“因為抖音的存在讓實體店引流成為了可能性。”這是一個從事傳統服裝生意四五年，後來又跨界社交電商的創業者——魏來，對抖音這一新商業機會的認知。
起初他與許多傳統品牌商與渠道商一樣，認為抖音是不確定、不可控、不持久的，但經過短暫時間的摸索，他成功以一條抖音創下80萬的業績，令人羨煞。
眾所周知，美妝實體店正遭遇客流寒冬，而隨著抖音等社交媒體的興起，這裡也成為流量爭奪地。對於大部分傳統的品牌商及渠道商來說，如何藉助這一新商業平臺變現？才是他們迫切想知道的。
魏來老師在“妝主會”第二屆年會暨中國美妝網媒介說明會的演講中，就平臺電商帶貨、微商、實體店鋪引流等變現模式，進行了乾貨分享。他要告訴大家，“做抖音沒有你想的那麼難！”
人流在哪裡？生意就在哪裡！
對於久耕線下渠道的門店來說，可能他們仍然意識不到抖音的影響力。
以下面這條短視頻為例，一夜爆紅，更是直接帶動了成都的旅遊業，機票長時間處於售空狀態；而其賬號主體“成都最街坊”也瞬間躋身為抖音一線運營團隊，製作費翻倍。
相關數據也顯示，抖音的日活躍用戶數達到2億，月活躍用戶數達到了4億，而這個數據差不多是淘寶的10倍，僅次於微信。而且，隨著WIFI的全面覆蓋，以及5G時代的到來，視頻較文字、圖片等傳播媒介的競爭優勢愈發凸顯，其15秒的內容壓縮，直觀的視覺體驗，更迎合當下年輕人的碎片化閱讀喜好。
踩準抖音的三個核心邏輯，增長水到渠成
抖音用戶聚焦於18-24歲的年輕群體，它不是千人千面的，但卻是可以從一線城市打入四五線城市的APP，而淘寶和京東之類無法做到。
在有了清晰的用戶群體定位之後，就社交電商而言，一切營銷都是內容的營銷。魏來老師將抖音的內容規律總結為三個核心邏輯點，踩中其中至少1-2點，增長便能水到渠成。
抖音核心邏輯的第一點是人群，即你的內容是否符合你想打入的人群。
抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打開第一條視頻，如果全程15秒看完了，則稱為是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一條，則是完播失敗。系統無法判斷內容的質量，但會給每個抖音賬號一定的播放量，比如有300-500人將你的視頻看完，系統便會給你的賬號自定義標籤，一般來說前5條內容即可斷定。
抖音核心邏輯的第二點是觸動，即你的內容是否能觸動觀眾。
多問自己，15秒的視頻憑什麼讓人看完？這就要求你的內容要足夠打動人。要麼有趣、有麼有用，當然最簡單的做法就是，顏值可以秒殺一切。
另外，魏來老師分享自己的標題經驗是多用疑問句，例如，《馬上要年會了不知道穿哪件衣服？》，該標題不僅容易產生共鳴，還能帶動參與感，比如評論留言都在討論哪一件好看。
抖音核心邏輯的第三點是停留時間，即你的內容是否能讓你想要的人群願意停留。基本上人群和觸動這兩點做到了，這一點便不攻自破。
運用好2大規律，不一定頂尖但也能變得優秀
做內容掌握核心規律便能事半功倍，魏來老師總結自己經驗，分享了兩條，一是極優規律，即總結所屬行業最頂尖的抖音號的玩法，然後邊學邊踐行，如此你不一定成為行業頂尖但也能變得優秀。
以童裝抖音號“藍小爸”為例，該號當前粉絲數為139萬，以兒童為模特拍攝視頻，三個月時間漲粉100多萬，淘寶店月均可賣出15-20萬件，且完全由抖音帶貨。
再以美妝抖音號“錳寶”為例，內容圍繞教人化妝、展現日常生活等，先將粉絲裂變為零售客戶，一部分再轉化為代理商，並且內容素材由團隊製作統一分發給代理商，最後代理商再進行裂變。以此方法，該號粉絲數增長超240萬，總業績過億，單個代理商業績可達200-300萬。
二是共模規律，即任意兩個事物之間會有基礎的程序構造，當這兩個程序構造越接近你的參考價值就越大。
以一個百萬粉絲抖音號為例，專注於講男女情感話題，比如發現男朋友將手機反著放是否出軌等，但視頻的背景裡會掛著衣服，網紅每講完一個情感問題便會換一套衣服，吸引來的評論幾乎全圍繞衣服。
魏來老師現場表示，此“套路”暫未在化妝品行業所見，不妨仿照這個號的做法，將衣服改為護膚品及彩妝，你的皮膚好、氣色好、妝容好，自然就會將粉絲的焦點吸引到這些點上來。
隨著消費下沉，小鎮青年及小鎮媽媽成為中國的消費新勢力，相關數據也顯示，抖音、快手等短視頻的主要用戶人群已從一二線城市下沉到三四線城市，在魏來老師看來，“短視頻是未來2年內唯一的風口”。
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