天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！
短短几個月，憑藉“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲，小紅書上400萬粉絲。
李佳琦何許人？
如果你買口紅不想踩雷，有人就會推薦你去看李佳琦；
如果你想讓女朋友誇你買禮物有品位，你會去看李佳琦；
如果你是一名代購，李佳琦會幫你寫好賣貨文案。
這個擁有一屋子口紅的美妝博主，幾乎老少通吃，連60多歲的老奶奶看了他的種草視頻，也忍不住買了根口紅，找回了年輕的狀態。
李佳琦帶貨能力有多強？
在“淘布斯”排行榜上，他是收入前三的達人，也是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人。
一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣50萬，他最高的紀錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅，這個紀錄至今沒人能破，馬雲跟他PK，都不是他的對手。
但是李佳琦的成功，絕對不是一句OMG那麼簡單。
1、最懂女人的男人，就一個套路
在女人的衣櫥裡，永遠都會缺一件衣服。以此類比，在女人的化妝盒裡，永遠都會少一隻口紅。
在口紅經濟大行其道的當下，不少美妝博主都會在社交APP上為各種大牌口紅試色、種草。
但是，極少有人會像李佳琦一樣，紅透口紅界。
實際上，李佳琦並不是真正的“科班出身”，早些年，他是一名舞蹈演員，後來成為了歐萊雅的一名“櫃哥”，開始接觸美妝行業，並通過直播獲取流量。
最初直播的時候每天只有500多人，多的時候不過1000人，一次大病後他甚至有了放棄的想法。經紀人說“佳琦，多堅持兩天，如果不行，我們就放棄”。
李佳琦豁出去了，最拼命的時候，一晚上試380只口紅，他的直播，就一個套路，堅持用嘴試色。幾個月後，終於在淘寶直播混出了點名頭，粉絲唰唰漲到了30萬，但是嘴巴也爛了。
30萬粉絲，在淘寶直播裡，這樣的網紅一抓一大把，即便這樣，李佳琦還是特別害怕掉粉，天天在嘴上試色，導致嘴巴嚴重缺水，撕裂開的唇部像打了麻藥一樣沒有知覺，高燒一個多禮拜還是每天堅持上直播，他太想紅了。
2017年雙11期間，李佳琦粉絲已經超過1000萬。儘管如此，在2017年的淘寶帶貨的排行榜中，前20名沒有他的身影。
2017年12月，李佳琦入駐抖音，當時抖音的月活已經達到了3億。在沒有任何的推廣的情況下，兩個月的時間，李佳琦抖音漲粉1300萬。
在抖音上，李佳琦又打出一個套路，他將種草視頻更加細分，實現內容上的單點突破，用一個騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個標籤 ，這樣做極大促進了網友的打開率。
在內容上，李佳琦也不貪多，只推薦口紅，當75%以上的視頻都是跟口紅有關時，就大大加深了網友對他的印象，“口紅一哥”的名號也就打響了。
2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量。自此，李佳琦開始全網爆紅，紅的沒有邊界，
抖音重度用戶，刷10條抖音，就有1條是李佳琦的口紅種草視頻。如今，年僅27歲的李佳琦開設了佳琦全球嚴選淘寶店，在淘榜單的直播排行榜上，李佳琦僅次於薇婭，排在第二位。
從月入3000的“櫃哥”，到年入千萬的網紅，李佳琦僅僅用了2年。成名後的李佳琦，也在一次採訪中感嘆：“沒想到我現在這麼有錢了”。
2、最會撩妹的高手，有一百種撩法
作為非專業出身的美妝博主，李佳琦憑什麼能比專業的彩妝師更吸引女性的關注呢？刀哥瀏覽了幾條視頻，總結出了3條關於李佳琦成功的秘籍，並且發現他是爆品營銷的高手。
1. 爆詞，口頭禪說一百遍
李佳琦的視頻有一個特點：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣啊！”“高級！”等反覆出現的感情詞彙。
刀哥刷完他的抖音視頻，感覺耳朵和頭都要炸了，腦海裡迴盪著這些誇張的用詞。這種詞兒用久了，甚至會適得其反，令人心生厭倦。
在知乎的鄙視鏈裡，“如何評價抖音網紅李佳琦？”評論裡90%以上的網友都在罵，主要是說他太聒噪。
但不得不承認的是，就是這“聒噪”的手法，成為了李佳琦鮮明的標籤。當我們再聽到“OMG”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯想到李佳琦。
這種看似“神煩”的做法，其實就像電梯裡boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重複信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購買慾望。
2. 爆品，最牛逼的促銷員有一百種賣點
在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會直接把口紅塗在嘴唇上，然後在鏡頭前各個角度、遠近距離，全方位展現給大家看。
最直觀的感官，加上他喋喋不休地對口紅顏色進行描述，這些顏色的形容往往還很到位，比如說紅色裡面帶一點點番茄色、土色調的豆沙色等，一般都是兩個以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來。
對於一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然後把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實。
說完了口紅的顏色，他還會講一下其他的優點，除了說包裝精美、膏體顏值高、質感舒服、滋潤、持久、不掉色等常規形容詞外，他會讓你從角色上認同這隻口紅，比如，塗了這隻口紅秒變某某明星，神仙色號、美少女戰士、人魚小公主等。
如果這還不夠，他還會繼續加碼促銷：“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧”、“讓老公有錢”，將一切理想型的形容詞彙聚在一起，砸到你腦熱。
而這些相應的賣點，總有一條會戳中粉絲的心，促使其買單。
此外，他還會把塗完口紅的效果點出來，比如說皮膚會變白、臉會發光，打了8只玻尿酸都不夠等，這些效果往往都是粉絲非常想要獲得的，當發現李佳琦塗完確實有這種效果時，就會達成交易。
3. 爆場景，讓你一年四季天天換口紅
場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。
簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。
還有複雜一點的場景，比如說“結婚走紅毯”、“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候塗這個顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就塗這個色，霸氣”……
更奇葩的是，李佳琦還總結出了第一次相親塗什麼顏色，見未來婆婆塗什麼顏色，這種設身處地為粉絲著想的博主，會迅速拉近彼此的距離，增加信任感。
一條視頻的最後，李佳琦再次強調：“買它、買它、買它”，或者針對人群進行推薦，比如黃皮女生一定要買，白皮買、黃皮千萬不要買，洋氣的女人一定要買，時尚的女人一定要買。
另外，作為KOL，李佳琦一直保持中立公允的人設，好的就說好，不好的直接開懟。
李佳琦的吐槽堪稱兇猛，就連香奈兒等一線大牌都倒在了他的直播間。而這種人設的樹立，又大大提升了粉絲的粘性。
這種看似分門別類的種草，其實處處都是套路，100種賣點，總有一種讓你逃不掉。
3、美妝界的相聲演員，捧哏不重樣
然而，這些套路都不是李佳琦的終極套路，他最大的套路，是夢想成為一名美妝界的相聲演員。
相聲演員在很大程度上等於“接地氣”，地氣接上了，源源不斷的流量自然也就來了。
為了吸引流量，李佳琦偶爾也會一反常態地塗上金主爸爸出的最難看的口紅色號，跟一旁的捧哏小助理一起“扮醜”來吸引粉絲的關注。
除此之外，李佳琦善於利用明星效應，為自己錄製的口紅試色貼標籤。
比如，他和奚夢瑤一起給某品牌口紅試色，李佳琦就打出了“超模色”的標籤，然後又搬出他慣用了套路：
“我的媽呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透著高級，unbelievable！OMG！”
這種“明星色號”的噱頭實際上是十分具有品牌吸引力的。
李佳琦最聰明的地方，就是在一個領域不斷深耕，現在擁有抖音1900萬粉絲後，李佳琦拍視頻不再侷限於口紅，各種彩妝、香水的廣告源源不斷地接入，據業內人透露，李佳琦拍一條抖音視頻，廣告費不會小於50萬，簡直就是美妝內容創業的“咪蒙”。
出圈，不僅讓李佳在美妝界火、在代購界火，出場待遇也持續飆高，大有明星陣勢。
前段時間，他還和抖音上最佳人氣主播毛毛姐一起吃火鍋。
平時李佳琦一條抖音的點贊量大概在70萬左右，這條吃火鍋的視頻，直接翻了3倍。
這個27歲的小夥子，僅僅用兩年的時間，成為了中國最會撩妹的高手，他的方法論值得借鑑：
第一， 在一個細分領域深耕。
第二， 堅持下去。
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