幾個朋友合夥創業，如何分配股權？
假設一個負責內容，一個負責技術，一個負責銷售，大家的資歷又差不多
在創始人的股權分配問題上，創始團隊常常只是按照創始人的數量來分配股權，這種股權分配的方法是絕對錯誤的。有些朋友認為，在時間急迫、也沒有其他方法可參考的情況下，平均分配股權似乎是唯一“公平”的做法。
為了幫助大家解決這個問題，我“發明”了合夥人股權計算法。優勢在於，在股權分配的決策過程中，提供了一種量化各種要素的方式。這使得股權分配顯得合乎邏輯且公平。
一、股權分配中的要素
讓我們再次捋一遍股權分配時應該考慮到的各種要素。
1、創業點子
沒有創業點子，也可以創業企業。創業點子非常重要。但是，也有一句充滿真理的諺語說過：“成功的商業源自百分之一的靈感，再加上百分之九十九的汗水。”
2、準備商業書
準備商業計劃書第一稿，通常非常不容易，並且也相當費時費力。準備商業計劃書的工作包括：把創始團隊的所有想法集中和組織在一起，找到其中的缺漏並加以補充，找到各種想法之間的分歧點並調和這些分歧，然後製作書面的商業計劃書，這份計劃書不僅能抓住商業上的本質，而且還能說服銀行、投資者、董事會成員或其他人等來支持公司。因此，準備商業計劃書是一件工作量相當巨大的工作，任何準備過商業計劃書的人都能證明這一點。
但是，我還是要再說一遍，準備商業計劃書是開啟商業之門的必要條件，但是把商業計劃書裡的內容執行出來，才是真正有價值的工作。
3. 領域的專業性
你的業務領域中，你和你的合夥人具備有價值的經驗嗎？這種經驗有多少？瞭解行業、具備相關經驗以及獲得豐富的人脈，能極大地提高公司的成功概率、加速公司的成長。否則，你需要會花費更長的時間，並付出巨大的代價，才能讓您的企業在商業上更具吸引力。這種代價通常是指專門去僱傭深諳行業的人才，為這些人才支付的薪酬中通常還會包括股權激勵。
4. 擔當和風險
你或許聽說過一句老話“雞有參與，豬卻以身相許。”（豬和雞一起合夥做火腿雞蛋，豬犧牲了小命、提供了火腿，雞卻只是拿出了雞蛋）。同樣地，相對於那些置身局外和當拉拉隊的創始人來說，那些全職在公司裡工作、並承諾把公司推向成功的創始人，對公司更有價值地多。而且，對於這些放棄了自己的職業追求、全身心加入到公司的人來說，他們也面臨著巨大的機會成本。
5. 責任
著手去做具體工作的是誰？即使明天領到明天的工作，仍熬夜工作的是誰？是誰在“承擔一切責任”？
二、要素的相對重要性
這些要素對各個公司裡的重要性程度很可能差異很大。比如，以高新科技為基礎建立起來的公司，高度依賴於“創業點子”。從另一個角度來說，餐館則很少會因為某個“創業點子”而走向成功。如果我們對“創業點子”的重要性劃分為 0 到 10 分，對高新技術產業來說，“創業點子”的重要性可能是 7 分或 8 分，而餐館僅佔 2 到 3 分。
同理，商業計劃書的重要性程度也會因實際情況而各有不同。如果一個公司必須進行外部融資，那麼就非常需要一個能幫助其提高融資力度的商業計劃書。如果創始人自己提供了啟動資金，那麼商業計劃書在此時相對而言就不那麼重要了。
我認為，這種分析方法運用到其他要素上，也會有很好的成效。運用這種方法，可以對各個要素預先設置 0 到 10 的重要性評分等級，還可以在各要素之間對比、以確保其重要性等級具有合理性
三、創始人的相對貢獻
各個創始人都可以基於這些要素來評估其貢獻。誰提出的創業點子？誰為準備商業計劃書做了什麼工作？誰有行業人脈？誰加入了公司？誰負責融資？誰負責把產品推向市場？
四、舉例
讓我們來假設一個例子。假定，有一個從大學衍生出來的高科技創業企業，由四個人組成創始團隊，這四個人的角色如下：
（1）發明家，其領域裡公認的技術引領者。
（2）“商務人員”，給公司帶來業務和行業知識的人。
（3）技術人員，發明家的得力助手。
（4）研究小組成員，因為正好出現在正確的時間、正確的地點，所以加入了創業企業，但是現在還沒有、或許將來也不會對技術和公司做出很多貢獻。
如果這些人全都是初次創業者，他們每個人很有可能會得到公司股票的四分之一，因為“這是公平的。
讓我們看一看，如果根據合夥人股權計算公式來分析，應該怎麼說的。首先，我們對每個要素的重要性程度進行評估，同時也對每個創始團隊成員在各個要素上所做的貢獻程度進行評估，二者都按照從 0 分到 10 分的等級進行打分。
其次，我們把每個創始人在要素上貢獻程度的分數，與該要素的重要性程度分數，二者相乘計算出加權分數。把每個創始人的數字加起來，概括出總數，然後判定相對百分比。最後，進行一次合理性檢查，判斷一下這個百分比是否符合實際中的邏輯，並相應地對它們進行調整。
五、給創業者的建議
合夥人股權分配事關重大、不可小覷。
幾乎不存在可以平均分配股權的情況，雖然大多數創業企業都會這麼去做。
考慮創始人們過去、現在和將來對公司最終成功作出的貢獻大小。
合夥人股權計算公式建立了一種量化分配股權的模式，創始人股權根據不同的要素來進行劃分。
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