目前行業競爭焦點仍然是規模，例如拼多多、享物說等等，傳播和獲客幾乎是當前行業最熱門的話題。當我們關注某款產品時，可能首先關注的就是這款產品的用戶量，而不是它帶來的收入和利潤。
但是，如果產品本身缺乏生命力，那不論是病毒傳播還是分銷裂變，都難以保持長久。傳播和獲客在增長模型中的重要性和優先級應到低於留存和激活，因為後者才是產品核心價值驅動的持續生命力表現。
獲客和傳播
當我們與潛在用戶之間直接對話，我們找到他們，向他們傳遞價值，邀請他們成為我們的用戶，這個過程就是「獲客」。
當我們的用戶向他的朋友們介紹我們的產品，解釋甚至示範產品的價值，促使後者成為我們的用戶，這個過程稱為「傳播」。
如果把傳播和獲客兩者做個比較，傳播指標會更重要一些。
獲客的原則
在產品核心價值成立的前提下，獲客的核心原則就是明確用戶畫像，找到他們聚集的地方，並想辦法拉攏他們。
吸引
第一種是靠表達，我們需要通過文案或者圖示、視頻的方式，說明我們產品的價值和優勢，它們可能會出現在廣告軟文、博客以及微信公眾號的推文中，不要小看文案的力量，文案的好壞可以帶來很大的轉化率差異。
另一種是靠利益，比如下載送紅包、送禮物等等，但是要當心一些灰產和黑產。
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