文|趙曉璃
寫在前面的話：
正如有人說的那樣，在多數時間裡，工作都與我們的生存直接相關。
不論你只是想找一個謀生的飯碗，還是渴望在職業中實現自我，甚至消極躲避、接受安排，但一個不容忽視的事實就是，職業將會在很長時間內陪伴我們。
而我們與職業的關係質量，會嚴重影響我們生活的狀態與質量。
為了更好地生存，我們都在不斷地努力適應時代的變化，而職業如同一面鏡子，折射出每個人背後的認知水平、戰略能力及付出程度，並且時間越久，越能體現出一個人的綜合素質和能力。
如果說20多歲，你可以靠關係靠運氣謀得一份好工作；但是到了30歲以後，你的路就遠遠沒有這麼簡單了。
一、
從我去年經手的職業諮詢案例來看，30歲以上的諮詢案例高達38.5%。
這意味著，前來諮詢的每三個人中間，就會有一個人處在要不要離職或轉型的邊緣。
事實上，最難的不在於要不離職，而在於辭職之後到底能去哪裡；
讓我們感到痛苦的不在於轉型，而在於如何轉型，以及轉型之後，能否比現在更好......
諸多的不確定像是一團又一團的迷霧，讓30歲上下的職場人好不焦灼。
如果總結下這些人的困境，他們的共性問題大約是這樣的——
現有的薪資收入不理想，即便再幹下去也看不到升職加薪的希望；
現有的工作繁瑣而枯燥，即便堅持下去也不清楚能否提升自己的職場競爭力；
這些年來自己也不斷地在考證，但依然不確定，如果一旦離開現有的平臺，到底有幾家企業能買賬，是否能給到自己這樣的職業機會？
......
很多人單純地認為，職業規劃就是一份職業定終身；
但現實是，一個人一份職業安穩退休的時代將漸漸成為歷史，在日新月異的今天，學會“在運動中打靶”才是個人職業規劃的重中之重，從這個角度來說，基於職業的千變萬化，不同時期都需要對自己進行一次戰略規劃及戰術梳理，才能確保在瞬息萬變的今天，有一個良性而長遠的職業發展軌跡。
二、
先探討一個問題。
這個問題是很多30歲上下蠢蠢欲動的職場人共同的困擾所在，那就是，我在一個單位呆了這麼多年了，該如何評估我自身的競爭力？以及，經過諮詢好不容易確立了一個大概的方向，該如何切入呢？
這裡就要引入三個概念：
相對競爭力；
聯合評估；
單獨評估。
1、相對競爭力
事實上，競爭力分兩種。
一種是“絕對競爭力”。
例如數學家陳景潤，儘管有資料說他有這樣那樣的怪癖，但他在數學方面具備“絕對競爭力”，所以這些怪癖在他絕對競爭力面前，顯得無足輕重。
這種“絕對競爭力”數量稀少，一般行業裡的頂尖大咖才有，是很多普通人望塵莫及的。
還有一種是“相對競爭力”。
現實中，很多人的優勢是在比較中產生的，基於不同的人群和視角。
例如在銷售界，你的溝通能力真心很一般，但是放在IT界，這種溝通力很可能會讓你在工作對接中做到遊刃有餘了。
2、聯合評估
很多人在職業轉型方面缺乏信心，主要就是擔心在“聯合評估”機制下，自己的履歷不具備優勢。
什麼是聯合評估？
就像你用某團軟件尋找附近美食，你不僅能搜到某種美食的品牌、位置及菜品，更能看到一堆評價，你可以通過銷量、口碑、價格等方方面面的對比，選擇去哪家消費。
因此，聯合評估的核心就在於大量的對比。
對於任何一個想要轉型的職場人而言，正是因為你在目標領域並沒有充足的經驗，所以如果過多強調“工作經驗”、“職業技能”，無疑你拼不過那些科班出身，並且在這個領域有充分經驗的競爭者。
那怎麼辦？
這就要引入下一個概念。
3、單獨評估
比如你今天路過一家小吃店，這家小吃店掛著一張你喜歡的明星在這家小吃店吃飯的照片。
由於你對這個明星特別喜愛，你會直接掏錢消費。
這就是單獨評估，核心就在於無法對比。
放到職業轉型的情境中，很多人的職業轉型路數多半是從原來的領域轉到關聯性的領域，抑或再大膽一些，去一個全新的領域重新開始。那麼，我們該用怎樣的組合呢？
顯然，對絕大多數人而言，相對競爭力+單獨評估就是一個不錯的策略。
三、
以我從一名財務人員轉型財務培訓師為例。
當時我的情況就是，在企業做了十來年的財務工作，有會計中級證書（這個一般從業10年來的會計都有），只過了CPA的兩門（要知道，現實中獲得全科合格證的大有人在）。
放在“聯合評估”下，我沒有絕對競爭力。
怎麼辦？
我就是從這兩個地方入手的。
1、相對競爭力
要知道，很多私立學校以嚴苛著稱，待遇低考核嚴格，但對於想轉型的我而言，無疑是積累授課經驗的絕好時機。
但我深知，如果我選擇在網上投簡歷，我並不能很好展現自己良好的口頭表達能力，況且在眾多簡歷中，我在教育培訓業的經驗並不豐富，即便這些私立職業學校也很難看上我的簡歷。
所以我又做了兩手準備，一是主動上門，每天至少跑兩所私立職業學校自我推銷；二是給我的朋友們發消息，讓他們幫我留意相關招聘信息，如果有的話可以告訴我。
不到半個月的時間，我終於應聘到了一傢俬立職業學校做會計實訓兼職講師。
很多人在轉型的時候常常犯的一個認知錯誤就在於，他們以為必須要準備十分充分才可以出擊，從我的經驗來看，並非如此。例如，很多人認為轉型講師肯定要先考教師資格證，但別忘了，一定存在一些機構需要代課老師，你完全可以先做再考證。
2、單獨評估
在有了一個學期的教學經驗之後，我便有底氣多了。
這個時候，我把目標鎖定在一些知名的會計培訓機構。
我的策略是，上門主動推銷。
有一天，我來到一家會計培訓機構，正好趕上他們的教學主管面試其他老師，我見縫插針，主動問了一句“能讓我試講兩分鐘嗎？”兩分鐘試講結束之後，教學主管對我很滿意，我當場被錄用了。
這種策略就是“單獨評估”，因為有的面試者雖然證書一堆，但口頭表達能力實在不行；有的面試者勉強能說出知識點，但講授起來枯燥乏味。
而我最大的優勢，就在於能夠繪聲繪色把枯燥的知識點講解的生動有趣，與其說兩分鐘試講為我贏得了轉型的職業機會，倒不如說是“單獨評估”的原理在背後起的作用。
四、
再分享一些心得體會。
為什麼很多人在轉型時感到不自信呢？
或者即便想好了轉型方向，卻依然原地不動呢？
這就要涉及一個重要的理念，可遷移性技能。
例如，有些諮詢者之前在封閉的機構裡工作，他們的轉型就會受到很多制約。
其中最主要的制約就源於，機構內部體系較為封閉，如果你缺乏規劃意識，你在機構積累的經驗和能力，還是植根於機構這個體系中，到了外面很難用得上。例如，你在銀行工作多年，只會按照銀行的規範接待客戶，對不起，這不叫可遷移性技能，這叫死板。
真正的可遷移性技能是：“識別客戶情緒，通過詢問捕捉對方關心的問題，解答客戶困惑，打消客戶疑慮，最終促成交易。”
如果能打磨後面這種可遷移性技能，那麼今天不論你是在銀行做理財經理，還是明天去4S店賣車，都萬變不離其宗。
可惜的是，有多少人在選擇一份工作之後，從來不去從可遷移性技能方面著手打磨，而是隻盯著眼前的一畝三分地，計較著每天的付出和回報。——如果是這樣的思維，即便你起點再高，未來轉型之路也同樣會受到很多制約。
最後再回答一個問題。
有很多人會問，為什麼轉型這麼難？
那是因為從我的諮詢經驗來看，這些轉型困難的人有兩大共同點。
一是活在自我封閉的世界中，不敢面對甚至屏蔽真相，更不願動腦思考，也不想花時間和精力去探索自我職業發展之路；
二是他們總在觀望其他人，同時又不肯認可對方，更談不上總結裡面的規律並加以運用了。
——如果這個人轉型成功了，他們會想：“TA一定是有關係的，所以才進去的啊”；——如果這個人轉型失敗了，他們會暗自竊喜：“果然吧，轉型就是在找死，看來我當初沒轉型多麼明智啊......”
“急速流逝的時間，一去不返的時間，是人最寶貴的財富，如果把它虛度，那是最大的揮霍。 ” —— 莫艾姆
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在噹噹、亞馬遜、京東等平臺全面發售。
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