要啥GUCCI、LV？

Hermes、Chanel都要來了！

榕城人民歡呼雀躍

然而，在重奢引進上摔過跟頭的福州商業

真的能盡如人意嗎？

9日，福州市人民政府召開新聞發佈會，宣佈將促進國際品牌進駐培育發展。

實際上，早在1月15日，經市政府審定通過，市商務局、市財政局聯合印發了《福州市促進國際品牌進駐培育發展的措施》（榕商務流通〔2019〕3號）。這是我市加快引進國際品牌進駐福州，發揮品牌綜合效應，聚焦商貿產業集群，增強我市商貿經濟活力的重要舉措。

福州重金招徠奢侈品牌

為滿足新的消費需求，提高消費品質，打造品位高端、業態先進、帶動力強的核心商圈，吸引和促進更多的國際品牌進駐福州，提升福州城市品位，市商務局會同市財政局在認真研究相關文件政策的基礎上，通過開展問卷調查、實地調研等前期工作與後期開展的徵求意見、夯實獎勵辦法、加大扶持力度、突出重點等，形成該《措施》。

《措施》對國際品牌進行了限定，需是在國際市場得到大眾廣泛認定和偏愛，具有歷史悠久、高美譽度、高價格、高品質、高品位等特點。爭取每年新引進若干個在中國暢銷的服飾、珠寶、腕錶類國際品牌入駐福州。

《措施》所指新引進入駐福州的國際品牌，須是2019年及以後首次進駐福州市開設專賣店、專櫃，且需引入該品牌主線產品,其經營主體與引進企業有3年以上入駐協議，在福州繳交增值稅和企業所得稅。

在我市年度納稅總額達100萬元（含）以上時，即給予連續3年財政（每當年入庫地方留成部分即每當年入庫增值稅和企業所得稅地方留成部分）獎勵。

第一年給予國際品牌經營主體當年入庫增值稅和企業所得稅地方留成部分30%的獎勵，給予引進企業70%的獎勵； 第二年給予國際品牌經營主體當年入庫增值稅和企業所得稅地方留成部分20%的獎勵，給予引進企業60%的獎勵； 第三年給予國際品牌經營主體當年入庫增值稅和企業所得稅地方留成部分20%的獎勵，給予引進企業50%的獎勵。

此外，還將從安排專項資金，開展購物節、品牌折扣季活動審批、報備，“納統”獎勵等方面對已進駐福州的國際品牌進行培育。

重奢品牌曾在福州吃癟

福州市擬新引進國際品牌有哪些呢？

參照世界品牌實驗室關於世界頂級奢侈品牌 100強、福布斯年度世界頂級奢侈品調查、世界奢侈品協會最新發布的全球奢侈品牌100強的名單，主要包括Hermes（愛馬仕）、Chanel（香奈兒）、Louis Vuitton（路易·威登）、Christian Dior（克里斯汀·迪奧），以及梵克雅寶、寶詩龍、百達翡麗、江詩丹頓、普拉達、芬迪、羅意威、賽琳、巴黎世家、聖羅蘭、蒂芙尼等。

福州目前經營一二線國際奢侈品牌的商場，主要有東百中心、大洋晶典，其中東百中心有Cartier、HUGO BOSS、IWC、FENDI等，大洋晶典則有GUCCI、BURBERRY、菲拉格慕、RIMOWA、MaxMara、MONTBLANC、Tod's、EMPORIO ARMANI等。

就不提新一線城市的重慶、成都、西安、杭州、長沙等城市，相比同為二線城市的廈門，省會城市福州仍有不少品牌空檔，包括磐基中心和廈門萬象城的HERMES、VALENTINO、江詩丹頓、BV、LV等。

此外，讓福州人耿耿於懷的是，此前的2016年底，大洋晶典引進的LV宣佈撤店！

當時業界人士推測，當時主要原因是經濟環境欠佳，奢侈品消費市場進入下行期，為此國際品牌選擇對二三線城市的門店進行優化調整，也在情理之中。

福州LV撤店

“福州落地的商場，目前不會輕言重奢，也不看好其他商場發力重奢。”

前車之鑑，無怪乎一家剛在其他城市重兵佈局重奢的購物中心，相關負責人卻曖昧表態。

重奢來得更猛烈一些？

隨著消費升級趨勢和福州商業的不斷髮展，現在福州是否有資格與奢侈品對話了呢？

升級亮相後的東百中心，或許是一個值得參考的樣本。

經過招商調整，東百中心拿出了搶眼的業績：2018年客流達3000萬，銷售額高達20億元！作為全國百貨行業調改的代表，打造了商業零售新物種——“超級百貨”。

將化妝品定義為東百中心的第一核心競爭品類，東百中心在原有基礎上，新增了Armani、La Prairie、SU:M37°C、 LA MER多款美妝奢侈品牌，擁有28個國際一線化妝品品牌，一舉成為福建省擁有一線化妝品品牌最多的商場。

東百商業執行總裁袁幸福透露，2018年東百中心的化妝品銷售2.5億元，同比增長276%。

同樣在招商方面卓有成效的還有東二環泰禾廣場，目前擁有一線美妝品牌迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛、科顏氏等，其中不乏是砸重金引進的。

數據顯示，福州的商業體量呈現爆發式增長。2018年，福州共新開業購物中心5家，營業面積合計48萬平方米。

而2019年，福州又將迎來倉山萬象裡（升級）、蘇寧廣場2期、愛琴海東百（升級）、利嘉國際商業城（招調）、萬象·九宜城（升級）、寶龍城市廣場（擴容）等新老購物中心的扎堆開業和調改。

此外，除了今年下半年將開業的蘇寧廣場2期，未來的融僑外灘、嘉裡中心（香格里拉2期）、華潤萬象城等新入局者，不約而同地定位為高端、精緻購物中心。

奢侈品進駐條件苛刻

對於快速發展的福州城市經濟，不論是商場百貨的轉型經營、商業地產的快速擴張，還是電商的迅速發展，都需要這些國際一線品牌來裝點門面，因此難以紓解對國際大品牌的引進焦慮症。

毋庸置疑，這些奢侈品品牌對於品牌招商、周邊業態的提升，以及城市形象的塑造，都有較強的附加價值。

然而，商業在引進國際品牌時，可能會面臨品牌不好引進、引進成本較高和引進以後銷售不理想等諸多難題。

不論是商業地產、百貨公司、免稅店還是電商，跟一線品牌方對接都是極具挑戰性的任務。

首先，一線品牌有自己的時間表和全球規劃，對於進入的城市時間點和規模有自己的計劃和考慮，需要等到市場成熟和客戶群足夠，效益有時比規模更重要。

其次，商業在引進重奢品牌時，往往要面臨苛刻的商務條件，包括門店位置、營業面積、裝修補貼等，甚至還有銷售額兜底，若低於某一銷售額度，招商方就要負責保底，否則品牌方就退出關店，即便籤訂長期協議，品牌方仍然可以直接解約退出。

不過，不可否認，中國似乎已成為全球奢侈時尚行業的晴雨表。受益中國市場，國際奢侈品三大巨頭也迎來4年以來的至好業績。

LVMH市值再創近年來的新高，市值約1580億歐元，經營利潤成功闖進100億歐元俱樂部。

開雲集團旗下核心的奢侈品牌Gucci去年銷售額首次突破80億歐元大關，進一步逼近CHANEL和Louis Vuitton。

愛馬仕市值回升至616億歐元，但依然低於開雲集團的627億歐元。

為尋求新的增長點，福州這類消費需求旺盛的二三線城市，或者是不錯的嘗試。

希望，在政策利好的東風之下

福州人民或迎來新一輪的奢侈品春天？