啪幾下1990
隨著生活水平的提高，車子開始進入了千家萬戶，對於當下的消費者來說，很多的人都願意選擇貸款買車，一方面是因為資金不足另外一方面可以用有限的資金買到一款更好的車型，對於4s店的銷售顧問來說，他們也樂於讓客戶去貸款買車，因為自己可以拿著更高的提成，凡是貸款買車的人應該知道在費用上面貸款買車要比全款買車多很多，而且有著很多複雜的收費，筆者之前在4s店工作過五年多的時間，今天就和大家來聊一聊關於貸款買車的一些知識點和要注意的一些地方。
貸款買車需謹慎，這幾點4S店最怕你知道！
4s店的銷售顧問為什麼讓你貸款買車
當你到4s店買車的時候，4s店的銷售顧問會告訴你，如果你貸款買車手續非常簡單，而且還可以比全款買車多優惠2000元，甚至是5000元，而且貸款買車還是免息的，三年不要你利息是不是特別的划算？當你聽到這句話之後，是不是感覺貸款買車真的非常的划算。
其實不然，這只是銷售顧問給你的引導，他再給你報價格的時候，並沒有把車輛的最底價報給你，而且當你貸款買車的時候，一定會收取你的手續費，公證費，GPS安裝費以及續保押金等等這些費用，而這些費用的利潤要遠高於給你優惠的價格，對於4s店的銷售顧問來說，一輛車如果你的貸款金額在10萬元，那麼他可以多拿幾百元甚至上千元的提成。
為什麼說貸款手續費免不了
這個問題我在後臺也收到過很多粉絲的提問，其實對於貸款買車來說，其中必不可少的就是一個貸款的手續費，無論你到哪個4s店去買車，貸款手續費肯定是少不了的，儘管這個費用的收取不合理，而且每一家4s店收取的費用都是不一樣的，也就是說它並沒有一個規定的標準，所以對於客戶到4s店貸款買車手續費是少不了的，不僅僅是普通的客戶，少不了這個手續費，即使是賣車的內部人員，如果到別的4s店去買車，多多少少也會收取一些手續費，不過費用比較低而已。
其他不合理的收費有哪些？能不能免得掉
今年的車市確實非常的低迷，全國很多家的4s店，確實收益並不如之前那麼好，而且真真確確也有一些4s店在虧本賣車，但是對於4s店來說，一直虧下去也是受不了的，所以說很多的4s店，當你貸款買車的時候，他會收取一些其它的費用，比如說公證費，GPS安裝費用，PDI檢測費，出庫費，高額的上牌費等等這些費用，這些費用4s店收進來之後都是自己的利潤，而為了讓客戶貸款買車，他們就會告訴客戶，即使你貸款三年甚至四年，都可以幫你做免息貸款。
總結：對於4s店來說，如果是全款賣了一臺車，那麼可能會虧本，要麼說賺的不是很多，但是如果你是貸款買車，這臺單車的利潤應該還是非常不錯的，而且一般都是不會虧損的，所以大家一定要明白一個道理，貸款買車對於客戶來說方便了，但是對於4s店來說，他們也比較害怕消費者知道他們的政策和費用的收取規則，所以，大家在買車的時候，一定要知道這些費用的收取是否合理。
孟子說車
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貸款買車有哪些需要的點？這個問題之前回答過，現在為了再給大家普及一下。主要需要的有以下幾方面：
一、除了車價、購置稅、保險以外的費用
我在頭條常常看到的一句話就是：分期“便宜”，這個價格全款不行分期可以。我不知道大家為何連最簡單的羊毛出在羊身上的道理都不懂？比分期便宜的基礎是你付出了比全款要多很多的費用，最後算下來加上車價多便宜的部分還是比全款貴。首先我們要告訴大家，無論你是分期還是全款，對於4S來說成本幾乎一樣。4S所要付出的成本僅僅是給信貸員幾十到100不等的提成而已，4S所收取公證費、抵押費、GPS費、分期管理費、上牌費等等都是淨利潤。這部分錢具體多少是由你決定而非4S，因為你已經給自己灌輸了一個思想：分期車“便宜”。所以你就會要求銷售給你低於全款的車價，而這部分多讓出的車價銷售會從分期費用中給收回來。所以，你要求一個和全款差不多的價格，分期費用就會少收。他們收取的所有分期費用都是可以談判的，按照貸款額，最多不超過3000。這是你在要求合理讓利情況下，可以出的費用。
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二、放款機構的選擇也很重要
目前能提供汽車消費貸款的機構非常多，不僅僅侷限於銀行。我們首先要選擇的就是廠家金融，就是由廠家提供的汽車金融。這部分金融都可提供免息或者低息貸款，這其中沒有任何套路。即便4S有不合理收費情況，消費者也可以直接向廠方投訴。其次是大型國有銀行，選擇國有銀行是因為利息的多少有保障。有很多4S為了提高利潤會為客戶提供一些金融公司作為選擇，這部分金融公司會依據貸款額給予4S一定的返點。但是，利息會很高。許多銷售會在計算月供的時候，為了掩蓋利息高的事實，月供會少寫一些。比如每月少寫200，那麼三年下來就是7200的差價。即使你還款額高了去找銷售，銷售也會向你解釋當時只是預估，有差距很正常。
所以，大家首選的就是廠家金融，其次是大型國有銀行。
三、注意保險第一受益人以及相關規定
我們在選擇分期購車時，都會在保險協議上加“特別約定”，約定的主要是保險的第一受益人不是車主，而是放貸方。你從哪個銀行貸的款，第一受益人就是它，直到你貸款還清。這部分主要是放貸方在借貸關係存續期間為了保證自己貸款安全，在汽車發生重大事故後，確保第一賠付對象是自己。這些不是最重要的，最重要的是通常在“特別約定”中會規定在損失達到一定額度後要經過放款方同意。這個額度通常是5000，超過這個額度需要經放款方同意保險公司才會把賠付款項劃撥給車主。
以上就是小夭帶給大家的一些行業經驗，希望能夠幫到大家，謝謝
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車市小夭
一.瞭解貸款公司的口碑，先經營情況是否良好。
二.如果出現一下還不了款，貸款公司怎麼處理車子以及利息等其他後續問題好。
三.按揭合同瞭解清楚，仔細看看，多看幾遍最好，所以疑問以及問題全部書寫合同裡面，不用承諾口頭協議，如果業務員離職以後是按照合同執行的。
四.按揭的利息了，一般購買新車，現在許多廠家銷售壓力大，都是廠家補利息，自己只要付一小部分利息甚至不用付利息，所以這裡請大家注意了，對比幾家看看，如果你特別鐘意一款，那就另當別論了。
