大家一直對直通車時間折扣比較感興趣，但時間折扣究竟該怎麼設置，卻沒有一個明確的認知，那麼我們今天就來討論一下。
時間折扣是對不同時段進行比例溢價，提升或降低關鍵詞出價，進而影響流量獲取能力，應根據不同的流量目標需求進行調整。
時間溢價比例
用時間扣折來調整流量是目前商家最常見的應用場景。更細分一下又可以分為三種情況：一是養計劃權重期；二是雙11等大促期間；三是推廣效果異常或春節期間需要短期調整流量時。
在寶貝或者計劃權重沒有起來之前，與正常商品同樣出價的情況下，由於權重低，無法獲取更多的流量。那麼在這種情況下，就需要提高時間溢價，進而提升關鍵詞出價，以獲取更多的流量，拿到更多的點擊。在獲得不錯的數據反饋，權重慢慢起來之後，再將時間溢價恢復到正常水平。
例如，一家童鞋店鋪，在正常情況下，0.8元就可以獲得不錯的流量，新推產品經常出價1.2元獲取的流量都不是很大。那麼在這種情況下，就可以將新建寶貝出價定在0.8元，根據流量獲取情況逐步提升時間溢價比例，直到有充足的流量進來。等新寶貝權重起來之後，就可以逐步降低時間溢價比例，直至實際扣費維持在0.8遠左右。
為什麼不直接通過調整關鍵詞出價來控制流量獲取能力呢？當然，通過這種方法也可以實現，但是需要按照寶貝一個一個去調整，當推廣寶貝眾多時候，比較麻煩耗時。通過時間溢價可以一次對計劃內所有寶貝調整，比較便捷高效。
眾所周知，每年的雙11、618等大促期間，轉化相對會號，大促期間我們可以適當提高關鍵詞出價，以獲取更大的流量，在新版直通車後臺中，如果需要提高關鍵詞出價，需要按照每個寶貝去改，比較麻煩，那麼這時候就可以用時間折扣，對整個計劃所有寶貝進行溢價，進而提高關鍵詞出價，方便快捷。同樣，在遇到某個時間段投產比異常，或者花費超出預算承受能力範圍的情況下，我們也可以通過時間折扣來減少花費（平均點擊單價）。
有的掌櫃會問，我想把推廣費用集中花在投產比最好的時段，該怎麼辦呢？
首先，我們需要確認店鋪成交最好的時段是什麼時間。生意參謀中成交時段是成交發生時間，而並非流量引入時間，因此查看行業成交時段是不可取的，想要了解每個時段的投產比，只能在直通車報表中看，直通車中成交時段會倒退回流量引入時段，比如買家在下午3點下單支付，但是是在上午10點通過點擊進入的店鋪，那麼在直通車報表中，該買家的成交時間會被倒推回10點中，而非下午3點鐘。
在直通車首頁數據報表欄將鼠標移到投入產出比欄，下方對應的曲線圖展現出的就是時段的投產比數據。可以按照時間段的情況看一個大概。一般店鋪這麼看一下即可，不用做後面的複雜計算
這裡最多可以查看過往七天的時段投產比數據。
看個趨勢問題不大，如果要做更精細的調整，則要做長時間的數據統計與分析。
上圖為對時段成交和花費作分析後統計的時段投產比，統計週期為一週，方法是統計出每小時的花費和每小時的成交，將它們相除得出時段投產比。
花費越大統計出來的結果會越具有參考性。在花費不大的情況下，統計一個月的時間會更加準確。如果是花費少（日花費300元以內），轉化週期特別長的產品不適用於此方法。因為數據量太小無法形成規律。
那麼一週當中的七天呢？時間折扣都應該一樣嗎？關於週一到週日的問題就要從直通車報表當中看了：找到一個轉化週期完整的時間段，把每個週末找出來，看看它的轉化是否高於（或是低於）前後。如果沒有明顯特徵，一週同樣比例設置即可；如果是週末都比起前後當中的時間段，投產比例略為低一點，那麼可以將週末的時間比例降低。當然，如果是一週中的某一天有這樣的情況（如每週一投產好），照前面方法同樣的方法比較確定即可。
在一週當中七天的投產比情況相對來說會比時段的投產比容易取數，且容易形成規律。因為整店商品對應的人群規律是規律是一致的，應用範圍稍微更廣一些。
比較遺憾的是，目前直通車報表只能看到全店的時段/日期情況，沒有辦法區分寶貝或者計劃查看，無法細緻到具體產品。
再次強調，關於時段成交效果統計表格是用於花費比較大的賬戶，容易形成數據規律，花費較小時數據樣本沒有統計意義，如果花費小又想統計出個規律，建議持續統計1-3個月。
閱讀更多 愛上黃昏陳靖 的文章
