2019-04-07 06:12:01 佚名

老方聊電商

我也是電商行業從業者，6年左右行業經驗，主要從事阿里平臺（淘寶、天貓、阿里巴巴國內站）運營推廣工作。

我之前在前程刷新簡歷的時候，有一家廣州比較有名的電商培訓公司邀我去面試，淘寶講師的職位。當時出於好奇就過去了。去了之後比較簡單的兩輪面試，先是一個小夥子問一些淘寶相關的問題，然後是老闆過來談了一下，然後說讓準備一份自己擅長的相關的淘寶運營或推廣的內容過去講解一下，基本上是面試完成錄取了。整個過程出奇的簡單，沒有涉及一些比較深入的什麼技巧方面的問題。

再說一下我接觸電商行業的經歷，最初是面試一家天貓店鋪的其他職位，網上投簡歷申請的，那公司老闆看了我當時的個人空間，因為平常喜歡寫一些隨筆，老闆覺得有些文采之類的，決定讓我去公司培養做運營的職位。但是去到公司後並沒有人帶，或者有什麼人給你教專業的運營啊、推廣啊要做什麼，那怎麼辦呢，就上去淘寶大學，看網上的視頻教程，然後老闆把付費推廣教給我做，當時就是直通車鑽石展位，最開始比較懵，就是跟著別人教程裡操作，然後下一天看數據，慢慢總結經驗，摸索。在那裡做了兩年多，全是自己自學來的，不說自己厲害什麼的，起碼對的起老闆的知遇和培養之恩。

再說一個到後來一家公司的經歷，老闆是從實業轉到電商的，以前在什麼大太陽新天地開實體店的，帶著店員一起轉到網店，但是店員都不懂淘寶那些，然後就花錢去培訓，聽她說花了4000多，但是感覺沒學到什麼，都是一些基本的東西。

那麼再回到這個問題上來，為什麼淘寶培訓老師那麼“厲害”不自己去開店。

首先，做培訓老師的不一定厲害。這很好理解，培訓老師我個人覺得很多都是培訓一些基本的操作，他們可能是做了一兩年有一些經驗，教一些怎麼開店啊、開店了做些什麼、怎麼上產品、怎麼設計店鋪、怎麼推廣…這些東西都是網上有的，只要你肯花點時間去都能學到。再深入一些的具體分析怎麼做推廣設置，怎麼出價，怎麼做定向…網上也都有，都可以去參考然後自己去嘗試。淘寶大學裡很多教程都是電商現役從業人員分享的，比外面所謂的老師更具專業性，而且不收費。我個人理解不一定的對哈。當然這裡不是詆譭淘寶培訓老師什麼的哈，不排除有比較厲害的大牛轉行去做淘寶老師的。

另外技術厲害的也不一定非要自己開店做，因為這不僅關乎到自己的水平什麼的，首先貨源是最重要的，而且一個人要做很多事情，進貨發貨、拍攝修圖設計…然後才是上架產品運營推廣，很費精力，而且需要資金，風險性太大。而且真的厲害的人，上班掙的真不少，做淘寶行業都是底薪拿提成，做的越多工資越多。

樂創生活

我來回答吧.我做了10年淘寶,從高三開始做,後來導致學業荒廢.不過後面我讀技校,學設計,學會了攝影和ps等平面軟件,當時也是邊讀書邊探討,有時一個月才幾百塊銷售額,現在是淘寶第十年,已經從單打獨鬥的淘寶演變成家族生意,沒虧過錢,但是進步很慢,我爸就覺得是我不行,就去花錢買幾千塊的淘寶教程,教些什麼呢,開店,還有推廣砸錢,然後叫你刷1,2單,低價促銷...蛇精病,我5年前就會了.現在也沒去看那些所謂導師,都是些紙上談兵的.

腐竹肉片加小白菜

這個問題談談我個人的想法吧！本來不想談的，因為現在參加培訓的人很多，但是大部分並沒有達到他的目的！所以培訓口碑其實好不到哪裡去！

不過我做了八年的電商，也兼職做了五年的自媒體，去年也兼職做了淘寶大學的認證講師！所以在這個方面我算是有發言權吧

你說為什麼那麼熟悉淘寶運營不自己去開個店鋪？

其實這個問題就好比無數人問我:你這麼懂運營為什麼不自己開店，要給公司當運營呢？

這麼回答你吧:單純公司給我的工資一年也有幾十萬，這個待遇穩定也有好幾年了，你可以找一下如果是一個人出去單打獨鬥每年都能持續比我收入高的賣家有多少？而那些虧死的又有多少？

確實如果做的好自己單幹肯定賺的更多，但是高收入也有高風險，你可能賺死，也有可能虧死

也說心裡話，一個人單打獨鬥成功幾率非常小，特別是持續成功的幾率非常小，很多的時候我給公司做我能做起來但是如果我自己做我可能做不起來，因為公司不是我一個人，我只需要做我擅長的就好了，不擅長的我交給擅長的人去做，在公司，要貨可以給我提供貨，要人可以給我提供人，要錢可以給我提供錢！但是如果這些都要我一個人解決我能解決所有嗎？

每個人都有自己的擅長，但是也不是每個人都擅長所有！每個人也都有自己的選擇，自己認為對了就好，如果按照大家的思路，只要有能力就應該去單幹，那麼阿里百度騰訊蘋果微軟谷歌等所有大公司的高管是不是都應該出去單幹！

所以，單幹還是選擇公司打工，最適合自己就好了，

再來談談為什麼選擇做淘大講師吧！首先，我做淘大講師是兼職，我本身還是做公司的運營，只是空餘時間去淘大授課，有時間有機會能賺錢不賺才是傻子，每年能多個十幾萬為什麼不賺？

另外，對於我來說，我最想的是通過淘大講師來證明自己存在的意義，證明自己是優秀的！這是心裡話

我小時候身體不好，做了很多次手術，多到我自己都記不清楚多少次了！但是有一次我印象特別深刻，那是我年滿18歲後的那一次，以前我做手術簽字都是我爸媽籤，但是滿了18歲以後自身拿來我自己籤，手術單上寫的全部是各種風險，當時看完的第一感覺就是上了手術檯我就回不來了，所以當時候我一直不敢籤，我猶豫了整整一天最後才迫不得已簽了！

手術後我經常想，如果真的那一次手術就離開了，我最遺憾的是什麼！

我想了很久，最後心裡告訴我最大的遺憾會是沒有體現自己來到這個世界的價值，所以後來我一直告訴自己，要做一件有意義的事，證明我來到過這個世上，證明我是有價值的！

我除了工作之外，所有空閒時間我都充分利用上了，我寫書出版，我去淘大講課，除了這些可以賺到錢在我真的想法是體現我是有價值的，我來到這個世界是有意義的

很多讀者看了我寫的書他說很好，很多人聽了我的課他說講的真好！這些讚美是我最大的欣慰，因為他讓我感覺到了我存在的價值！當然也有不少人說我寫的不好，講的不好的，但是，我儘量了，也就無憾了！

其實我想說的是，每個人都有自己的選擇，自己認為對了就好！

小2哥

大家好，我是淘寶美工老申，從電商工作十餘年，有四年的淘寶工培訓經驗，但是我一直沒開淘寶店，站在我個人的立志，分析為什麼淘寶培訓的老師不去開淘寶店，歡迎拍磚

在美工的圈子裡，大家都說“要是我懂運營，我就去開店”，在運營的圈子裡他們會說“一個懂美工的運營早就自己幹了，絕不會上班拿死工資”，在淘寶運營培訓的圈子裡，能找到有自己店鋪並且運營得很成功的同時又是老師的，實在太少了。問題來了，為什麼這些淘寶運營大師沒有自己的店鋪呢？五個方面的原因

第一:老師重在教授知識，而非實戰操作

沒有全能的，哪怕是一個勇敢的將軍，都會有軍師，有智謀團。淘寶運營的老師也一樣，有的老師曾經做過淘寶，的確有經驗，然後自己總結出來一套好方法，然後帶學生，這樣他沒有時間和經歷去開店啦。

第二：有些老師是空架子，借用別人的教程賺學費

這樣的老師真不少，因為網上教程太多了，只要你去研究總結，肯定能找出很多有用的知識，甚至直接用別人的教案去上課的也有。我們發現網上很多直接賣運營課程的人。這些人很可怕，他們更多的是會玩網絡營銷，能抓住學生的需求，然後掙黑心錢，他哪有能力開店呀？

第三：搞淘寶運營有的是講師有的是老師，兩種人完全不一樣

有些天生就是上臺的料，你給他一臺子，他就能把說得天花亂墜，讓你甘心掏錢。這不只是淘寶培訓了。我認為這樣的人應該叫講師，而不是老師，如果你是學淘寶運營，要是遇到這樣的人就倒黴了。

<strong>第四：外界對淘寶運營的誤解

很多人以為做淘寶很輕鬆，發些圖片等著訂單，這樣的時代早就結束了，現在做淘寶不僅僅需要懂技術，還需要有團隊，而運營是一個大的範疇，裡面有很多竅門，有的可能擅長直通車，有的擅長策劃，有的擅長優化等，一個人是幹不了的。並且風險太高，做老師沒風險呀。只要收入是自己想要的就行了。

第五：真正很牛B的運營是看不上老師那點待遇

以前我做美工培訓的時候，每個學生收費2800元，學一個月，每期6人，並且我只需要在晚上上課。白天繼續搞美工，所以一個月下來我收入還是不錯的。於是我就不想接活了，但是因為招生是個大問題，身邊的資源用完了，也沒有去做廣告宣傳。後來發現生源跟不上，收入又淡下去了。想想還是接美工業務更穩定些。現在一個運營的收入一年10打底，技術牛的平臺好的運營，一年收入非常可觀呀，怎麼可能去做老師呢？所以，兩者是不能兼得了。做老師也是有原因的，但並不能說明他就是一個非常牛B的運營。

你會選擇做老師還是做運營呢？

淘寶美工老申

這個我覺的問的好，正好我最近了解這個事情，我就說說我的親身經歷，我是今年八月底開始接觸做淘寶店的，有關於培訓代運營之類的視頻，包括淘寶大學很多課程我看了蠻多的，講的理論上一套一套的，還有采集軟件就是批量採集淘寶和阿里巴巴上的商品到自己店鋪裡賣，那些講課的真的都是年輕小夥子二十來歲，都牛逼的很給你講一個店鋪一個月可以做多少萬甚至幾十萬，等你教了錢了酒知道能把淘寶做好真的不是那麼簡單的，我之前看了淘寶大學上的視頻講課的很有激情，說什麼雙十一雙十二帶你飛，你不學他都逼著你學，肯定能做好，交了錢鬼才理你，你不問根本不會理你，而且你個小白看他們視頻根本看不懂，根本不知道怎麼問，千萬別相信那些所謂老師，是個人都讓稱呼自己老師，要交培訓費的都是騙子

WENSir

我是電商毒耳，，從事淘寶運營類工作十餘年了。我覺得這個話題我具備一定的話語權！這個問題需要分幾方面去辯證看待！

一、任何時候做任何事情需要了解當前的大趨勢。。。在對的時間點做對的事情！淘寶平臺發展到今天已經非常完善，早已經從貨源到團隊，資金鍊，運營思路和經營模式上固化了，留給新入局者的情況不是太友好。做老店容易做新店難度就要大很多。特別現在淘寶的大數據非常牛，，根據以往店鋪的數據，消費者分析，產品線組合，會非常好的測算出一些數據，最終給到老店鋪或者實力店鋪非常精準的流量。新店就不具備這些優勢了，淘寶的系統數法在2016年就已經不再扶持和幫助新店鋪了。。舉個例子來講2016年以前淘寶會在首頁上預留2-3個排名坑位給到新的店鋪，因為新的店鋪從引流到成交都不是老店的對手。。所以2016年之前新店容易獲得流量的原理就是你只需要競爭得過跟你同層級的賣家，這批賣家都是新店！而2016年以後淘寶已經沒有這種新店坑位扶持，新店鋪的流量是據於你的數據綜合打分，然後獲得相對應的排名位，這種競爭是拿才註冊的小心心店鋪直接和金冠甚至KA天貓賣家競爭的。。。所以這種情況下，新店鋪和中小賣家在流量獲得上就非常劣勢！這也是很多優秀的運營人員和培訓人員無法單獨創業的原因。。。。培訓類人員肯定不會告訴你是否在自己創業做店鋪，但是不代表他曾經沒做過，不代表他現在手中沒有自己經營的店鋪！

二，回到題主的話題，在現在的培訓行業，說實話，確實有水準的培訓師不多，特別有些素質低下的培訓人員連基本的講議和PPT都沒有，做一張思維導圖，一邊講課一邊在鍵盤上打字，將受眾當作弱智來看待和糊弄。這類培訓師的課件基本就是東抄一點，西拼一點，自己對淘寶體系都完全不瞭解，或者他了解的那些規則都是2年前的東西，他要是能開成功淘寶店鋪才叫奇怪！！！所以，這類素質的培訓黨們不是不去開淘寶店，是非能也！！自己沒這個能力！

三，其實很多搞培訓的人，他們的收入真心不低，並且非常輕鬆，無需備貨，不用考慮售後等因素，就一兩個人或者三兩個人年終掙到的錢遠遠超過一些中大型店鋪，風險最少，收益最大化，他為什麼要去自己開店鋪？培訓不也是一項職業和事業嘛？將培訓當作一項事業和生意模式，通過幫助那些急需要開拓思路或者需要技術支持的人或者企業，獲得自己合理合法的那部份收入，我覺得這也是非常不錯的一個職業或者生意選項！就拿我自己來講，我就非常樂意幫助有資金，貨源和團隊的企業運營店鋪，那怕替他們運營新的店鋪，我自己獲得的收益都遠遠大於自己創業的收益。這個社會更多是講究精細化的分工合作！有些培訓團隊或者個人的收益會遠遠超過我們局外人的想象！

四、任何一個人或者團隊都有自己擅長的事情。做一個淘寶店鋪或者天貓店鋪是創業，是經營一個公司或者實體，請不要跟我說網店是虛擬的！這個世界從來就是真實的，網店是實實在在的實體經濟，只是成交場所擺到網上去了，它的本質就是一門生意，如何組織貨源，如何管理團隊，如何精細化售前，售中接待，售後維持等一系列公司管理化的範籌！而淘寶培訓真正的精髓是對規則，體系，制度等平臺方面的解讀，解讀完了做成課件，將這些知識點傳遞給需要的受眾，然後獲取收益和金錢的生意模式，這種模式比較偏向於虛擬類產品，就是產品是看不見的！以過這種對比我們能清晰認知到，淘寶或者天貓店是要在網上經營好實體產品，這是個公司化管理的範籌，而培訓只是在自己比較專業的領域將經驗分享給大家，這個對管理和維護的要求低多了！從培訓師的角度出發，你認為是從事自己專業的簡單的事情好還是去一個自己比較優勢並不太大，並且自己專業度不夠的領域好哩？

我的回簽完畢，我是毒耳電商，專業定位電商話題！我的回覆應當是最具備專業水準的，遠遠超過那些大V位，希望能推薦到首頁，讓更多小白們瞭解行業！

毒耳電商

【寫在前面:真有能力做老闆，誰願意費口水】

這個我可以說說。我做淘寶的，6-9月份，每天差不多都有2000多單，當然小商品，沒什麼利潤，累死累活。嚐嚐跟朋友抱怨（朋友做美工培訓的）。然後他就讓我去做淘寶講師，因為他經常和代運營公司打交道。我過去了解了一下，他們講東西就是把別人的視頻內容自己重新錄製一遍，說話形式儘量不一樣。你看他們一個個20幾歲，30來歲，就在那裡說怎麼怎麼做，拿一堆ps的截圖騙別人。一個課程下來1000來塊，也不貴。你要說真做，淘寶80%應該還是靠運氣的。我現在一天只剩下幾十單，除了開車沒辦法，也懶得搞，準備放棄淘寶。讓他們代運營，教我怎麼做，那是假的，百度都能找出來他們怎麼講的。其實去年年底黑搜剛出來的時候，那些講師都是拿出來賣的，他們不會給你講，只會讓你花錢買技術，所以你說說他們多坑！我就買了，爆了兩個，卻不能維持。當然說的不代表所有講師，如有得罪，抱歉了。

小指說

這方面我深有體會，因為我從2012年就從事淘寶相關的工作，至今已經有7年的時間，接觸到的淘寶講師和培訓老師也是很多了，培訓講師分為二種，一種是經歷過大公司的店鋪運營出來做的，一種是自己開店總結出來的經驗去從事的講師。作為培訓老師的確在運營思維上可以給予很多店鋪運營一些指導，但是長期離開實操，會導致理論很懂，但是實際操作又是另外一回事，有的人會問理論和實際操作哪個更重要，其實都重要，作為新手的運營是可以聽一聽這些課程的，建議聽課過程中記筆記和針對自身店鋪去思考，隨著自己運營知識的積累加上實操，那麼自己會越來越明白運營是怎麼回事，至於你問題提到的淘寶培訓老師那麼熟悉淘寶運營，為什麼自己不開店，其實這裡面涉及到運營涉及面的問題，爆款採購、客服、倉庫等問題，其中貨源很重要，而且店鋪是否能做起來也有天時地利人和的因素，有的老師寧願去做老師而不去自己開店，當然身邊也有挺多老師自己開店的，但不是作為主要的工作，後面運營方面可以和我交流。

淘寶培訓老師不去做淘寶有以下幾個原因:

一，因為太熟悉淘寶不想吃淘寶的苦，太熟悉淘寶的套路了，做培訓可以輕鬆賺錢，好的講師培訓一個人收3000元，一年弄百八十萬，何必去淘寶受這份苦！

二，沒有合適的貨源，儘管很懂淘寶，沒有穩定且優質的貨源想賺錢也是扯淡。

三，淘寶培訓市場，無成本，利潤高，更利於淘寶開店賣貨，很多培訓師在淘寶上賣淘寶培訓服務，銷量也非常好。

四，學習了點基礎知識，自己也沒硬貨，做培訓純粹就是為了忽悠忽悠小白。

五，當前互聯網環境興起這個行業，也是有一批懶人促成的，在現在的信息時代網上有很多非常系統的培訓課程，自學也能成精英，但是就是由於不夠自律，才興起了淘寶培訓這個行業。