不清楚這些問題，說你是競價也沒人信！
最近有小夥伴問我是不是競價的工作就是調整關鍵詞，提升質量度這類的。
他們剛接觸這個行業，有很多問題都不清楚，我想這也許是很多0基礎、新手都存在的問題，既然我們已經入行了，我們就要弄懂它，不然會顯得極為不專業。
下面我們來看下一般0基礎、新手存在的問題有哪些？
1、競爭對手的品牌詞自己可以拿來用嗎？
可以的，但是有些提交了品牌保護你就投放不了，但是你可以在被保護的品牌詞加上前後綴，這樣同樣可以展現。
2、只要賬戶優化的好，業績一定好？
千萬別這樣理解，能不能轉化成功，有其他因素影響。
網站：網站的專業性，營銷性，說服邏輯，不能同客戶產生共鳴，或是不能滿足客戶的需求，造成客戶點擊不諮詢，會造成一批客戶流失。
客服：客服的能力也佔有一個很大因素，如果客戶有需求沒有進行很好的引導和介紹，那溜掉的可能性是非常大的。
3、競價優化就是調詞、修改創意、優化質量度？
一定不是，大家不要理解錯了，首先我們需要明白百度競價作為一種推廣手段,正常是以銷售為目的.要通過數據分析,找到提升銷售的最佳方法,並且通過不斷降低各種營銷效果的影響因素來達到最佳效果，對於調詞、修改創意以及優化質量度只是其中基礎的幾項工作。
4、關鍵詞排名越靠前效果越好？
關鍵詞排名越靠前效果越好？
兩點並沒有必然聯繫,預算允許的前提下我們追求左側前三位都可以，品牌詞例外，品牌詞我們都是追求第一，對於競價嚴格來說最恰當的排名是需要根據數據分析來制定關鍵詞出價和排名策略,高排名意味著高點擊、高消費,只有轉化高、性價比高的詞才適合靠前的排名.
5、做競價的一般能拿多少錢？
看公司重視程度，
一般專員3.5—4.5
中級6-9
高級 9-20k
一般2年以上經驗有足夠的實操技術能力就可以做領導了
6、賬戶每天消費多少錢合適？
根據行業、競爭程度不同，關鍵詞的熱、企業的實力預算、競價專員的能力，目前市場中每天從幾十塊到十幾萬不等。
7、代理還有返點？
有返點，總代大部分是滿返 代理都是直接返。
8、我是新人，新到公司應該做什麼？
新人到單位第一件就要往期的數據，快速瞭解公司的產品和推廣情況，尤其是關鍵詞的投放情況，然後進行分析，因為到公司第一件事就是出效果，用效果站穩腳跟，用技術征服領導。
客服基礎可以，經常做基礎產品培訓，但是轉化方面就接觸的少了，所以客服可以說是一名競價入門者，經過幾年依舊是這個情況，鮮有上進的會分析會優化的，說白了客服的技術能力可能還沒有達到可以優化賬戶的水平。
10、賬戶做好後結構不能在調整？
不是的。因為網民搜索習慣會發生很大的變化的，要時刻分析數據，得出結論並調整賬戶，包括賬戶結構、創意、著陸頁等這些。根據市場需求進行賬戶的變動，提高轉化率，提高ROI。
競價專員這個職位包括一些老闆都認為就是一天紮在百度賬戶裡面的，其實百度競價專員不光要調整競價賬戶，而且時刻要檢測網站的數據，並且還要為百度賬戶的相關需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗因素。
監測數據:就是是為了更好的優化競價賬戶，
策劃制定著陸頁:第一是增加頁面的轉化率，第二減少跳出率，這也是對競價賬戶關鍵字質量度提升。
對於推廣頁面競價是有要求的：轉化邏輯、轉化誘餌、文案、網頁內容體驗，美觀體驗，用戶交互體驗，網頁打開速度，促進轉化。
12、什麼樣的詞適合廣泛，什麼樣的詞適合短語？
周邊型意向性不直接的詞低價廣泛，意向性較高搜索量較大轉化較好的詞適合短語，高消費效果並不卓越的詞精準。
如何挖詞：百度知道用戶搜索的詞語、百度指數、分析競爭對手所做的關鍵詞和我們產品項目所針對的目標人群，來確定與我們產品行業相關的關鍵詞。
13、百度競價的數據分析主要分析哪幾方面？
在網站添加百度統計代碼，通過百度統計、競價後臺推廣、百度商橋，然後分析每天的數據，Uv（相當於一臺電腦）、訪問次數、擊量、平均訪問時長、平均訪問頁數、跳出率、展現量、點擊率、平均訪問價格、轉化，最後根據這些數據與當前的況做出相應的調整。
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