祝智澤
想要做好外貿無論是對於新人還是老鳥都不是一件容易的事。
做外貿需要具備哪些條件呢？
1、要有持之以恆的毅力和良好的心理素質。
2、具有良好的外貿業務能力。
3、外貿相關知識的瞭解。
4、熟悉自己的產品，做好風險防範。
5、資料數據的統計分析能力。
6、尋找和開發客戶的能力。
7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。
外貿基本流程和業務
出口合同履行基本環節：
進口的流程表：
信用證操作流程：
幾種貿易術語的價格構成圖：
如何做好外貿
最重要的一點就是基本功
很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎麼辦，得到的回答也是說沒有關係的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那麼覺得你還是不要做外貿了，如何一定要做，那麼在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識。
工作態度
很多人雖然有很多自己單幹的心，卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展，最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶，不然也只能是一個小業務，那麼該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老闆的心去工作，那你自然而然就知道該怎麼做了。
與客戶的溝通
關於溝通，很多人都存在一種誤區，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上並不是如此。如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關的話，只要有理有據地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。
最後送給迷茫的外貿新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會後悔。
邦閱
外貿工作是我國的一項熱門工作，好多人學習外語之後都想在外貿方面掘得一桶金。做外貿可有學問了，要堅持不懈，也有一些小撬門，下面告訴你我的心得體會:
1.參加傳統的展會，展會是外貿的重要形式，據我所知，這一形式依然是外貿的主流方式。
2.到外貿論壇發帖子，經常到外貿論壇發表自己的看法，別人就會注意到在外貿的行業還有你這號人物，就會增加對你的關注，自然地做生意他們就會優先考慮到你的存在。
3.儘可能多地掌握外語，當下中國是個開放的中國是個開放的社會，我們同世界各國本著平等的原則做貿易，國家鼓勵企業同外國人做生意。會英語有時還無法滿足交流的需求，還要儘可能多的掌握更多的語言。
4.不忽略搜索引擎，通過關鍵字輸入直接在搜索引擎中找客戶也是一個好的方法。
5.拜訪外貿公司，如果你是工廠同外貿公司做外貿也是一種好的途徑。
6.註冊很多的免費的B2B網站同交費平臺相結合。
知道的就這些，希望能幫到你！
Leo俊軒
關於外貿怎麼做，這是一個題目很大且寬泛的話題。以下是我根據自己的外貿跟單經驗並結合客戶的實際情況，對襪類外貿企業的業務流程做的一個總結，其他行業也可以作為參考。
一、前期溝通
前期溝通是指從和客人的初次接觸，到客人決定打樣為止。這個階段雙方除了需要了解各自的基本情況外，一般都會對產品的質量、價格、起訂量、交期、付款方式等達成初步意向。有些客戶需要對外貿企業進行驗廠，或者要求提供客戶認可的各類認證。
二、樣品開發
樣品開發階段是指從外貿企業收到客戶的樣品開發要求，直到客戶對樣品滿意為止。一般樣品都要進行不止一次的修正或改進，包括顏色、尺寸、材質和工藝等，有些客戶甚至還需要對樣品進行檢測，並提交檢測報告。
三、訂單確認
這個階段客戶會先下開放式的訂單（New Order-Pending Confirmation），除了品名、數量、單價、箱規和包裝要求外，最重要的是確認交期。如果都沒有問題，就需要準備形式發票(Proforma Invoice, 簡稱PI)或者銷售確認書（Sales Confirmation, 簡稱SC）給客戶，單證一般都用PDF格式，第一次做PI或SC的時候我們會把公司的銀行賬戶加在最後部分，方便對方財務付款時核對，以後做正式發票或第二次訂單的時候，我們就不再提供銀行賬號，具體原因我會在後面的文章中做解釋。客人在收到PI或SC後，會簽字回傳存檔，同時把正式訂單（Order Confirmation）發過來，至此該訂單正式確認。
但為了謹慎起見，對於初次合作或者信譽不是太好的客戶，我們收到正式訂單後不會馬上安排生產，要等收到定金後才正式安排大貨生產，只有合作時間長、且信譽良好的客戶，我們才會在收到正式訂單後直接安排生產。
四、大貨生產
大貨生產階段包括襪子的全部生產過程、商標的安排、包裝企劃書，直到訂單可以出運為止。同時要根據客戶的需要，提供產前樣、大貨樣、或者檢測樣等。確認最終可以出運的日期，以便安排定船。
五、定船進倉
根據確認的出運日期，一般提前十天左右向客戶指定的貨代定船，收到進倉通知書後根據要求日期安排進倉，並提供相應的報關資料。有些客戶需要第三方驗貨的，需要提前通知客戶可以驗貨的日期，第三方驗貨合格後才可以安排訂艙，但實際操作中定船和第三方驗貨一般都是同時進行的。
六、單證準備
貨物按照預定的船期正常出運後，貨代會把提單的草稿和貨代費用的賬單交給我們核對，在確認無誤後，我們會支付貨代費用。對於信譽好、長期合作、或者付款條件是出運後再付款的客人，我們會直接申請電放，然後把發票、裝箱單和電放提單發給客戶，對方一般都會在收到上述單證後直接安排支付尾款；而對於初次合作、或者信譽不是太好的客戶，我們不會直接申請電放，我們會把發票、裝箱單、和提單草稿發給客戶，等對方支付了尾款後，我們再申請電放。有些國家需要提供產地證或包裝聲明等，也需要一起提供給客戶。我們目前歐美客戶的付款都是以銀行匯款（TT）為主，一般都是下單時付30%的預付款，確認出貨後根據提單草稿或電放提單付清尾款。
七、售後服務
由於我們有嚴格的質量控制體系，很少出現產品質量問題。即使有質量問題，我們也儘可能地和客戶協商解決，除非嚴重影響銷售的，我們會在以後的訂單中提供價格折扣，一般質量問題客戶都會自行處理。
由於客戶規模、訂單大小的不同，以上外貿流程的步驟及內容也會有所不同，譬如貨運方式除了海運，還有空運；付款方式除了TT，還有信用證，所以在實際操作中要靈活運用。
熟悉外貿業務流程，對從事外貿工作是十分重要的，尤其是對外貿新人來說，可以很清楚地知道在每個階段該做哪些事情，以免出現不必要的錯誤。如果能夠把每個訂單所要涉及的細節問題，都提前做好充分的準備，就能確保訂單處理過程中不會出現差錯，所謂細節決定成敗，說的大概就是這個意思。
健哥他說
外貿就是跟老外做生意的行業，要懂得外貿操作的流程和溝通的語言工具的利用，還有國內供應商的選擇和老外之間的溝通。很繁瑣也不算，但是很多需要注意的地方要注意，特別是收款方式等等！
蘭芯姐
把外語先學好，再熟悉下相關法律法規，還需瞭解下風土人情宗教信仰等
