你是不是也遇到過這樣的客戶？他總是說：
“考慮考慮”
“與家人再商量商量”
“比較比較”
客戶這麼說有可能是為自己找一個拒絕的藉口，但也可能是客戶一種真實的心理狀態。
很多代理人朋友，一般情況會這樣應對：
1.這個真的很適合您，還商量什麼呢？
2.真的很適合，您就不用再考慮了。
3.那好吧，歡迎你商量好了再來。
這些其實都是比較粗暴的錯誤應對方法。那麼，我們今天一起來看看有哪些具體的方法來解決這個保險異議呢？
找到決策
商量，意味著客戶可能是暫時拿捏不準，那麼這個時候，你可以找到一個突破口接近他要商量的對象。
給大家舉一個案例：
客戶：你談得很好。不過我還要回家和我愛人商量商量。
營銷員：也就是說，你本人已經喜歡也決定購買這份保險了，是吧？
客戶：是。你講得很有道理，也非常清楚，我決定買。
營銷員：你說要和愛人商量一下，看得出你們相互非常尊重。哎，開個玩笑，你家平時誰做主？
客戶：大事都是他做主。
營銷員：先生是做什麼工作的？
客戶：律師。
營銷員：他什麼時間休息？
客戶：週六週日一般都休息。
營銷員：我明白了。這樣你看好嗎？星期六中午，我正好要去你家旁邊的那個小區給客戶送資料，中午我請你和你先生一起吃個便飯，我們一起來談談家庭保障這個問題，順便我也有法律上的一些問題請教你先生。
玩笑化解法
話術參考：
王太太，保險是一份責任和愛，有個電影叫《愛你沒商量》，愛只需要表達和行動。如果找他商量，一是沒有了驚喜與浪漫的感覺，二是讓他陷入了兩難的境地。
我買保險就不和愛人商量，我怎麼說呢?“老公，我今天買了一個保險，如果我得了病可以賠償我50萬，如果我出了意外可補償你100萬，如果我掛了，你可以得到150萬。”你讓他說什麼好呢？
他說不好，我不開心：連保障都不讓我擁有。
他說好，我更不開心：你是不是盼望我早點掛呀? 王太太，我講得有沒有道理呀？
預先框示法
如果我們提前給客戶貼上一個果斷、獨立自主、有主見的標籤，客戶購買時決策就會快捷一些。
如果客戶是男性：有三種話術供你參考：
一看您就是當家作主的人，別謙虛了，現在掌握家庭大權的人都是男人，大事男人做主，小事女人當家，像保險這種事，您就做主了，您不會告訴我怕老婆吧？哈哈…
大哥，保險這麼大的事，一般人是要商量的，但說別人回去與愛人商量我相信，但說你回去商量我不信。
您生意做的這麼好，事業這麼成功，我相信你肯定有一位溫柔、賢惠的太太，你買這麼好的保險送給她，她高興還來不及呢！再說生意您做，錢是您賺的，一看您就是做事有眼光而又果斷的人！
相信您的事業成功之處就是你超前的眼光、辦事果斷，善於抓住每一次機會，而這保險很好，您又喜歡，那還考慮什麼啊！大哥，定下來！
大哥，我想問一下，您以往最得意的決策有幾次是太太做的？您在外面走南闖北、見多識廣，思維、眼光肯定都是你太太無法比擬的…
如果客戶是女性，你可以這樣和她說：
一看您就是家裡做主的女人，現在女人當家，男主外女主內，保險是家庭事務，大哥忙外，這事您就做主了，大姐這麼能幹，眼光又好，大哥喜歡您，就一定喜歡您挑的保險。
敲 · 黑 · 板
很多時候，其實都已經和客戶談的好好的，關鍵時刻就差臨門一腳就能簽單。通過今天的學習，勇敢地讓客戶自己做決定吧！
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