2017年，傳音在非洲賣出了1.2億部手機。
憑藉9000萬部功能機和3000萬部智能機的銷售量，2017年，傳音佔據了非洲市場40%的份額。據說，傳音的手機都非常便宜，功能機相當於70人民幣一部，智能機的平均價格只有400塊錢。
靠著廉價和個性化定製的功能，傳音在非洲終於打開了一片天下。這其中，最為人稱道的就是在對深膚色人種的攝影優化。憑藉者巨大銷售量帶來的影響力，純音終於把自己的品牌，傳播到了國內，原先這個在人們視野之外的品牌，終於耳熟能詳。
在手機市場搞研發，資金、技術、人才、時間，產業週期，技術整合，缺一樣都不行。
傳音的成功除了和領導人竺兆江作為波導手機的前高管，有手機銷售背景以外，完全是遵循典型的商業案例。
傳音做對了什麼？差異化細分市場，採用成熟的技術。甚至是上一代的技術，也要壓低價格，薄利多銷。
這樣做，雖然每部手機的利潤很少，但是好處也很明顯。沒有研發風險，品質管控很容易，售後壓力小。通過最大限度的減少管理半徑，壓低管理成本，最終帶來微薄但是穩定的利潤。
企業最大的不可預知成本在於對於人的管理，和商品品控缺陷帶來的售後管理成本。傳音成功的很大一部分因素，是把那些不可控因素壓縮到最低，為此，不惜採用上一代的技術，和低廉的售價。
利用經濟發展的差異化，導入成熟模式，落地生根。
據說傳音在非洲的宣傳，主要就是靠用油漆把品牌刷滿牆。這種曾經在中國上個世紀農村很流行的廣告形式，在非洲缺乏現代化傳媒的條件下，非常的成功。
正如康師傅在大陸改開之初，把臺灣地區的管理經驗帶到了中國，經過多年經營，一舉超越臺灣最大的食品企業~統一企業。這是無數個小企業，在新興市場，由小做大的經典案例。而恰恰好，非洲擁有廣闊的土地，眾多的人口和豐富的資源，一如當年，大陸改開之初。看重非洲這塊大市場的，還有海信中車等眾多的中國企業，它們或許有名或許不是很著名，但都在非洲取得了長足的發展。
傳音成功案例的背後，是利用經濟發展不同步的時間差，把先進地區的成熟模式，移植到落後地區，形成相對優勢，但是困境也隨之而來。
據傳2018年傳音控股借殼上市受阻。畢竟在5g來臨時代，傳音所代表的都是落後的技術，不管現在的業績有多麼的亮麗，資本只是看重未來的前景。
而傳音所做的，又恰恰是競爭極其激烈的，電子通訊市場。以工匠精神奮鬥了多年的羅永浩，在2019年徹底退出了手機市場，而小米每年投入了30億研發資金被批不注重研發。相比華為，蘋果，三星等巨頭每年投入的千億研發資金，即使是第二梯隊的，擁有國資委背景的中興通信也無法望其項背。
手機市場的慘烈競爭，連蘋果也感到吃力。
在和高通打了多年的專利戰之後，蘋果這樣的巨頭也因為沒有自研5g芯片可用，在硬件上陷入了尷尬的境地。蘋果是否已經放棄治療？還是可以再搶救一下？畢竟一個沒有蘋果，只有少數寡頭獨大的市場是不符合消費者利益的。
對於傳音來說，一眼望不到頭的研發困境，必然帶來轉型的衝動和慾望，有傳說傳音欲涉足家電業務。
互聯網經濟下，通常的企業模式是高薪、高檔辦公環境、流量、規模，在風投市場上畫餅，獲得第1輪天使投資。一旦第一把做起來，立刻瘋狂擴大規模，進行第n輪募集資金，壟斷流量、建立融資關係，燒錢直到盈利或者死掉。虧損是企業的，賺錢是老闆的。
傳音未來採取什麼模式，我們拭目以待。
閱讀更多 華箋流香 的文章
