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一進入3月，股票市場就熱鬧起來
因為各大上市公司，不論是A股還是港股，
都開始陸續發佈2018年的年報，把過去一年的經營業績和財務情況敞亮亮地公佈出來，
上市的大保險公司們當然也不例外。
萌主沒投資股票，但是每年總會翻翻年報。
為啥？因為年報裡好多小秘密啊，哈哈哈
01
南平安北國壽，太保也能湊一湊
根據前瞻數據庫統計，
2017年中國代理人首次突破了800萬
那中國保險的老三家分別是多少呢？
（截自中國平安2018年報）
（截自中國人壽2018年報）
（截自太平洋保險2018年報）
中國平安：141.74萬
中國人壽：143.9萬
太平洋保險：84.2萬
計算器按一按，矮馬，
3家公司的代理人數就逼近400萬了，
妥妥佔據半壁江山啊，
南平安北國壽，平分秋色，果然名不虛傳。
太保雖然還沒過百，也是穩坐了第三把交椅！
02
中國那麼大，哪裡是我家
代理人數量雖然不少，
但畢竟中國34個省級地區，
要全覆蓋也不容易，
所以保險公司也是走各個擊破的路線
不信你看
（截自中國平安2018年報）
要知道，
整個平安全年的壽險&健康險做了5705億元保費，
光廣東一個省就承包了
1027億，佔了全國的18%，
超過了中國人保全年的壽險各類產品的總和！
發家於廣東深圳的中國平安真是佔據了風水寶地。
而廣東、山東、江蘇、浙江、北京這5個省加起來的保費佔了全國的40%，
來自這5個省的鄉親們，看看你們貢獻了多少～～
再來看看太保的情況
太保的主陣地在河南和江蘇，
這2個省的保費規模
分別佔全國業務的11.2%和10.3%，
而排名前5的河南、江蘇、山東、浙江和河北，
總共佔全國業務的比例高達43%。
那中國人壽呢？
年報太樸素liao，關於創收最高的產品、地區什麼都沒講，完全沒考慮我們民眾的八卦心情。
但看平安和太保，合併同類項，
廣東、山東、江蘇、浙江、河南、河北
這幾個經濟相對發達，人口基數較大的省份
為保險業的發展做出了巨大貢獻。
看了實打實的數據，也就不難理解，
為什麼中國有80多家壽險公司，
可來蝸牛諮詢的朋友大部分都只聽說過平安、國壽、太保這幾家大公司。
03
心理學有個以納粹時期宣傳部長戈培爾命名的“戈培爾效應”，
他最有名的一句話是：
“重複是一種力量，謊言重複一百次就會成為真理。”
在信息封閉的情況下，通過不斷的重複，對人們進行不斷的心理暗示，
就容易達到洗腦的效果，即使是謊言，也被當成真理信奉。
同樣，在廣告營銷學也有個名詞，叫“七次法則”，意思是，
顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上，
才可能考慮發生購買行為。
想想咱們從小看到大的“送禮只送腦白金”，
就算沒吃過，說起廣告詞，也是無人不知無人不曉，
甚至都想不起來，除了腦白金，還有什麼可以送禮的保健品了。
對大部分朋友來說，
身邊常見的代理人就來自平安、國壽、太保，
見的次數多了，聽的次數多了
自然對平安、國壽、太保這樣擁有龐大代理人隊伍的公司更加耳熟能詳。
也因為平常來來去去接觸的總是這些公司，
其他公司露面機會少，
久而久之就形成了一種中國只有幾家壽險公司的印象。
所以對於平安、國壽這樣的大公司，
要他們放棄代理人渠道，
那就相當於要了他們的命。
沒有代理人天天圍著客戶，宣傳產品，推銷服務，
在競爭如此激烈的移動互聯網時代，
被用戶遺忘真的是太容易的一件事。
但不管怎樣，你們還是要記得萌主啊～～
知乎最近有個熱榜題目是：
為什麼保險公司一直不停招人？
這下，大家知道答案了吧？
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