近段時間，小編和一些手上項目不飽滿或處於空檔期的工程承包人們在探討一個問題，就是如何獲取項目的渠道和方法？其中提到，積極參與甲方自行組織的公開招標，慢慢獲得更多市場機會和更多甲方的認知認可。
一些承包人們立馬嗤之以鼻，並潑了不少冷水：“做工程，沒關係哪行，甲方忽悠一堆乙方投標實質就是套路價格，然後作為和內定的承包人洽談的依據和砝碼，對於一些不明覺厲，充滿希望的投標人來說，都會淪為炮灰的！”
不可否認，工程行業在相當長一個時期，由於本身環境的複雜特點，利益鏈的錯綜，利潤的豐厚，無法避免成為一塊炙手可熱的肥肉，從項目發包階段，藉助招投標，滋生了不少腐敗的現象造成了競標的不公平秩序，從而導致讓大家“談標色變”，第一反應參加投標是不是去當“炮灰”？
1. 關係的維護更需要公平來化解
對於主要採取自主招標形式進行貨比三家的房地產項目來說，大多民營企業自有資金或募資投資建設，具有靈活變通的操作和潛在的人為因素，也是工程承包人疑慮最多的。
開發商是個依靠資源整合，綜合協調管理來實現自己的建造目標並轉化為產品銷售獲得收益的。這一系列的環節要想有條不紊的推進，非一己之力能行，藉助各方的實力、資源和關係，是甲方立足之本。
那麼問題來了，各個環節都需要借力，與此同時，合作共贏是甲方發展的關鍵，一個成功的開發商不是停留在一兩個關係戶層面上的，讓每個人分的一杯羹，互惠互利，那是理想狀態，但實際操作如何平衡各方，這個矛盾如何不失裡子，又不失面子？
通俗來說，項目的建造直至完成銷售的方方面面，得罪哪一個關係都是致命的！不說冠冕堂皇的理由，就從平衡關係上，讓項目迴歸公平，通過公開招投標，迴歸競爭，大家相安無事，愉快的玩耍。
2.同業競爭，無處可藏
這個最常見的就是政府投資或國有控股投資項目的強制性公開招標活動中，由於是第三方政府平臺操作，不直接涉及甲乙，流程透明正規，實際投標人擔心的貓膩，即便發生內鬼，也會廣大投標人揪出來。
你要知道，但凡利潤誘人的項目招標時，報名投標的人絕對是“人山人海，紅旗招展”，中標的只有一個啊！這報名參加投標也是有成本的：大標的話，現場勘察耗費，專業人員預算服務工時費用、文本費等等，投入了這麼多，沒中上？
那可不能自認倒黴，還是有信心的怎麼就被斃了呢？查！同行是冤家，這點可以非常放心，流程中有的監管機制甭想鑽空子，沒有的暗箱小動作挖地三尺也被挖出來，阻擋別人發財機會，不舉報你舉報誰？！
現在媒體渠道的便捷，你認為的不透風，可能分分鐘被人曝光。一句不恰當的比喻就是如今民間反腐的力量已完全不可忽視！隔牆有耳，不是老話，暗箱操作的存活機會越來越小。
3.甲方的生存壓力，倒逼上游的優質供給質量
作為發包人的甲方，也是受市場競爭和政策環境變化波動，要想獲得一方份額和滿意的利潤，不但要提高自身管理水平，更要倒逼優質資源的引進，上下游形成一股合力才能讓自己更有競爭力。
照顧到關係而忽略品質、價格、實力，最終破壞了自己口碑，降低自身競爭力這賬就是呆帳了。
現在明白了為啥推薦多參與公開招標拿項目，並不是一件壞事了吧？工程發包單位公平擇優選取合作伙伴，打造優質優價的項目產品是他們自己無法迴避的發展需要，貓膩的套路已被市場規則慢慢在刷新，自動修復。
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