外貿宣傳中，關鍵詞的選擇絕對是重中之重，絕大部分的客戶都是通過搜索來找賣家，找到有意向的賣家，進而與賣家進行相關的接觸。正是因為關鍵詞的重要性，選擇關鍵詞就有很多的原則。
首先是多樣性原則，這個應該不難理解，凡是與我們的產品搭邊兒的都可以上傳，以達到覆蓋全部關鍵詞的目的。由於客戶的搜索習慣也會有所不同，我們只有才去多樣性原則才能夠滿足客戶的需求。
第二個我們可以採取的原則叫做長尾原則，長尾詞，指的是在目標關鍵詞的基礎上，加入修飾詞語或者是詞尾，但是不宜過多，稍微加個兩三個就可以。這個原則主要是為了避免跟同行拼投入，避免與其正面競爭，同時也可以使我們的產品更加細化，更貼近客戶的搜索習慣，讓客戶更加準確地搜索到自己想要的產品。
第三，精準為先的原則，這個適用於在資源有限的情況之下，需要我們做出選擇，比如說由於某些原因，只能選擇一個或者幾個詞作為主關鍵詞，將資源傾向於這些詞的時候，就需要採用精準化原則。流量不等於詢盤，舉個例子，你是銷售某個電腦零件的，電腦零件有很多種，的確電腦的搜索量一定比你這個零件的多，但是，如果我們把資源都投在行業詞上面，或許是帶來了流量，但是這些流量中，到底有多少是需要你這個零件的呢？如果牽扯到按照點擊或者流量付費，那麼選擇大的行業詞就意味著浪費很多錢。
第四，我們要清楚地知道，客戶搜索的就是我們需要選擇的，客戶根本不會搜索這個關鍵詞，你卻做了很多這個關鍵詞的廣告，一般來說就是等死了。所以當你做了很多宣傳，卻一直沒有流量，或者說有流量卻沒有詢盤的時候，你就要好好考慮一下這幾個問題了：
是不是關鍵詞選的跑偏了？
有人搜這個詞但是卻不是你的產品？
選詞過大，沒有精準定位？
總之，你選擇的並不是客戶要搜索的。宣傳，永遠不是要從我們的角度來的，除非你的產品名氣很大，只需要炒作就行了，如若不是，那我們就得從客戶的需求度著手，每個行業有每個行業的特性，所以，我們還需要研究清楚屬於我們自己的客戶群體，否則一樣會浪費大量的時間和金錢。
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