不懂货主需求的专线,公司倒闭是迟早的事!

在物流服务同质化严重的今天,外部市场企业间的竞争也日益激烈,不断压缩着物流企业的利润空间,他们都面对着价格提不上去,成本降不下来的难题。

物流企业都在不断地寻求效率更高、成本更低、服务体验更佳的物流服务体系。而服务的创新,就是关注到每一个细节,并且在细节上做到与众不同。

不懂货主需求的专线,公司倒闭是迟早的事!

衡量物流的服务品质,10个维度与管理要求

时效性

快速、准时、准确是现在物流服务竞争的重要条件,体现的是“时间、效率”意识与物流服务产品化的能力。物流服务的时效性,已经成为衡量市场竞争能力与实力的重要标准。“定日达”、“定时达”、“班车化”产品结构丰富、满足不同需求,已经成为专线物流竞争的焦点,“快”是首要条件。

保证时效性的要求:运力资源的充足和灵活调配;货物资源的充足、结构优良、价值性与经济性高;运营系统的高效运作;业务人员的快速行动。

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安全性

体现的是客户对物流公司的信任、信心和放心。

保证安全性的要求:货物本身的安全;赔付能力的保障;代收款、回单、发票的安全保障;商业信息,商业机密的安全。

准确性

主要是执行合同订单的准确性、正确性和完整性,体现为服务细节和责任心。

保证准确性的要求:货物的正确性:单、物相符;数量的准确性:不能有缺少、遗漏,应一次送达的分多次配送;地址、联系方式的准确性;送达方式的准确性;时间的准确性;代收款、签收单据的准确性;信息反馈的准确性。

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便捷性

方便、简单、顺利是服务客户的基础要求(也就是与人方便,与己方便,让客户在我们这里发货省时、省力、省心、省钱)

保证便利性的要求:信息沟通渠道的便利性;公司设址的便利性:易于运输,方便出行,市场效果显著;精简优化的业务流程;运输工具、仓储、装卸条件的便利性;运输线路的便利性。

可靠性

稳定、可靠、可信,体现为:传递信心、信任、踏实。

保证可靠性的要求:服务能力与实力的保障;服务质量的稳定性;服务人员的专业性(知识、技巧,正确解答问题,给出合理解决方案;不能给人以忽忽悠悠、说话办事一点都不靠谱,对你的公司没有信心和安全感)。

快速反应灵活性

响应客户需求的快速反应,立即行动、高效;问题处理的及时快速;对市场行情,客户需求变化的快速反应。

信息反馈的及时性和准确性

客户对我们的服务的了解和对货物状态的控制需求,是我们必须给予重视的,它体现的是公司客服工作的管理要求和业务人员的服务意识、工作责任心和服务水平。

管理要求:良好便利的沟通渠道与信息技术的运用;对货物的即时性的掌握、跟踪;咨询、查询的准确快速。

信守承诺与诚信

信誉是靠承诺的兑现来获得的,它体现的是“企品、产品、人品”。

管理要求核心是承诺的兑现:服务质量的承诺(时效、安全、准确、便利、价格);问题解决的承诺(赔付方案、态度和兑现);企业理念的承诺(诚信为本,客户至上,信誉第一)。

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问题与投诉的正确处理

反映了一个公司的服务质量、服务态度、服务理念。

价格与价值

物流服务的价格=成本+费用+预期利润,物流的定价原则是既要有市场竞争力,又要有利润空间,还要让客户觉得价有所值。

管理要求:有效的价格管理及业务人员的掌控能力,准确把握市场行情,熟练灵活的报价策略,有效的价格洽谈能力,是业务人员的基本功。最终能在成熟市场上竞争取胜的手段,并非是价格手段,而是我们的服务品质和企业的品牌。

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