文/樓市大家談（quanadcom）
買房可是一門學問，買的好不好、會不會後悔，就看你與售樓小姐的周旋了。一般在售樓處看房的時候，很多人都還是很迷茫的，理想和差距是比較大的，比如我想要什麼樣的房子，但是並沒有這樣的房子，這就是比較考驗自己選房子的能力了，畢竟不是所有好房子你都能搶到的，有時候一層樓的差距都是比較大的，無論是從價格上還是舒適度上來說，所以買房選房一定要注意，如何才能選到好房子。
但是對於一些人來說，買房可能就是將就了，畢竟房價那麼高，很多人覺得自己買得起房子就不錯了，差一點也無所謂。買房可不能太將就，一定要選擇到自己能接受的價格範圍內最好的房子才不至於後悔。買房可以砍價嗎？當然可以砍價，不同層次的售樓人員手裡的折扣價也不一樣，職位越高的人砍價可能越多。去售樓處看房，這“一句話”一定要說出口，是講價的必備“法寶”。
三個字，就是“備案價”，有些人可能還沒有聽過這三個字，有些人也覺得無所謂，因為覺得反正房價很高，但是如果知道備案價，然後再與實際價格進行對比，你是吃不了虧的。房屋實際銷售價是不能高於備案價的。根據房價備案制度規定：開發商在首次開盤定價時，必須提前15天到物價部門備案，然後才可以向房管部門申請預銷售許可證。這個價格是樓盤最高的價格，實際價格不能超過這個價格，而且開發商不得擅自突破這個價格，如果發現開發商售房價格高於備案價你完全可以起訴。比如備案價要2萬，實際銷售價格是2萬2，如果你給了開發商2萬2的平方錢，那麼中間差價就是開發商的。
所以知曉備案價是不吃虧的，有人不知道備案價怎麼查，可以去當地的房屋管理局的官方去查詢，一般都是能查詢出來的。我們在買房的時候，可以問銷售小姐備案價是多少，與實際差價又是多少，如果高於備案價你可以提出疑問，如果人家隨意加價那麼你可以起訴，如果低於備案價那就只能另找方法要折扣了。不過知道備案價人家也知道你不好騙，起碼不會隨意給你加價，所以這點不用擔心。
一般買房是可以講價的，但是有些開發商比較死心眼，這個時候就要與售樓小姐周旋了，如何和售樓小姐周旋呢？那就是裝作是“內行人”。你去買房看房的時候，可以提出很多疑問，但是這個疑問要提的有些水平，比如人家直接問售樓小姐戶型怎麼樣，你要求售樓小姐給你看戶型圖，別人問房子的價格，你問與其他差不多樓盤的房子差價，具體差在那裡，總之，問問題是一個方法，如果你問的好，售樓小姐肯定覺得你是一個內行人不好糊弄，然後你提出一些房子的缺點，在與售樓小姐的周旋中她自然會給你降價了，畢竟你已經說得這麼透徹了。
除了問問題表現你是一個內行，還可以找個內行人，有人帶起碼你心裡有底。還有，買房和買衣服是不一樣的，買衣服你講價可能會容易很多，但是買房讓幾百塊錢都是比較好的，這個不能太貪了。所以說在售樓處去買房，你首先一定要做好功課，不要傻傻的跟人家講價，掌握備案價，掌握說話的水平，裝作是內行人，會讓你買到好房子的幾率更大一點。
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