教育諮詢師有時間會遇到這種情況：家長剛簽完單，回到家沒多久就反悔了，說要退費。
為了避免這種情況發生，可以使用一些銷售技巧。今天就給大家分享一下讓家長簽單後不再反悔的3種方式。
1、通過第三方故事，向家長表達感受
面諮過程中，對於一些之前就存在異議的地方，即使家長當場表示沒問題，回去後也很可能會反悔。
這時，教育諮詢師可以通過第三方故事，把自己的感受告訴家長。
比如，家長之前就對價格，不是十分滿意，但最後仍然勉強簽單。那麼，簽單之前，為了徹底讓家長不再反悔，可以這樣說：
浩然媽媽，上週我有一個家長，儘管她最後表示，同意報名了，但她回去後，卻突然反悔，要不讓孩子學了。那件事，真的做的不是很恰當。
這次我為您爭取到這個價格，您也同意了，我們之間就不會出現那種情況了吧？
像這樣，通過第三方故事，獲取對方同理心，可以在很大程度上，避免家長反悔。
2、故意提出折中方案，避免反悔
這樣做的目的，是在家長還沒離開時，找出家長可能的反悔理由，當場解決。具體步驟如下：
1）先用開場白，故意提出折中方案，比如：
浩然媽媽，感謝您為浩然選擇了我們，不過還有一點，我有些不確定，需要跟您再確認一下。
2）進一步闡明折中方案，比如：
您最初只想報少量課時，後來經過我們討論，您同意給浩然報200個課時，因為給您了價格上的優惠，需要再次給您確認一下。
3）進行最終確認，比如：
之所以跟您確認，是因為之後，我不想您再因為這個問題，導致我們不能幫助浩然解決學習問題，您還有哪方面的疑問嗎？
對於這種提問，家長往往無法拒絕。其實，哪種折中方案並不重要，重要的是，堵住家長可能的退路。
3、現場給家長反悔的機會
協議簽訂後，為了徹底打消家長的反悔心理，可以利用以下話術：
浩然媽媽，剛簽訂的這份協議，不僅是我們之間的協議，更是針對您提出的價格問題，和浩然學習問題的最終解決方案。如果您還有任何疑問，可以現在提出來一起討論。
這時，如果家長表示沒問題，就可以繼續說：
如果您沒有問題，那就意味著我們可以往下推進，您不會之後再告訴我，又改變注意了，對吧?
經過這樣的確認後，即使家長想反悔，但由於你曾給過她機會，她就會產生顧慮，儘量避免這樣的念頭。
這樣一來，簽單成功就板上釘釘了。
以上，就是讓家長簽單後不再反悔的3種方式：
1、通過第三方故事，向家長表達感受；
2、故意提出折中方案，避免反悔；
3、現場給家長反悔的機會。
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