經濟全球化背景，加上國家“一帶一路”倡議下，中國企業“走出去”熱情高漲。文化差異、推廣方式、條件門檻、購物習慣等讓不少中國企業在“境外”徘徊。如何走出去？如何有的放矢佈局是他們當前面臨的普遍問題。
知己知彼方能百戰百勝。4月4日，“妝主會”外聘講師，廣州天沐科技副總裁、廣州匯學電商教育榮譽講師、運營千萬級美金亞馬遜賬號、百年網商會亞馬遜特訓營創始人Peter就《開拓國外市場，中國企業該如何佈局》這一主題在妝主會平臺作線上課程分享。
以下為分享內容整理：
一、全球流量集中在谷歌，亞馬遜收集50%
互聯網上最大、最普遍的流量收集體系，是搜索引擎。在我國，最著名的搜索引擎軟件叫做百度，在全球，最大的搜索引擎是谷歌。兩者相比，谷歌的廣告系統更復雜，為世界上最先進的搜索引擎軟件。
據2018年BRANDZ全球最具價值品牌百強排行榜顯示，前三名為谷歌、蘋果、亞馬遜，第四名為我國的騰訊。世界品牌實驗室統計，2018年世界品牌500強中前四名為亞馬遜、谷歌、蘋果、微軟。百度搜索2018年4月份全球搜索引擎的市場佔有率排行中，第一名的谷歌佔90.61%，而百度只佔2.04%。
因此，拓展國外的市場，離不開谷歌推廣。
如何在谷歌上做推廣？首先，要有一個製作精良的獨立網站；然後，去做谷歌廣告，分析精準的關鍵詞，查看複雜的廣告報表。這裡不是指一味投錢砸廣告，而是通過專業的手段去分析。最後，在獨立站裡設收款系統，對接國外的支付平臺，例如visa、paypal等。
據瞭解，目前谷歌50%以上的流量都被一個網購平臺收集過去。這個平臺也是谷歌廣告上面最大的客戶，叫做亞馬遜。據不完全統計，在谷歌上面搜索產品關鍵詞出現亞馬遜的廣告佔到80%以上，流量壟斷也造就了亞馬遜成為全球第一線上零售平臺。
綜上所述，很多人開拓其海外市場，第一站都會選擇亞馬遜。
二、3大原因，亞馬遜立足無可比擬的地位
亞馬遜是世界上使用人數最多，規模最大的線上零售平臺。世界上大部分發達國家的人民都會用亞馬遜去購物。是什麼原因讓世界上這麼多人對這個平臺趨之若鶩？我個人認為原因主要有三點：
第一，亞馬遜以用戶體驗為中心，一切決策都是以讓用戶滿意為原則。並且亞馬遜制定了非常完善的售後體系，它可以讓用戶十分放心地去購物，完全不用擔心買到假貨和次品。亞馬遜上，某些類目的退貨時間甚至達到六個月。
第二，亞馬遜使用prime會員制度。這種會員制度，可以讓顧客有非常好的購物體驗，能夠牢牢鎖住顧客群。只要你是亞馬遜的prime會員，每年只需要交納非常便宜的99美金，就可以享受亞馬遜這個平臺上任意包郵。會員可以免費看電視、免費聽歌、免費看電影……這非常符合外國人需求和喜好。
第三，亞馬遜擁有全球最大的倉儲體系。FBA倉儲體系是目前世界上最先進的物流體系，全是機器人貨架。機器人24小時分倉、分貨、檢貨，絕大部分地方無人機配送，這樣的做法能夠大大提高效率，節省時間。在全美有300多個FBA倉庫，可以以極快的速度把產品送到客戶身邊。據說在美國的某些地方，你晚上10點之前下單，第二天早上9點上班之前一定會看到你的產品。
總結下來，這三點就是亞馬遜牢牢抓住顧客的原因。很多企業想在這些發達國家撼動一下亞馬遜的位置都以失敗告終。比如我國的阿里巴巴，阿里巴巴旗下有一個平臺叫做速賣通，剛做的時候整合了全中國最雄厚的資金、最頂尖的人才去美國北美想和亞馬遜分一杯羹，僅三個月就生存不下去了，現在只能輾轉到俄羅斯和巴西市場。
2016年上半年亞馬遜推出了全球開店的政策，主要目的就是面向到中國工廠，即面向中國製造，當時大量的工廠和公司淘到了海外的第一桶金。從那以後，亞馬遜總部以每年的9月28號左右為分界線，前半年招攬優質的工廠（主要針對中國）入駐，下半年監管招商，迎接聖誕、黑五和感恩節等。所以我建議大家在9月份之前進行去申請賬戶，這個時候速度會比較快，也比較順利。
三、亞馬遜賬戶申請快、死亡率高
天底下沒有免費的午餐，入駐亞馬遜的同時也要遵守它的很多要求和規則。亞馬遜絕不是一個賺快錢的地方，它制定了很多防止商家賺快錢的規則，如果不小心觸碰了規則，就會導致賬戶關閉，死亡率達30%。
亞馬遜賬戶的申請流程怎樣呢？以現在國內絕大部分賣家使用的亞馬遜美國站為例。首先得進入亞馬遜的網站（www.amazon.com）進行全球開店的頁面申請。
申請前提要有一個在中國正常營業的公司，然後提供公司營業執照的掃描件、稅務證明資料、公司法人代表的國內身份證件掃描件、公司地址的水電費賬單證明、一張國內任何銀行的visa信用卡/儲蓄卡等資料。硬件部分需要一條獨立的網線，一臺獨立的電腦，電腦和網線不能有wifi功能，這裡牽扯到網絡原因導致的賬戶關聯，對賬戶會有非常嚴重的影響。
申請審核時間2~4天就可以，申請完成後會從visa信用卡里扣除每個月的店鋪租金。亞馬遜美國站的店鋪租金每個月39.99美金。
四、日化產品藍海大，值得入手
亞馬遜之所以能成功，因為它擁有全球最大最完善的物流體系——FBA，顧名思義就是亞馬遜代發貨的意思。賣家需要自行預計好一段時間的銷量，一次性全部發到FBA倉庫，然後由亞馬遜進行代發貨。貨物到達倉庫後，亞馬遜會給你一個藍色的prime標誌。擁有這個標誌，就代表你是亞馬遜發貨的這個意思，一來品質放心，二來極速到達。
目前日化產品在亞馬遜上屬於二等熱度的，僅次於家居用品，電子配件和寵物用品。據調查數據顯示，這類產品在亞馬遜上的熱度非常高，屬於生活必需用品，但這類產品沒有被壟斷，是屬於藍海大市場。
究其原因，我認為最重要的一點是海關物流等因素造成此類目還有沒有被開發出來，它的入手空間非常大，需要工廠有過硬的產品去支撐，也需要有完善的一個運營體系，這幾點兼備才能獲得成功。
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