請銷售朋友們記住：語言最大的魅力在於想象力。
如果咱們給客戶介紹產品，多用“生活場景小故事”來輔助描述產品的特色，你一定會收穫特別好的效果。
像我之前賣車載產品，最喜歡給客戶講，生活中使用這個產品帶來的一些便利、趣事和故事等，往往交流的氣氛會變得相當好。
比如聊著聊著產品，就跟客戶講，上次下雨天，開車去哪裡哪裡，路上這個產品表現怎麼怎麼樣，邊說邊比劃，最後呵呵一笑，說：‘還不錯’…
每個人都喜歡‘聽故事’，我講這類輕鬆的話題，客戶的注意力被我吸引，他也很受到感染，因為講的都是自己最真實的經歷，恰恰最容易打動人心。
我舉一個案例：
比如你是賣輪胎銷售員，如果你向客戶介紹產品時說：“您就放心，我們公司的這種輪胎貨真價實，保證持久耐用。”
你看，像這樣的介紹就特別平淡，沒有帶入絲毫感情。在客戶的心中也不能引起什麼波瀾。
而如果我們換一種方式，用“生活場景故事”來描述，給客戶一種想象，可能他購買的慾望就被激發出來了：
“使用我們的輪胎您就不用擔心。可以想象一下，此時您正帶著家人以每小時80公里的速度快速行駛在郊區的大道上，這個時候，前方的道路突然出現一道道裂痕，上面還有石子，很是顛簸。
想想看，如果您用的是普通輪胎，一定會經歷劇烈的顛簸，不僅把您和您的家人顛得渾身骨頭像散了架一般，還會把汽車上的螺栓搖晃得嘎吱亂響，如果路再壞一點，甚至會出現危險。
但如果您用我們的輪胎，大可不必擔心這個問題，因為我們的輪胎防震、持久耐用，再差的路都能安穩駛過。您只要把緊方向盤就會萬事大吉。”
...
如上這樣的介紹就非常生動，你邊講，客戶的頭腦也會同步出現一幅幅畫面，他的痛點會被放大，購買性就會增強。
語言最大的魅力在於想象力，請朋友們多看兩遍本文內容，並且琢磨一下，日常咱們向客戶介紹產品的“話術”是否可以做些優化？
好，本文就分享到這裡，希望對你有些啟發。
部分內容轉自銷售微信公眾號：蘭飛飛，技巧話術，上午學，下午用！
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