FA在投資界，其意思為財務顧問，英語Financial Advisor的縮寫，別名”新型投資銀行“，其核心作用是為企業融資提供第三方的專業服務，在企業融資和發展的過程中，起到了舉足輕重的作用。簡單點說FA是連接創業者和投資人的紐帶，故事裡都是伯樂找到千里馬，但是，在瞬息萬變的創投圈，千里馬在開跑的時候，需要找到一個適合的伯樂引路，這可以幫助創業者在創業路上走的更遠。但如今初創企業大規模爆發，大家都想利用自身的人脈賺些錢，這就導致了一些不良的FA出現，敗壞行業標準與規範。
根據網上消息有一家FA不僅註冊了被服務項目方的商標，甚至複製創業者的項目以期獲得融資。即便在只做FA業務時，其操作手法也存在“不合規矩”的行為：僅僅幫項目方對接投資人，無論成功與否，都要求項目方支付20萬費用。而倘若融資成功，投資機構則需要支付投資金額1.6%的費用，至少8萬元。搶你商標、坑你錢財、抄你項目這就結束了麼？還有些不良FA直接打著投資的名義行騙錢之實！使得本該成為“伯樂”的FA，搖身變為伺機狩獵創業者的“獵手”。
如何鑑別並躲開這樣的“獵手”對於創業者來說就尤為重要了，一個不良FA都有哪些特徵呢？
1、什麼項目都看！
“聽說你是做FA的，你都關注哪些行業啊？”“只要項目好，我都可以推進。”
如果你和FA的對話是這樣開始的，我還是勸你留個心眼。FA業務，中文翻譯叫財務顧問，既然攤上了“顧問”這兩個字，首先需要的就是專業。
在融資過程中，FA所提供的第一個服務是幫助創業者梳理商業故事、提煉投資亮點，打磨BP及商業邏輯、提升與投資人溝通的效率。每年一個FA機構的投資經理看過的項目少說也有三四百，別看這個數字大，如果各行各業的項目都看，平均下來一個行業能有幾個項目？如果在專業度上還不能高過創業者，還談什麼幫人優化BP和商業邏輯，再這樣的FA眼裡，業務=拉皮條，這是萬萬不可的。
2、不瞭解投資人！
如果你所遇到的FA比較專業，談論項目的時候能提出一些像樣的問題並且幫助你梳理思路。那麼恭喜你，至少這家機構不是來市場上划水的。那麼接下來，你就會面臨第二個問題了，他是怎麼將你的項目推薦給投資人的？
創業公司的融資，就像一場戲劇，有劇本、主演、配角，好的FA就像導演的角色，要統籌管理整個融資過程，如何見投資人，見哪些投資人，什麼節奏見投資人等，以最高效的“劇情”去融資。
所以一個靠譜的FA絕對不會告訴你“我們已經將你的項目推給了100個投資機構”或者“我們之後有一些路演會邀請投資人過來”。而是明明白白給你一張投資人清單，告訴你這些投資人都是可以投你這一輪的，哪個投資人專注哪個方面，投資的額度是什麼範圍，偏好問哪些方面的問題。如果沒能有這麼一個把控，那麼見投資人也好、路演也好，這些精力很有可能就白費在了一個其實沒有可能投你的投資人身上。
3、不會控制你的融資預期！
如果是後期的項目，我們可以用財務模型很合理地給企業估值，但作為Start-ups，企業的估值很多時候是憑感覺，也就是我們常說的心理預期。作為創始人，對自己項目有高度預期是完全可以理解的，但預期歸預期，創始人一旦沒有這方面的經驗，很可能提出一個過高的價格讓有意向的投資人望而卻步。
FA一般是在融資成功後提取融資額的一定比例作為服務費，所以融資額越高，服務費就越高，一些不靠譜的FA為了獲取更多的利益，不論項目本身的質地、所處的資本市場情況如何，不僅沒意識到和團隊及時溝通控制好預期，反而鼓勵其提出更高的條件，這樣一來容易使團隊和投資機構的談判週期拉長，最壞的情況下可能耽誤了時間又沒能交易成功，導致未能及時融到錢而破產清算。
從2015年上半年到2016年年中，資本市場從最初的“火爆”到現在人稱的“寒冬”，控制預期變得尤為重要，若是FA控制你的預期，一定是他對標同類公司再結合市場的反饋得出的結論，促成融資交易。
4、不會談條款！
如果你順利到了籤TS或者SPA的時候了，別掉以輕心，這才是最考驗FA核心能力的時候，一個不靠譜的FA可能就會讓你直接把協議簽了，不會去幫你Review協議中的核心條款，只希望趕緊能符合投資人意願去推進融資進度。
但事實上一旦有隱藏的坑在裡面，短時間可能發現不了，但一定是後患無窮的。
幫助創業者進行條款談判，也是FA的一個重要職能。好比籤TS的時候一定要注意是否有排他期，這個時間控制在多少合適，SPA又有哪些交割前置條件。一定要知道哪些是常規條款，可接受；哪些是非常規條款，不能接受；哪些條款可接受可不接受；哪些條款能接受到什麼程度，這些都需要FA的經驗來幫助判斷。
所以，如果談到優先清算權、防稀釋條款、對賭協議、期權的話題，FA不能給你說的頭頭是道，那你最好也長個心眼，別融到錢還被坑一把。
打鐵還需自身硬，FA的功效只是錦上添花、而非雪中送炭，能否融資的關鍵還是要看項目本身的競爭力，一個好的FA的確能有很多附加價值，所以既然是重要且有償的服務，各位創業者不妨做些功課，找一個合適自己項目的FA。
閱讀更多 武漢互聯網我個去 的文章
