彭國放
關於這個問題，我從數據、問題、轉型三個方面加以分析：
從數據開始
先說數據 根據2017中國統計局數據顯示，目前我國的中小企業總數量超過四千萬家，佔全國企業總數超過 99%，其中規模以上超過40萬家，中型超過5.5萬家，提供就業崗位超過 80%，創造的最終產品和服務相當於國內生產總值的 60%，上繳利稅佔 50%。我國發明專利的65%、企業技術創新的 75% 以上和新產品開發的 80% 以上，都是由中小企業完成的。中小微企業成為我國經濟新動能重要源泉之一，是我國經濟結構優化和產業升級的重要支撐，也是保障和改善民生的重要依託。
再說問題
上述這個數據充分說明了中小企業在我國經濟中的地位和作用。但是自2008年以來，伴隨著國際環境的風雲變化，我們中小的企業所面臨的問題也逐漸顯現出來：
一是成本問題。這主要表現在諸如原材料上漲、用工成本逐年增加，成本增加也意味著企業利潤減少，很多中小企業日子開始變得難過或是不易。
二是融資困難。不得不承認我國的銀行系統抗風險還是比較薄弱，在中小企業與大型企業之間區別對待。同時，金融機構對中小企業扶持力度不夠，普遍存在貸款難、融資難的問題；甚至出現影子銀行，高額的利息和融資成本，都限制了中小企業進一步做大和生存能力。
三是技術問題。因為成本考量，我們發現大部分的中小企業還是處於產業鏈的底端，技術落伍、人才儲備不足，也同時限制了進一步創新，也成為產業轉型一大痛點。
四是創始人本身的問題。這十年來，我們的中小企業利潤在下降，但是我們的房價在倍增，也吸引了大量的中小企業資金湧入，“辛苦賺錢一年，不如投房一套”是常常掛在這些企業家嘴邊的一句話，以至於企業家精神缺失，學習動力不足，心態扭曲直接推動者中小企業陷入被動。
轉型方向
未來 對於中小企業面臨的問題，我建議三個方面：
一、加快互聯網融合發展
當前隨著網絡科技行業的發展，雙創政策不算深化，這也為企業轉型提供了一個非常好的平臺。例如在生產環節上，大部分中小企業從事的是產業鏈的後端，如何連接前端、終端，形成整個產業，通過互聯網進行採購銷售以及技術交流，善於利用互聯網降低管理成本，不斷構建自己的新模式、新思維，把自己的產品與客戶做好融合，形成自己所特有的產業鏈條。
二、敢於在技術創新上尋求突破
我們都知道技術對於生產企業來說是企業的核心，而技術創新形成，需要構建良好的學習文化，以及組織創新氛圍，這本身也需要人才隊伍的完善，這也是企業創始人、管理人基本素養。對於這方面，企業要有勇氣做出改革。但很多中小企業在這一環節上突破不足，一方面受困於資金問題，另一方面覺得即使創新，也未可能給企業帶來顛覆性的變化。然而樹苗終要長成大樹，需要培育和時間，如果不能突破這點企業也無法取得未來成功。
三、圍繞品牌的商業模式創新
有人說“中小企業的問題受困於互聯網，同時也受益於互聯網”。我認為這句話沒有錯誤，受困是因為覺得互聯網阻礙了自己發展；而受益於是得益於互聯網帶來的機會。如今，移動智能化、人工智能以及接下來的5G推動互聯網向物流網轉型，我們中小企業要抓住這次千載難逢的機會，一方面要積極深入，構建自己企業商業模式，這裡商業模式不一定要很高大上，要能落地，要能結合自己的核心能力；另一方面要學會利用互聯網平臺來打造商業品牌，提升企業的影響力和產品附加值，這是無形資產，更是企業價值。
上述三個問題是從企業本身的層面提出一些思路，但是作為中小企業的創始人，我們肩負民族復興的精神不能丟棄，我們初始創業那種刻苦精神不能拋棄，我們在企業發展中優秀品質不能捨棄；拿出再次創業的勇氣，我想一切都不會很難。
上述，僅供借鑑和參考，歡迎交流！
創視角
這個問題非常綜合！
市場瓶頸，卡著企業的營業收入，卡著企業的利潤，卡著企業的規模！
中小企業如何突破市場瓶頸，本質是怎樣驅動企業營業收入，怎樣做大企業，這是董事長最關注的問題之一，這既是中小企業的命題，也是大企業面臨的命題，近期日本索尼虧損63億，關閉在中國北京的工廠，其實也是遇到了市場瓶頸！無論是中小企業，還是大企業，要突破市場瓶頸，根在管理，根在突破管理瓶頸，突破市場瓶頸需要內求，特別是董事長自身的瓶頸，董事長就是企業的瓶頸，董事長就是企業的天花板！
在我們近20年的管理諮詢中，我們為眾多客戶突破了營收瓶頸和盈利瓶頸，我僅從五方面分享：突破瓶頸的六大思維、主要有哪些瓶頸類型、怎樣找準企業的瓶頸、突破瓶頸需要用到哪些專業工具、突破瓶頸的主要流程！
一、突破瓶頸的六大思維。
董事長自身的思維不到位，很難突破市場瓶頸的。
1、人性思維：商業的本質是人性，董事長需要提高營收和盈利，客戶需要物超所值，員工需要豐厚的薪酬待遇和尊重榮譽地位，董事長在突破市場瓶頸時，需要考慮企業、客戶、競爭對手和員工團隊四角關係，企業一定會面臨質量戰、服務戰、價格戰、人才戰，其本質都是管理水平和能力的競爭！
2、定位思維
（1）產品定位：做什麼；
（2）客戶定位：為誰做；
（3）功效質量定位：做成怎樣；
（4）價格定位：價格區間；
（5）競爭定位：競爭策略；
3、需求思維
（1）客戶有哪些核心需求；
（2）要識別沒需求、低需求、偽需求的項目；
（3）滿足客戶需求；
（4）滿足的程度：強、中、弱；
4、物超所值思維
（1）功效過硬；
（2）質量過硬；
（3）價格合適；
（4）便利快捷；
5、傳播思維
（1）要驅動收入，需要傳播；
（2）大收入，要廣傳播；
（3）要專業的傳播設計；
（4）最好的傳播是口碑，最好的廣告是產品本身；
6、內求思維
（1）做什麼：找準需求，滿足程度，競爭優勢；
（2）做得怎樣：做到極致，競爭優勢；
（3）價格合適：高性價比，競爭優勢；
（4）收入要內求，內求重於外求，董事長自己要做好內功；
二、企業主要有哪些市場瓶頸？
要突破市場瓶頸，首先要知道主要有哪些市場瓶頸？主要有12類市場瓶頸：
1、需求瓶頸：沒有找準客戶的需求點，客戶不需要這個產品，沒有客戶。李總在南方人聚居的小區，開個山西面館，很可能就沒客戶，他們是要吃飯，但不一定喜歡吃麵食。
2、市場規模瓶頸：天花板低，小眾市場，目標客戶太少、難增長，定位有誤，要調整定位。李總的山西面館，只有幾個山西老鄉經常來吃，客戶太少。
3、功效瓶頸：沒有功效、功效差，功效低，購買的客戶少。陳總在這個小區開了個湘菜館，符合這個小區的客戶口味，但炒出的菜，味道不行，客人吃一次就不來了。
4、質量瓶頸：沒有質量、質量差，購買的客戶少。客人在陳總的湘菜館，經常吃到帶異味的紅燒肉、帶異味的剁椒魚頭，菜品原料差，不新鮮，客人吃一次不來了。
5、服務瓶頸：服務差，客戶體驗不好，越做客戶越少。陳總的湘菜館，服務員服務態度差，客人進門不招呼，說話生硬，拉著個臉。
6、傳播瓶頸：沒有傳播，沒有廣告宣傳，或無效低效傳播，導致沒有快速大面積傳播出去：沒有形成影響力；
7、價格瓶頸：產品好，但價格高，性價比低，限制了營收快速增長，不能快速做大市場份額。陳總湘菜館的價格偏高，菜量又少，客戶感覺不實惠。
8、生產規模瓶頸：產品好，受生產規模限制，不能快速放大；
9、資金瓶頸：技術過硬，產品功效好，受資金限制，不能及時快速擴張；
10、競爭瓶頸：同質同類產品，同行競爭激烈，分流了大量客戶，甚至被迭代替代，限制了營收增長；
11、模式瓶頸：商業模式限制了產品質量、客戶群、營銷擴張；
12、誠信瓶頸：欺詐客戶，一錘子買賣，越做越沒客戶；
三、董事長怎樣找準企業的瓶頸？
核心是問題導向：第一、客戶抱怨和提出的問題，第二、營銷部門或其他部門抱怨和提出的問題，市場瓶頸就在這些問題當中。主要的問題有：
1、功效問題；
2、質量問題；
3、價格問題；
4、供貨速度問題；
5、包裝問題；
6、廣告問題；
7、環保問題；
8、安全問題；
9、售後問題；
10、服務問題；
11、競爭問題；
12、模式問題；
13、誠信問題等等
董事長經常面臨的可能不是一個問題，是一堆問題，這時要找出根本問題，要找到最核心的問題，從這個點爆破。
四、突破瓶頸需要用到哪些專業工具？
1、預算：這是突破瓶頸的起點、是總衝鋒號，要圍繞預算配置資源和展開突破工作。
2、規則：專業人性的規則系統，是企業發展的基石，更是突破市場瓶頸的核心推動力，
3、分析：在突破過程中，實行事前、事中和事後的專業分析，在動態中找出風險點、採集風險、分析風險、進而控制風險，形成數據採集、分析、診斷、鎖定解決責任人、提出解決方案或措施、實施業績考核和激勵的閉環管理。
預算、規則和分析，是管理的金三角工具，離開這個金三角，高層憑什麼決策？中層基層憑什麼執行？員工憑什麼賣命？離開這個金三角，就沒有管理！建立不了這三大專業控制工具，不執行這三大專業工具，市場瓶頸很難突破，營收很難增長，更難盈利！在我們的管理諮詢中，很多董事長最不重視這塊，也最不擅長這塊，他們喜歡憑感覺，打口水戰，那麼多虧損被ST的上市公司，大都是缺少專業人性的規則，缺少有效的預算和分析系統，ofo小黃車戴威如果能建立和執行這三大工具，很可能不會是今天這個樣子！突破不了自己，突破不了市場，就突破不了盈利。中國的老總，說啥全明白，上知天，下知地，就是不盈利；中國的老總，聰明，但不專業，這是中國企業的死結！
五、突破瓶頸的主要流程。
1、設定營業收入目標：
（1）設定收入目標，即鎖定收入金額；
（2）設定銷售量目標，即設定銷量預算；
（3）設定銷售單價，即銷售價格預測；
2、提出實施方案：
（1）以問題為導向，找出問題；
（2）明確的責任人；
（3）責任人提出措施；
（4）明確的解決時限；
（5）明確的考核指標和指標值、考核週期、考核時點；
（6）明確的激勵和懲罰；
3、鐵腕執行方案：
（1）措施堅決到位；
（2）嚴厲兌現考核；
（3）嚴厲兌現獎懲：在這個環節，董事長千萬不要賴賬，按規則應該獎的，一定要獎；董事長一定不要講人情，按規則應該罰的，一定要罰！
董事長突破了市場瓶頸，另一手必須鐵腕控制得住成本費用，企業營收10億，成本費用可能12億；營收100億，成本費用可能120億；營收1000億，成本費用可能1200億，我們近期的一個客戶，2017年營業收入705億，淨利潤僅3億，2018年營業收入約500億，在上交所發佈的公告預期虧損約70億，沒有盈利，鉅額虧損，董事長壓力山大！突破市場瓶頸重要，突破盈利瓶頸，更重要，營銷不是目的，更不是終點，盈利才是董事長的目的，對於上市公司，盈利是支撐市值的最直接支柱，沒有盈利，市值一落到底的，若連續虧損會被ST以至退市，我們的結論是：盈利為王！
祝您快速突破自身瓶頸，突破市場瓶頸，快樂盈利！
紅君諮詢
中小企業的瓶頸只有一個，融資難，即將落地的科創板，實行註冊制，就是解決這個問題的，這是決策層面的事情，眾所周知銀行貸款大多數貸給央企，民間借貸成本太高，且監管正在清理。
還有個渠道是吸引PE投資，只不過這並不適用所有中小企業，因為市場還不是很成熟，且自身團隊核心競爭力很重要，企業必須要能上市，專業性強。
其實目前正在產業結構升級，所以中小企業的發展，就是升級的重點，改革的重心。
喲喂而致遠
真正能回答你這個問題的，不會來混頭條。
不是大紅就是大綠
市場瓶頸每一個企業都會遇見到，在這個時間段落只要做到這幾點就好。
早點轉型，多元化資產組合
已經到瓶頸期切勿再大規模用錢，慢慢改善產品環境
嚴把產品供應鏈，削減人員配置，優化公司內部，做好內部最優
同行業合作，開發新的賺錢模式
橋面上的魚
必須加速對企業的轉型與創新，這是為貫徹落實建設全面小康社會與和諧社會的戰略選擇。加快企業信息化建設；提高自主創新能力，立足長久發展；加大對高新技術企業和具有發展後勁的品牌企業之扶持力度。
Yegenchao
做小而美的企業，在自己擅長的領域精耕細作，專注，專注還是專注
泉州商人
熟讀孫子兵法，用好虛實篇。實體實業為實，互聯網，金融為虛，如何虛實結合，有空可以一起來探討。這裡說不完
愛你行者傑讀能量
做專，做精，品質決定未來
