昨天晚上，有一個親戚拿著一份保險合同來到我家，讓我幫忙看看。按照輩分，我要叫這個親戚叫阿姨。她老公，也就是我姨父，2016年買了那份保險。
那是一份重疾險合同，保險金額70000元，重疾和身故共用保額。每年交保費5000多，要交20年。
我翻到後面看了一下健康告知部分，全部勾的是“否”。
我問阿姨：“姨父的健康狀況怎麼樣？有沒有生病看過門診，或者住過院，或者體檢查出來異常？”
她說：“幾年前因為酒精肝住過院，一直在吃藥，這幾年慢慢就好了。”
我問：“查出來酒精肝，是在買這份保險之前，還是之後？”
她說是之前。
我問：“買這份保險的時候，有沒有跟業務員說過酒精肝這個情況？”
她說：“賣保險的是親戚，當時跟她說過這個情況，她說不用告知，全部打否就可以了。”
酒精性肝病是長期酗酒所致酒精中毒性肝臟疾病，包括脂肪肝、酒精性肝類和酒精性肝硬化，多在50歲左右出現，80%有5~10年較大量的飲酒史的男性。壽險、重疾險、醫療險都是拒保。
我告訴她，姨父買的這份保險有兩個問題：
第一個問題，每年交5000多，總共交20年，總保費10萬多，而保險金額只有7萬。也就是說，即使最後得到賠付，還是要虧3萬的。
第二個問題，姨父投保前有酒精肝，但是投保時健康告知全部勾的是“否”，如果將來需要用到這份保險，在理賠的時候，保險公司調查到這個病史，會直接拒賠。不管是不是肝臟方面的原因導致，都會拒賠。
如果不是因為肝臟方面的原因導致的重大疾病或死亡，可以試試通過打官司把錢拿回來。
交了10萬，為了拿7萬的保險理賠金，去和保險公司打官司，這怎麼看都是一筆虧本的買賣。
總保費超過保額，隱瞞病史投保，怎麼看怎麼虧本。
我們大聖保的品牌顧問，財經作家高承遠，之前寫過一篇文章《大數據精準營銷的五大弊端》，說的是大數據“殺熟”——營銷行業頑疾。
在我老家，“殺熟”有個專門的稱呼，叫做“殺豬”。很顯然，我這位阿姨是被她的親戚當成“殺豬”的對象了。這位親戚是如願以償賣出保險拿到銷售收入了，後面遇到理賠怎麼辦呢？
賣保險的“親戚”，請別當我是佩奇。
希望你善良，希望你真的是為我考慮，不然親戚都沒得做。
作者：孫錚，「大聖保」創始人，畢業於西南財經大學保險學院，【財經智酷】保險行業特約撰稿人，上百篇原創保險行業觀點發表於今日頭條、消費日報、搜狐財經、騰訊、網易、新浪、鳳凰網、中國智企新聞網、中國社科在線、企業財報等媒體。
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