36氪獲悉，我們曾經報道過的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 領投的數百萬美元 Pre-A 輪融資，2018 年 6 月，團隊曾獲得過源碼資本的數百萬元人民幣天使輪融資。
在上輪融資之後，新升力就開始從內容製作公司（CP）向在線教育方向轉型。創始人及 CEO Ariel 告訴 36氪，現階段，團隊目前從科學課更聚焦到了 3~8 歲兒童的數學思維賽道，配合整體業務的升級，團隊也引入了兩位新的合夥人，分別在在線教育、電商和技術領域有一定的行業經驗。
從 2018 年開始爆發之後，目前來看，數學思維訓練賽道和品牌集中程度並不亞於少兒語培，例如頭部團隊火花思維在近期完成了 4000 萬美元的 C 輪融資。那麼，在這個時間點上，相對早期的團隊還有多少機會呢？
關於市場機會，Ariel 的觀點是，在線的數學思維訓練還處於上升期，頭部品牌更多幫助完成了市場教育，在這個大前提下，如果早期團隊能夠在產品規劃上做出相對差異化，也能夠有機會，可以類比的是，在線1對1之後陸續有小班課爆發、再到當下的“AI老師”等等。
總的來說，新升力想從授課和獲客兩個方向做差異化。
授課方面，新升力選擇的基於小程序的“視頻+線上互動遊戲”的形式，更靠近嘰裡呱啦和百詞斬。兒童以課程進度來逐步解鎖課程，同時在遊戲中團隊也已經做了數據埋點，為後期自適應的產品做鋪墊。
對於授課的方式選擇，最根本也是在回答一個問題：“數學學習是否需要即時的互動？”
Ariel 認為，對於數學學習，課後的理解和練習要更加重要，所以在錄播課完成知識輸入後，藉助教具練習和社群答疑也能夠獲得同樣的效果。基於錄播課將教育服務“產品化”的思路對於團隊來說也能夠降低服務交付的成本，進而在人群和市場定位上形成區分，據瞭解，目前團隊已經制作完成了 4 個 level ，每一年的定價在 2688 元。
在獲客方式上，新升力的思路是從“教具”切入。
通常情況下，數理思維課程都是“在線課程+教具包”的產品組合形式，新升力也不例外。在 CP 階段，團隊開發了自己的視頻 IP，並積累了兒童 IP 的製作經驗，基於這些 IP，團隊也獨立開發了配合課程內容的教具。
接下來團隊會考慮將教具單獨形成一個獨立的產品線在各個電商渠道進行售賣，再通過教具產品的引導等去走一個“教具→99元試聽課→年課”的轉化，通過產品品牌來卡位心智，類似於樂高也有自己的 STEAM 教育產品線一樣。但不同於樂高的是，在益智玩具的市場中，新升力同樣也是一個新玩家。
我的理解是，新升力的這條思路其實是想借著益智玩具的市場需求來應對單純的投放路徑下，越來越高的獲客成本。
Ariel 告訴36氪，之所以選擇將教具線獨立，除了國內兒童玩具本身就有市場空白外，主要原因在於團隊的產品開發能力也已經比較成熟。
除了新加入的合夥人在電商領域的經驗能夠幫助教具產品線在電商渠道快速起量外，團隊也正在搭建自己的市場和營銷團隊來提升轉化，此外，為了更好地管理電商端獲取的大量用戶、提高銷售產能，新升力團隊也開發了自己的 CRM 和 BI 系統。
本文轉載自“36氪”，作者思齊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。
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