我仔細研讀著這次邀請招標的標書，招標書對有效標書的規定，很是搞笑。原文是：
工程報價下浮率：大於（等於）10%，小於（等於）內控下浮率**%之間為有效報價。其餘則為廢標。（內控下浮率由評標小組在招標現場共同商議確定，和投標單位標書報價同時啟封公佈）。而對中標方法的規定，更是適宜暗箱操作，原文是：投標單位有效報價最接近內控下浮率者為中標單位。這是最原始，也最容易有貓膩的招標，如果業主方有內定中標單位的意向，非常簡單，就是把所謂的“內控下浮率”（我還是第一次聽到這種說法）透露一下就OK了！所謂的現場共同商議確定內控下浮率，不過是走過場罷了！其他的投標單位，就只能是乾瞪眼，陪太子讀書了！只是這種投標遊戲也有一定的失控風險。一般來說，這種內定的中標公司，不會赤裸裸的把報價和底價相同，如果內控下浮率是15%，他必定會羞答答的報個14.99%，以掩人耳目。可如果瞎貓碰到死耗子，我恰好不多不少報個15%，那麼按照中標辦法的規定，我就算中標了，雖然這個概率和中500萬差不多。而且業主方也會找茬把我這種橫刀奪愛的中標單位給廢了（上次就如此這般的被活生生的廢掉過）但理論上，畢竟我也有中標的可能。
分析了一下上次10家單位的報價，依次是：13 13.5 13.8 14 14.2 14.5 14.61 15.5 16.5 16.85 ，很有趣的一組數字，初步分析一下，13~14的，有三家，14~15的，有四家，15~16的，有一家，16以上的，有兩家。也就是說，對方主攻方向是13~14.5之間的區域。超過16的，只是防禦性報價，雖然後來事實上是被防禦性報價的單位中標了，但也是通過了其他不尋常的手段。大家心知肚明，不挑明罷了。
進一步分析下去，居然有六家單位的報價尾數只有一位，而且都是0或5！這是一種個人習慣！當然我也不會據此一口咬定這六家單位其實是一個人掌握的。這種犯法的事，沒證據咱不說，只是心裡想想而已，嘿嘿。。。。
對方在13和14.5之間，組織了一張非常嚴密的報價網，從13 13.5 13.8 14 14.2 14.5 幾乎是步步為營啊，囊括這個報價區間！其他闖入這個報價區間的黑馬，幾乎可以肯定被通殺！屍骨無存！
經過上次一個回合的交手，對手也有點摸清了我報價的習慣，所以這次，我得有所改變，嘿嘿~~~~~就當它是遊戲吧，按我平常的說法：沒中標很正常，中標了，才怪呢！
回憶那天去報名的時候，接受報名的老師正好出去打印了。辦公室裡已經坐著一位也是來投標的同行。我掃了一眼辦公桌，看到桌面上的中標辦法草稿，上面清晰的印著下浮率12%，然後用鉛筆劃掉了。後來正式給我們的招標文件上，這個12%已經改成了“內控下浮率”。當時我嘀咕著這個所謂的“內控下浮率”有點邪門，那位同行卻接過我的話，說這個辦法很公平。我隱隱感覺有點詫異，心裡陰暗的猜測：是否這傢伙就是被內定的主？
昨天和同事老陳討論了一番下浮率，我想起了那份桌面上的草稿，說這個被劃掉的12%是否就是所謂的“內控下浮率”，如果果真是這個數字，那麼根據中標規則，我乾脆報12%，基本就中標了！老陳覺得這樣太冒險，因為按照常規來說，不太可能是這個數值。經過對上一次投標的分析研究，我們決定報14%的下浮率！直接填好投標書，封口！
因為路遠，今天提前一小時到了投標地點，這次業主方還算準時，9點半以前，基本履行完了投標前的準備工作，然後照例讓我們出去迴避一下，他們來商討確定"內控下浮率“。我趁機在門口刷了一會今日頭條。和上次投標相比，這回只有六家公司報名，最後只來了五家，其中包括那天遇到的那位同行。
不一會，業主方召集我們進場，宣佈經過討論，決定”內控下浮率“為14.5%。我立馬感到這次有戲了，但仍舊不露聲色。聽業主方拆封各家的投標書，報出各家的下浮率。第一家就是11.88%！哈哈，這傢伙肯定是受了那天草稿上12%的誤導！否則不會報這個數！他沒戲嘍！第二家是13.18%，第三家是13.23%，可以肯定，這兩家是獨立的兩家，不會是合作單位，否則不可能報這麼接近的兩個數值！第四家就是我嘍，14%！第五家15%，因為超過“內控下浮率”14.5%，直接就是廢標了。我居然中標了！
事後業主方們相互嘀咕說，這次討論下浮率的時候，有人提出15%，也有人提出14%，最後折中了一下，14.5%！看來這個數值確實沒有事先約定，是我多心了，否則也不會輪到我中標了！
遊戲居然成真了！
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