埃夫隆
真巧，我自己開店附近小區分別有兩家女士內衣實體店，一家經營半年就倒閉了，另外一60平米的店開了快五年，我的店員還經常去那裡消費，和老闆混熟了，每年老闆的純利潤在50萬左右，不知道算不算紅火，但是我可以把那位女士內衣實體店的經營邏輯分享出來，供大家參考：
只要有女人的地方，就有內衣消費的需求，問題是到那裡買？為什麼找你買？實體店與線上商城最大的優勢，並不是選款或者是產品本身，而是銷售人員的專業服務，因為內衣實體店一般面積不大，老闆在這方面的專業穿搭經驗是非常關鍵。
實體內衣店絕對不是一個人來人往的熱鬧生意，這些年線上對線下的衝擊，某種意義上也過濾掉很多“通勤”類消費者，反而讓進入實體店的顧客是對生活有品質追求的。假如你的門店讓外人看到了熱鬧景象，用不了多久對面就會多了一家同行開店天天與你同款殺價。
銷售服務的過程往往不是賺取差價的買賣過程，很可能用心的服務最後產品是贈送給客戶，關鍵是如何在服務的過程中獲得更多客戶的認同，譬如通過幾個背部推拿動作，可以明顯提高顧客的形狀，讓顧客一方面認同內衣店老闆的專業，另一方面認可消費場所帶來的喜悅。
對於普通消費者，一件內衣的利潤最多大幾百，上千的不多，可是對於精耕細作的內衣實體店，20%的顧客往往產生80%的效益，部分高端顧客帶去延伸消費可以做到單客每年二十萬的利潤貢獻，三個這樣的顧客就賺六十萬。常規的經營只是維持運轉就好。所以老闆的本職工作，就是不斷地去尋找利潤增長點~
![]()
至於如何獲取更多的新客源，這屬於推廣範疇，在我今後的文章裡繼續分享。實體店的經營絕對不能一招鮮或者一根筋。只有算別人算不清楚的賬，賺別人看不到的錢，才能長存不敗。因為最大的危險來自氾濫成災的同行競爭的加入，最大的困難來自不斷地投資裝修升級帶來分負擔。
關注我陸續發表地文章，立足於實體門店批發經營者所帶來地實體創業故事！
實體創業那些事
要懂用戶運營，還有就是選品，店內陳列裝修給人的感覺。這些我們做營銷的比例擅長
創業ing的石小樂
開店無非3種流量，自然流量，營銷流量，口碑流量。做好就能賺錢。
