白手起家
各國人端著咖啡杯在沙發上稍作休息，幾組人員還在玻璃隔斷的後面開會。
這裡是WeWork丸之內北口辦公區。美國公司WeWork在全球推廣小型辦公空間租賃服務，雖然登陸日本的時間尚短，也已經在東京地區開闢了4個辦公區。山田龍也出門迎接了我，他租用了這裡的個人專用辦公桌。山田龍從事網絡營銷諮詢工作，現在同時為7到10家公司服務。山田的客戶主要是新興企業，他的年收入據說超過1千萬日元。看上去他的工作節奏並沒有多緊張。
大學畢業後，山田做了3年公司職員，他確信這樣的工作方式不適合他。2007年他辭了職，決定從事互聯網市場營銷工作，獨立創業，但他在這個領域並沒有多少經驗。
他開始自學互聯網營銷知識，借貸9000萬日元作為創業啟動金。對於自由職業者來說，這筆借款是相當大的負擔。
通過網絡推廣賺取佣金和投資股票，山田龍也能勉強度日，但資金還是日漸減少。他預見到自己即將破產，還患上了抑鬱症。有了5年獨立創業的經驗後，他才走出黑暗。
“我回家鄉休養了一段時間，恢復健康後，再次開始獨自生活。那時社交網絡開始普及，我在網上看到了辦公空間租賃服務，於是也在這裡租了一張辦公桌。”
時代變了。從前沒有經驗、技能和錢的人不可能魯莽地獨立工作，而互聯網創造出了新的空間，網絡服務將“不可能”變作可能。
通過網絡，山田認識了很多企業家，他免費為對方提出公司網絡改良的建議並開設課程，因此獲得了越來越多的業務委託。
山田在《自由職業者穩定收入47法》一書中寫到，有穩定收入的自由職業者分為3類，一類是追求技能的“匠人型”，一類是受他人依賴的“商談型”，還有通過獨特魅力獲得核心粉絲的“城主型”。
山田認為單單成為一類是不夠的，將這些優點集於一身很重要。他本人就一邊磨鍊技能一邊拓展人脈，同時通過社交網站獲得自己的核心粉絲。行動清單
除了平衡“戰鬥力”，山田還有什麼秘密嗎？筆者問他成功自由職業者的極致是什麼。
“我本身就是個‘列表狂人’，我建議大家把當天需要做的事和想做的事列成清單。”
列出要做的事、想做的事的同時，詳細記錄下這一天的實際行動，反覆驗證之間的偏差。因為自由職業者容易憑感覺做事，所以“自我控制力是必須的”。
山田當天的清單如下：“要做的事”是“檢查書稿”和“準備接受《AERA》的採訪”，“想做的事”是“讀書給孩子聽”和“對妻子表達感謝”。
生存之道
山田不適應做一個“公司職員”，於是選擇了自由職業者的身份。古市今日子則與他不同。她之前便決定10到15年之後創業，於是戰略性地在多個公司工作過。
古市很早就下定?Q心，將來一定要靠自己的能力創業。她大學畢業前的一年，日本山一證券破產了，她明白了即便在大企業工作也未必永遠穩妥。畢業之際，就業形勢突然進入冰河期，只有NOVA英語學校願意錄用她。
她被分配到經營企劃室工作，在那裡她體會到開發新事業和製作經營企劃的樂趣。“這就是我的生存之路。”看清這一點之後，古市跳槽到雅虎、外資諮詢公司等等，磨練技能，最終成為了獨立的創業者。
現在的她是一名單身母親，有一個5歲的兒子。有時別人會憐憫她：“自由職業很辛苦吧。”但她不用勉強自己加班，也不會因為帶孩子被公司排擠。她果斷地回答說：“這是最好的選擇。對我而言最重要的有兩點，一是做讓我自豪、有意義的工作，二是保證我的人生與孩子關係親密。自由職業滿足了我這兩個要求。”
現在古市的工作大概分為3類：主要是給瀕臨破產的企業重新規劃事業;作為地方自治體的經營諮詢員，古市每年為300多位中小企業經營者和想創業的人提供商業諮詢;她還是大學的人才培養辦公室經理，從事創業支持工作。
將這些工作收入相加，總年收入與她在公司工作時持平，她獨自購買了一套四室一廳的房子，順利償還著房貸。隨著孩子的成長，她可以包攬更多的業務，收入就可能更高。
“分享型經濟潮流”
古市在外資諮詢公司工作期間，取得了中小企業診斷師資格證，不僅資格證，人脈也是她的武器。
“考取證書不是終點，我積極參加業內聚會和學習會，拓寬了社會上的人脈，如今，我才能有穩定的業務來源。”
古市這類商界自由職業者不斷增多，而企業的需求也變多了，人手不足的情況年年加劇。當今時代，人們認為跳槽是無可厚非的事情，漲工資也不一定能把人才留到退休。根據需要，靈活藉助有專業知識或技術、有人脈的自由職業者的力量，是有益處的。越來越多的人認同這種方式。
多人共享資源、服務、空間的“分享型經濟潮流”成為了自由職業者的後盾。
6月的一天，廚師權守裡佳受邀為某企業的表彰會烹飪食物。當公司職員走進會場，看到映入眼簾的美食，“哇”一聲發出了熱烈歡呼。權守笑著說：“我瞬間鬆了一口氣。”一道道美食從權守的手中捧出，社交網站上的美食相冊變成了實物。
權守沒有實體店，去年12月她開了一家專送外賣的料理店。從20歲開始，10年來她一直在母親經營的餐館擔任店長兼廚師。
母親的餐廳主要用當地食材製作蔬菜料理。招待客人很辛苦，上午9點開始準備午餐，夜裡12點才打烊。為了看管有80個座位的餐廳，必須安排7人輪班，權守本人每週只能休息一天，多年來她只休過4天3夜的長假，是去沖繩旅行。
回憶往事，權守說：“烹飪的精進與應對客人的經歷讓我得到學習，成就了今天的自己，但10年來我的時間和空間都被店鋪束縛，非常難熬。”權守與母親聊了未來的打算，決定將餐廳改為外賣，關閉了實體店。
開心是最大的收穫
“綠色用餐”網絡平臺（Gratia公司創辦）是美食製作者與公司間的橋樑。平臺接受企業聚餐等工作委託，聽取委託人的要求，再派遣適合的廚師上門服務。這讓權守夢想的工作方式變為現實
權守在社交平臺Instagram上傳過料理照片，“綠色用餐”的負責人發現並聘用了她。權守的月營業額為40至100萬日元，其中一半來自綠色用餐的訂單收入。
日本厚生勞動省在2016年進行了年收入構造基本統計調查，43歲廚師的平均年收入為336萬日元。權守做實體餐廳店長時，月收入為24萬日元，而今年她的年收入預計可達到600萬日元。改變的不只是收入，她還有了更多時間思考、研究新菜式。最近她的人氣料理是甜菜土豆沙拉。
“我想要《侏羅紀公園》樣式的料理。”“我想要硅谷風格的美食。”
面對客戶提出的稀奇要求，權守思考料理的做法，並在此過程中體會到了樂趣。
“如果對方反應很好，我會非常開心，每份業務都能讓我獲得成就感。開心是我最大的收穫。”
本刊對自由職業者進行的問卷調查顯示，大多數人認為，成為自由職業者之後，他們的生活滿意度變高了。”
受調查者還補充了自由職業的許多益處，例如“不會捲入複雜的人際關係”“壓力少了9成”“不用擠滿員電車”等等。
想做的工作?
“我還在旅行的目的地小島和船上工作過，一邊旅行一邊工作，這就是我的自由職業狀態。365天，每天24小時，不論何時我都可以處理業務，還可以只和理解我的人一起工作。這簡直是天堂裡的生活。”
37歲的自由職業者田美智子說道。她從事宣發工作，今年4月，她對餐飲店預約系統軟件Toreta進行了效果超群的宣傳，以此為契機成為了一名自由職業者。
在公司上班時，她每天早上的第一項任務就是回覆大量郵件，現在她可以窩在床上做這項工作。自由控制支配自己的時間是最棒的。
田美智子是文章開頭山田所說的“匠人型”“商談型”“城主型”的結合體。她在個人和公司博客發表新企業宣傳方法沒多久，就有多個企業向她發來工作邀約。與公司單獨溝通後，她會選擇自己感興趣的項目進行長期的自由宣傳。雖然沒有退休金，但工作報酬並不比她在公司工作時遜色。
將無償服務的朋友的公司包含在內，田美智子現在共為6家企業服務。她父母的年收入是一千萬日元，超越父母是她的夢想，這也就意味著她的月收入要達到職員時期的兩倍，相信她很快就能實現這個夢想了。
“我覺得難的是計算酬勞。有前輩教導我，用必要的生活費除以勞動時間，計算出自己的時薪，再用這個數字乘以項目時間，就是應當取得的收入。但我總是優先挑選、處理我喜歡的工作，無法做到平等處理。”
她說自己沒有感到不安，與其說她工作的目的是維持生活，不如說是做自己想做的事，這令她感到幸福。獨自生活的她毫不擔心：“如果沒錢吃飯，我就去認識的米農家裡幫忙。”
“自由職業者應當避免‘燒荒型’工作方式。”招聘顧問兼分析專家谷出正直提出了這樣的建議。2年前，他從人才招聘服務公司En-Japan離職創業，從未做過自我推銷，卻獲得了很多大學及企業的諮詢工作，而他做公司職員時並沒有接觸過這些單位，媒體也向他發來不少邀約。
“燒荒工作方式”指的是為了得到新工作，把大部分時間用於推銷宣傳，這樣一來即便走運獲得工作，也會因為學習和準備的不足半途而廢，最終讓客戶失望，得不到下一份業務。如此一來，又不得不進行推銷，於是形成惡性循環。
那麼，如何在不自我推銷的前提下贏得工作機會呢？
這個問題的關鍵在於工作方式。谷出上班期間磨練了與求職相關的技能，並時常留心，讓自己成為“別人有困難時第一個想到的人”。這相當於山田所說的“匠人”與“商談型”的結合體。谷出努力的方向是“獲得壓倒性的成功”“必須取得超出人們預期的成果”。谷出積累了無形的信賴，大家都願意把業務委託給他。
不停地給予
谷出說，拋開某某公司員工的身份，要想了解客戶如何評價自己這個“個體”，看看業務交接或退休後的情況就知道了。
“大家看一下自己的同事和前輩就明白了。當真正對客戶有用、獲得對方感謝的人離開工作崗位時，客戶會感到非常惋惜，特地為他開送別會。反之，客戶也只會對下一位負責人說：‘以後就拜託你了。’”
毫無疑問，谷出屬於前者。成為自由職業者的這兩年間，谷出展開了一場“好好先生運動”，他不斷接受工作委託，不論報酬多少，他都比上班時更加努力，取得讓對方意外的好成績。他說：“就算‘索取’不到什麼，我也會不停地給予，給予，給予。”
採訪當天，谷出在新宿的一家咖啡館見了24歲的高橋慶治。高橋在大阪大學讀書時創業，運營著招聘長期實習生的網站Infra。谷出作為他的恩師，一直支持著他。他說：“每次和谷出先生交談，我的思維都會變得更開闊。今天雖然只聊了一小時，但考?]到內容與我的新事業有關，這談話可謂價值百萬日元以上。”
谷出覺得，只要不斷給予，總有一天會有巨大的收穫。他說：“在公司裡上班只要按吩咐做事，就有工資拿。自由職業者則必須獨立思考根本的問題，自己工作的目的是什麼，創造何種價值。同時，根據個人條件，未來的可能性無限廣闊。”
最近很多人把辭職稱為“畢業”。“畢業”了的自由職業者拓展業務與人脈，再度與從前所在的公司在項目中合作，谷出預感這樣的時代就要來了。
[譯自日本《AERA》週刊]
山田龍也（38 歲）網絡營銷師
●家庭成員：妻子，孩子（2 歲）
●自由職業時長：11 年
●大學畢業後，進入普通公司就職，3 年半之後27 歲時獨立工作
●年收入：1000 萬日元以上
●7：00 起床，給孩子洗澡、做早飯
●9：30 開始工作，列出任務清單
●10：00 發佈廣告，與客戶商談工作事項
●10：00 回家吃完飯，和孩子一起散步、讀書
●24：00 就寢
田美智子（37 歲）宣傳工作者
●家庭成員：目前是一個人生活
●自由職業時長：3 個月
●大學畢業後，進入三越集團工作，之後跳槽至Oisix、Toreta，36 歲成為自由職業者
●年收入：是上班時的2 倍
●7：00 起床，處理郵件
●12：00 打掃衛生，做運動，烹飪午飯
●13：00 與A 公司商議事項，與B 公司開會
●17：00 完成工作，去喝一杯，見見朋友
●22：00 回家，看電視休息
●24：00 就寢
古市今日子（41 歲）經營諮詢師
●家庭成員：孩子（5 歲）
●自由職業時長：3 年
●大學畢業後，在NOVA 就職，跳槽至雅虎、外企諮詢公司，後來成為自治體外聘職員，39 歲時成為自由職業者
●年收入：與上班時保持同一水平
●6：30 起床，和孩子吃早飯，準備出門
●8：00 送孩子去幼兒園，前往客戶所在地
●16：30 回家處理事務
●18：00 接孩子回家，洗澡、吃飯、一起玩耍
●21：30 哄孩子睡覺
●22：00-凌晨1：00 起來工作，然後睡覺
權守裡佳（31 歲）廚師
●家庭成員：父親，母親
●自由職業時長：半年
●20 歲開始在餐廳工作，之後成為專營外賣飯店的廚師
●年收入：600 萬日元以上
●8：00 起床
●9：00 烹飪
●15：00 開車去工作現場
●16：00 到達企業活動現場，準備裝盤
●17：30 排隊開始
●19：00 撤盤
●20：00 回家，收拾東西
●23：00 就寢
谷出正直（38 歲）招聘顧問、分析師
●家庭成員：妻子（理療師，專業教員），
●女兒（小學1 年級）
●自由職業時長：2 年
●大學畢業後， 在EN-JAPAN 就職，16 年成為自由職業者
●年收入：是上班時的2 倍，時薪為過去的1.6 倍
●4：00 起床，工作，安排個人時間
●上午 和客戶開會或做資料
●下午 演講，接受採訪
●17：00 工作結束
●18：00 給孩子檢查作業，一起玩耍
●19：00 吃晚飯，洗澡
●20：30 和女兒同時入睡
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