先分享一個自己的親身感悟吧！我剛從學校出來走進社會工作的時候，因為沒有過多的社會經驗。
自己做錯事情，我會和很多人一樣，總是去找各種理由和藉口。很多上司經常拿我沒有辦法。
但是！我發現，最終吃虧的一定是自己。後來！經過一個同事指點迷津。他讓我去讀國學。雖然！我的水平只能讀白話文。但是！很多問題恍然大悟。
想想自己太笨。本來不會吃這麼多虧，不會吃這麼多苦。都是自己在為難自己。
後來！出任何問題，做錯事情，我就反過來做。先主動承認錯誤，承擔責任。我發現一個問題：當我這麼做的時候，我的上司和老闆根本不會怪我。
他們反而會幫助我。教我如何處理好事情？人就很輕鬆，成長就會很快。
做個好員工，你的錯誤都是老闆在買單
其實！除了個別品行不端正的老闆，90%的老闆一般都不會怎麼責備做錯事情的員工。
除非？你捅的婁子太大，給公司造成的損失實在太大。關鍵在於你要敢於承擔責任，承認錯誤。
很多老闆都會教我們如何更好的處理事情？而我們自己能學到很多書本，課堂上學不到的東西。
說真的，很多老闆的實戰水平絕對不比站在講臺上講的頭頭是道的培訓大師差。
所以！做為員工，你要感恩你的老闆。因為？是他們在花成本讓你犯錯。
客戶上門，你沒有留住，你學到了經驗，而老闆要承受了損失。你可以跳槽，而老闆面臨的是關門。
很多年前，我在培訓公司工作的時候也是一樣。老師特別嚴厲。做錯事情，我一定先主動承認，主動承擔責任，我的老師從來不罵我。
我被罵只有一種情況：所有的人都捱罵，那我也一定捱罵。我主動承擔責任，承認錯誤，我的老師都會袒護我。
這個事情，不關你的事情，你先出去。然後！我就可以去喝茶了。
我的幾個師兄弟，凡是做錯事情去解釋的，不想承擔責任的，被罵的一點脾氣都沒有。最慘的直接被罰跪，面壁思過。
這是為什麼？因為！人的心理有個平衡原則。只要不平衡，人都會自己把他拉平衡。
平衡法則的心理學原理
平衡是整個宇宙，整個自然界的一個法則。每一種動物，每一種植物的存在都是為了平衡自然生態。
就像中國的太極圖一樣，陰陽要平衡。我們人的心理也是一樣的，是需要平衡的。
舉例：生活中，大家發現沒有？你說別人的行業難做，他會說：還是可以做的。
你說很好做，對方會說：這個行業沒有你想的那麼簡單，我們這個行業現在很難做的。所以！人的心理他自己會去平衡。
我一個朋友做社群，我告訴他不要做，沒有核心很難做的。他說：做什麼不難？兄弟！我也做了好幾百人。其實！我是在做測試。
過不了幾天，我再次和他見面。我跟他說：兄弟！不錯哦！做的這麼好，做的風生水起的。
結果：他倒了一肚子苦水，說很難做，很辛苦，一大堆抱怨。各位看官！聰明的你，發現什麼秘密沒有？
舉例：做直銷的人，我經常會測試他們。很多直銷的團隊老大會找機會跟我套近乎，想忽悠我去培訓洗腦技巧。
其實！對方還沒開口，我就知道他是幹什麼的啦！聊天過程中，我就會故意問：這位老闆，你是幹什麼的？
大部分會怎麼回答呢？我們是做大健康產業，我們做的是有福報的事業，我是什麼什麼健康顧問？
正常智商的人聽到這種話基本開始起疑心啦！立馬處於防備心理狀態。其實！他們講的越高大上，越遮遮掩掩，別人越懷疑。
中國人對事情的判斷是先懷疑，再判斷的。
後來！我就讓他們用平衡心理的方法試試看。結果！獲得非常意外的收穫。
具體方法：別人問你幹什麼的？先說：一個你非常討厭的行業。
別人一定很好奇！就會追問是那個行業？這個時候！再告訴對方。然後！閉嘴。不要別人開始問就推銷項目，自己找死。
這個時候！對方為了化解尷尬的氣氛。你會發現，對方反而會說：直銷這個行業其實挺好。你本來想要教育他改變思想，改變觀念。結果！對方自己統統講出來。
你要的結果是從對方的嘴巴里面自己講出來的，這才是高明的溝通。做保險的也可以用這個方法。
醫生如何運用這個原理推銷高價藥品？
醫生，他們的收入跟開藥是有關係的。所以！很多醫生是不是會問我們的職業？在哪裡上班？他其實是在摸你的底。
然後！根據你的情況給我們開藥。如果你不想花更多的錢，去醫院一定要裝窮，穿差一點。我一般都會說：失業！好幾年都沒找到工作。
很多大醫院都是這一套。我曾經就被兩個醫生開不同牌子，同樣效果的藥。而且！其中一個醫生態度極其惡劣，推卸責任。
因為我把藥單給過他看，他不削一顧的瞟了一眼。又給我開不同牌子，同樣效果的藥。最後！被我逼迫退錢。後來！這個醫生自己掏錢退給我。
不會推銷的醫生是如何推銷藥品的？
他們會告訴患者：我們醫院有一種剛從德國最新引進的藥，這個藥非常好，效果和療效都是最好的。然後！再講產品的具體好處是什麼？
但是！醫生越說藥很好，病人往往會嫌藥太貴。為什麼呢？因為，我們的心理會馬上防備起來。
病人就會說：醫生！你看，問題也不是這麼嚴重。能不能開些普通點的藥就行。推銷失敗。
那真正會推銷的醫生，他會返其道而行之
他診斷完，他檢查完。一臉沉重的表情跟患者說：哎呀！你這個病，怎麼不早點來啊？
如果是你？這個時候，你心裡是怎麼想的？醫生先放大你的心理負擔，讓你很緊張，很恐懼。
這是現在很多醫生最沒有醫德的地方，不鼓勵病人的治療心態，反而放大病人的恐懼。很多病人都是被嚇死的。
然後！醫生話鋒一轉。不過，也不是什麼大問題。還好，發現的早。這個時候，你就開始放鬆，你的警惕心理立刻下降。推銷的最好時機。
我們有一種藥，我們醫院剛從德國引進的，效果到是不錯。
但是！有點貴。哎呀！我也不知道該不該開給你啊？因為！每個人的經濟狀況都不同，並不是每個人都負擔得起的。
聽起來，他是不是都在為我們考慮？其實！他是在激勵我們證明自己。
當醫生這麼一說，會發生什麼情況？90%的病人反而會怎麼說呢？醫生！貴一點沒關係，只要效果好就行。乖乖掏錢。
醫生這麼一說，壓力全在病人身上。這個時候，人的平衡心裡就起作用。那麼！醫生就能很順利的把高價藥推薦給病人。
醫生的具體做法是，讓病人先接受了貴的事實。然後！再講藥的成分和好處，病人往往更容易接受。此刻！你會感覺多花點錢，很值啊！
這是我帶我父親去醫院治療糖尿病的真實體驗。所以！我們在生活中要注意，有時候做好事，說好話的人不見得都是好人。
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