“智能家居”這個名詞不知不覺在近年被炒熱了，各行各業投資者分分躍躍欲試，想要躋身其中在行業興起之時分一杯羹，為什麼會有這麼多人想要投身其中為其投資呢？
在未來，我們都希望有一個飯來張口，衣來伸手。出門不用關門，回家不用找鑰匙的智能家居生活環境。這個願景在物聯網提出之後就已經不再是夢想，在物聯網之後商家又提出了一個“智能家居”的概念。讓我們離實現這個懶人的世界更近了一步。既然所有人都想要這樣的一個智能家居生活的環境，那麼這個行業在未來的市場可想而知。
很多人表示有強烈的意向進入智能家居行業，非常看好它的發展前景，但是由於瞭解不夠深入，而且也沒有真正接觸過智能家居，所以不知該從何下手，針對零基礎、零經驗人士想進入智能家居行業不知怎麼入門這一問題，有些知識還得做一下補習。
產品的定位
當創業者滿懷鬥志心潮澎湃準備進入這個行業時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領階層，或者是社會底層的工農大眾?毋庸置疑，首先排除最後一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請了高端設計師做室內設計，然後才考慮要不要裝智能系統。
這些中高端人群有個共同特點，就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產品，於是直接選擇知名度高的大品牌，質量和售後都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象徵。
智能家居進入中國十年以來，如何去選擇一個品牌來做經銷或者代理，首先除了知名度，更要關注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的，還是有真實案例，良好口碑?其次，這個品牌下的產品是單一產品，還是多型號多系列的完整產品，能否滿足多種功能需求;最後，關注廠商的技術實力和研發能力。能否為經銷商和代理商提供完整的技術和銷售培訓，能否推陳出新，研發出有持續競爭力的產品。
知己知彼，百戰不殆。全面瞭解市面上的產品特性，比較它們的優劣所在，才能做出正確的判斷。
總而言之，本著“以人為本”的原則，選擇實用、易用，真正“接地氣”的產品，才能讓消費者願意走近和接納。
用戶的挖掘
選擇了產品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。
體驗營銷。建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、智慧門窗系統、背景音樂系統、家庭影院系統、智能安防、居家安全系統、物聯網門鎖、智能環境監測系統等產品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。
商家聯盟。與室內設計師、家庭影院商家、空調地暖工程商等建立長期固定合作關係，互利共贏，共同發展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體，如老人和病人，還可以與養老院和醫院合作，為其提供安全監控、遠程操作等便民服務。
圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、明星名流、高級公務員等，每一類型都有不同的消費特徵，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內源源不斷的發展新客戶。
行內合作。除了客戶的圈層，企業也有圈層，不同產品、不同品牌的同類企業，互相之間都有合作機會，用開放的心態共享客戶資源，主打低端市場的企業可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益於整個市場的繁榮發展。
好酒也怕巷子深。在信息爆炸的時代，如何讓企業與客戶能碰面，需要通過推廣。社會化媒體平臺，企業微博、微信公眾平臺，以及官方網站、行業媒體，都是展示窗口。選擇互聯網媒體投放廣告，性價比更高。線下的展會、研討會、行業年會，能讓你掌握最新的行業動態和產品信息，同時結識到更多同行朋友。
經過了上面的這幾層推廣，就會有一些客戶過來諮詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續發展。
而給客戶進行方案報價一直是個苦活細活，儘管已經積累了一大堆的項目案例，但遇到一個新客戶，明確用戶需求、修改產品數量、確認產品供應商的價格的庫存卻是費時費力的事情，這些小而散的方案設計需求將耗費方案工程師大量的精力，從而導致巨大的成本壓力，也讓集成商感到痛苦。而對於一個新的項目苦於沒有好的報價模板，有時不得不使用傳統的表格來製作報價方案，對於它的公式計算、輸出排版設計而大傷腦筋，在這種情況下，可以使用“報價優選”這款強大的免費軟件來實現快速報價，它內置了海量的智能方案和報價模板，哪怕是新手也能快速製作精美的報價單。
產品定位之下的個性化
面對不同的客戶，要“投其所好”。比如針對女性客戶，可以重點推薦影音系統和智能安防系統;針對男性客戶，可以重點推薦迎駕系統和智能情景系統;針對老年客戶，可以重點推薦緊居家安全和智慧睡眠系統。積極瞭解客戶的需求，儘可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。
智能家居進入十年來，一批企業前仆後繼，競相挖掘這個富礦，無奈它埋藏極深，要實現收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。儘管這個新行業還存在很多問題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無數次的證明，往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發，有了成熟的商業模式，後來者再想要追趕就只能望塵莫及了。
巴菲特說過，大潮褪盡，才知道誰在裸泳。假以時日，當智能家居像智能手機一樣普及，成為人人消費得起的商品，那些真正擁有好產品，用心做出好服務的企業，就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道，用虛假產品魚目混珠欺騙消費者的企業，必定會被淘汰。
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