白酒代加工貼牌進入市場
酒,暴利!
在我國,白酒作為一種消費品,文化根深蒂固源遠流長,成為人們生活和工作密不可分的社會用品,其市場龐大,有著廣泛的群眾基礎。
耳濡目染著那些賺著大把大把鈔票的酒商酒企們,你是否也有些心動,如果我也有家這樣的酒廠或企業,那我的人生是不是可以達到顛峰呢?如果這個想法或許真的能夠實現,到那時,你是不是:好嗨啊!
具體如何操作呢?我們逐步分析下:
不適用的傳統思想模式
1、建廠。投資動輒幾百上千萬,普通人沒這實力,有這實力的也不願操這份心。
2、技術。根本不會,我們是普通人並不是什麼祖傳傳人,什麼釀酒、調酒等等專業術語,聽著就高大上,雖說不會可以學,但你想學別人就願意教你嗎?
有了以上兩點,基本斷絕了我們平凡人走這條路。但,我們可以另闢奇徑。
適用大家的思想模式
一、準備工作
先得有個公司。
有個可以用的商標,可以去註冊,這可能時間可久點,如果怕麻煩可以直接去買,網上賣這個的多的是。
再得有個辦公室吧,這是你的大本營,也可以稱為後方根據地,也是你公司發展的源頭。
還得有幾個志同道合的人,一個人的精力畢竟有限,幾個人一起做,群策群力,互相帶動,才是硬道理。
二、分工合作
定位:其實這個應該放在最前面,應做為準備工作中的第一條,一個好的定位直接影響以後打開市場的度,決定以後如何做的每一步。
酒廠:沒錢建廠,我們可以去代加工的廠家,現在網上像這種廠家的一抓一大把,花點功夫多走訪走訪,篩選出適合自己的廠家,簽訂一份生死與共、榮辱相關的合同。
這樣的好處是:節約投資建廠的錢,不用為技術發愁,不用到處辦證,代加工的廠家都有,可以直接用他們的。
包裝標籤:設計好後找廠家生產,最好找在與酒廠附近,這樣可以節約運輸成本,降低消耗。
三、市場運作
酒已經生產出來了,商標貼好,包裝包好,我們就可以賣了。
A、市場定位與價格定位
根據定位選好的市場制定相應的價格,如高檔人群那價格肯定不能低,如大眾消費那價格絕不能高。這個價格決定了以後的銷售量和人們的接受度,所以做好市場調研,慎重定價。
B、市場定位與渠道銷售
根據自己的定位選出相應的渠道進行銷售。
1、分銷
分為線上分銷和線下分銷。
線下分銷就是按地塊分區找代理商加盟代理產品,以拿提成或折扣的方式利用代理商在當地的資源進行銷售。這也是現在好多行業最常用的銷售方式。
線上分銷,利用分銷商各種網絡資源進行銷售。
分銷商也可以分為一級分銷和二級分銷,以大分銷帶得無數個小分銷形式,更有利於前期快速鋪開市場,但不可觸碰法律底線。
2、直銷
完全可以參照國內一些知名合法的直銷公司進行直銷,在此不一一列舉。
C、宣傳
因為我們的資金都不充足,所以我們的宣傳要低成本而且要精準。
1、媒體宣傳
找到當地最大的自媒體,製作一套能夠讓你目標群體心靈振憾的視頻,讓他們轉發。
寫一些軟文各個社交論壇發表,好多社交論壇都是免費的。但軟文內容必須貼合你所定群體的情懷和文化。
拍一些視頻進行傳輸。
2、活動宣傳
參加一些活動,以酒作為贈品,增加產品的曝光率。
舉辦一些活動,可以拉一些贊助商一起舉辦,這樣即可以降低自己的成本,又讓自己產品攢一些知名度,如果深諳此道操作的人,說不定還能小賺一筆。(具體操作,以後再說)
3、定點展架宣傳
大型小區和人流量大的地方放置展架,發放傳單進行宣傳,當然傳統的發放傳單進行宣傳肯定會空洞無力,往往會徒勞無功。所以在宣傳中加上一些小竊門,也許會事半功倍。比如,宣傳中可以增加一些免費送的活動等。
綜上是酒的貼牌代加工和一些市場銷售和宣傳的方法,具體操作中肯定困難重重,一些細節的把控和技巧上的運用也許就是決定事業成敗的關鍵。
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