他用20年時間,完成了從“裁縫”到內地服裝業首富的華麗轉身

1989年,如果周成建沿著“尋常”的道路走下去,今天可能依然不過是溫州妙果寺服裝市場的一名裁縫。1982年,17歲的裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯後,周成建背上了20多萬元債務,企業倒閉。

為了還債,周成建1986年來到溫州,乾的依舊是裁縫。在當時溫州最為紅火的服裝市場妙果寺,周成建晚上做服裝,白天賣服裝,一天勞動十幾個小時,髒活、累活、重活一一干過。有一次,他實在困得不行,操作機器時把一批西裝的袖子裁短了一大截。這個失誤,差點讓周成建再度背上幾十萬元的債務。但他將錯就錯,把西裝袖子改成夾克袖子,其他地方也做了相應改動。帶著早期休閒風格的西裝,頓時成了市場的暢銷產品,周成建從此在妙果寺名聲大噪。

他用20年时间,完成了从“裁缝”到内地服装业首富的华丽转身

1995年,周成建再次作出令人意外的決定:退出主流西服的競爭,主攻別人還沒有做的休閒服,這一年,周成建開創美邦。“美特斯邦威”,這是周成建煞費苦心起的名字,當時不過為了讓這一品牌“洋味十足”,但現在,周成建逢人便解釋,美特斯邦威:創造美麗獨特的產品、品牌,揚國邦之威。

周成建最得意的營銷手筆,當然少不了請周杰倫做代言。早在2003年,美邦服飾就眼光獨到地發現了這個剛剛嶄露頭角的新人,並且果斷換下之前的代言人郭富城。事實證明,美邦簽約周杰倫是一次成功的商業運作。與周杰倫目前的天王級身價相比,周成建當初付出的是一個非常划算的價格。幾年間,周杰倫人氣指數一路飆升,美特斯邦威也成功晉級為新人類眼中的時尚代名詞。

他用20年时间,完成了从“裁缝”到内地服装业首富的华丽转身

這家浙江民企對於挖掘娛樂明星價值熱度不減,但溫州企業家周成建頭腦並不發熱,企業做大後,美邦沒有盲目擴張,從1995年至2003年,美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時候,周成建首先想到的是“緩一緩”。在別人都在嘗試多元化的時候,他一直在堅守休閒服裝業。

在中國服裝市場上走過20年,周成建對中國人的偏好和消費心理已經熟稔,他說,“服裝其實是很簡單的事情。說到底,我就是個裁縫。從一個村莊的裁縫,變為一個城市的裁縫,現在有幸成為中國的裁縫,希望以後還能成為全球的裁縫。”

他用20年时间,完成了从“裁缝”到内地服装业首富的华丽转身

帶有周氏色彩的不尋常,最為業內樂道的,是其“生產外包,直營和加盟並舉”的經營模式:美邦成衣生產和銷售兩大環節統統外包,手上僅留最核心的部分,產品設計、品牌推廣和少量的直營店。但憑藉這招“空手道”,憑藉“虛擬經營”,美邦實實在在節省了至少超過十幾億元投資成本,在行業集中度不高而競爭殘酷的服裝行業,美邦模式成為其制勝法寶,在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。

根據Euromonitor的統計,2006年美特斯邦威品牌休閒服飾產品在國內市場主要的12大休閒服品牌中位居首位。在上海市南京東路最繁華地段,美邦最大的旗艦店美邦的服裝博物館見證著公司的爆發式增長:過去三年的營業利潤為876萬、9093萬、4.3億。2008年,美特斯邦威叩響了資本市場大門。


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