不知道你有没有碰到过这种情况？
你的微信突然会收到一条请你去吃酒的邀请。
这个人和你只有一面之缘，平时从来没有一个短信，一个电话，交情也不深，也没有人情上的来往。
像这种情况你会不会去?
反正我是不会去的。
因为，这种人他在利用彼此一点点的交情，考量你的善意。
这种人是微信里的另一类“商人”，他把一点微薄的信任当成了“商品”，用看似合理的方式，裹挟进点星情感，强势成交。
可我不觉得这是一种高明的“成交”。
我并不主张把人情当成一种交易，我更倾向于把精神和物质上的交流当成一场良好的人际关系。
二者本质上都是一种成交。
我们沟通感情让彼此增进友谊 ；
我们交换商品让彼此获得收益；
我们交流思想让彼此获得成长；
有人交往的地方就逃不掉彼此的成交。
当然，我更愿意去解决一个正面的问题：比如如何在线上（微信）促成良好的成交？
1
体现你的真实
真实产生安全感，它是信任的基石，也是成交的必备条件。
试想，你会去向你微信只知道发广告的“机器人”去购买商品吗？
淘宝有支付宝的信用担保，所以你可以放心大胆地购买。
可以说，要想在微信上销售商品，“露脸 ”是必须的。
时不时刷刷存在感的微商，更容易产生成交。
你就是你产品的最好代言。
当然，真实还体现在你所出售的商品上。你的选品一定是经过你自己精挑细选的，品质是过硬的，可靠的。
2
表达你的真诚
我理解的真诚至少包括两个方面，一是，真实（这一点在上面已经说了），二是，诚实。
真诚是真实世界的情感升华。真诚能为信任加分。
以诚学习则无事不克，以诚立业则无业不兴。
用你发自内心的真心实意，坦诚相待，以从心底感动他人而最终获得他人的信任。
表现在：
不随意夸大商品的功效；
不许诺无法达成的承诺；
不逃避产生的各种问题；
3
感知你的温度
在门店里，客户进门我们都会报之以微笑，道一声问候，然后递上一杯茶水。
一个微笑，一个动作，一句话，就是在展现你的温度。
在线上也是一样的。
你可以通过对微友主动的表达让别人感知你的温度，同时也可以通过对他人（比如长辈、幼儿、同事、朋友等等）的表达让别人感知到你的温度。
线上温度是通过电波传递的，文字、图片、视频、音频都是它的表现形式。
4
良好的互动
微信就是一个线上的社交场，有主人，也有客人，有同乡，也有好友……
客人“家里”搞事情，老乡“家里”出状况，同乡“家里”收成了，好友“家里”有喜了~如果放在平时，你绝不会袖手旁观。
朋友圈的每一种表达都是对方一种心理状态。哪怕是对方没有发送一条朋友圈，也表示了一种可能的状态。
定期或不定期的互动可以增进彼此的感情。
5
凸显出价值
有了上面三点作为基础，想要在合适的时候达成良好的成交，不能缺少价值的传递。
在微信里面，价值的传递表现为两个层面：价值的认同、感知和使用价值的过渡。
前者通过文字、图片等的表达，让他知道我提供的商品或服务为什么能够帮他解决问题、解决哪些问题（痛点）和带来的哪些好处。
后者更多体现的是支付和物流的便利、功能示范与使用、售后服务等实际问题的解决。统称为良好的售后服务。
6
做优质人设
有一次我讲了一个形象的比喻：发朋友圈就好比放一部自己为主角的电视连续剧。
我们谁也不知道《平凡的世界》里孙少安是一个什么样的人，但是我们通过一集一集地追剧，让我们对孙少安这个人物有了更立体的了解。
在电影界，一直都有这样一个现象。比如我们接受了《还珠格格》中容嬷嬷“恶人”的形象，她再演其他角色，我们脑海里依然会闪现她“恶人”的形象。这样的演员还有很多，比如王宝强傻傻的形象，比如郑伊健古惑仔的形象，比如“聂小倩”王祖贤，比如游本昌的济公形象……
在微信里，你要塑造怎样的主角，完全由你决定。 你想成为一个理性的人设，别人眼里你就是一个理性的人，你想成为一个感性的人设，别人眼里你就是一个感性的人。
当然，建立良好的人设，正能量一定比负能量的形象更能获得大家的认可。
但如果你只想做一个拿“人情”作为成交的商人，那对不起，请你别玩朋友圈！
► 本文作者：大牛，一路阳光知识星球星主，国家认证电子商务师，国际经济与贸易、市场营销双学士，12年营销、企业管理经验，擅长：个人与企业品牌打造、微信互联网营销、自媒体运营、精准营销。
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