在這個萬物皆媒，內容為王的時代，流量成為所有品牌追求的終極夢想。
如何讓品牌自帶“流量”，讓用戶自發性的裂變式“瘋傳”，讓產品實現1000+級的自動曝光量，成為所有品牌日思夜想的目標。
絕大多數品牌為獲得更多流量，無非線上拼命砸廣告，線下終端渠道促銷攔截，異業聯盟等手段。但在最基本的商業邏輯面前，我們卻往往把最簡單，也最容易做的事情忽略了。
對每一個品牌或產品而言，什麼是最大的傳播媒體？什麼是最大獲取流量，最有效獲取流量，最低成本獲取流量攻城拔寨利器！？
產品，產品，產品。最重要的話說三遍！！！
與其後期花費大量的廣告預算去做推廣，不如花更多的經歷投入到產品本身的開發上。
可以很明確地說，產品的到達率永遠超過媒體廣告的到達率。
一、產品為什麼要媒體化？
商業的本質：所有的事情都是一件事情，決勝終端率不如先決勝開端。
因為媒體即優勢，媒體即流量。
因為產品本身是品牌最大的媒體，是所有品牌可以百分百自我掌控的自媒體，是成本最低效果最好的自媒體。一個擁有媒體化思維的產品，是品牌戰略的重要組成部分，是品牌個性直接傳遞者。
我們要把產品當廣告用，把產品當銷售員用，讓產品自己會說話，讓產品自己會賣貨，讓產品放在貨架自己會瘋傳，持續地賣貨，產生“靜銷力”。
一句話，產品媒體化讓產品放在那裡自己都能賣，自己能傳，極大降低品牌傳播成本。
二、產品如何媒體化？
產品媒體化，最重要的就是在產品開發的時候，擁有媒體化思維，擁有流量思維。
美國沃頓商學院的市場營銷學教授，喬納·伯傑在《瘋傳》一書中指出，瘋傳6大核心原則：
一句話：就是用媒體思維去設計產品和消費者及銷售者接觸的所有環節。
讓產品從品質、命名、廣告語、賣點、顏色、包裝等各個點都成為可以傳達信息的媒體。而且這個媒體是最直接最兇猛的自媒體，是產品所有推廣信息的原點。
1、命名即流量
一個好的產品命名可以快速引發流量，引起消費者關注。
比如食品行業的“張君雅小妹妹”， 因為顛覆了人類對食品名字的認知，所以就有強烈的傳播性。同樣前兩年火爆的互聯網外賣品牌“叫個鴨子”，就是因為其名字的娛樂性與故事性，讓其快速火爆互聯網，引得人人津津樂道。
同樣，法國有家連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌，通過推出一款“即時鮮榨”的橙汁產品，體現果汁新鮮程度，超市直接在瓶子的包裝上貼上了果汁的榨出時間，精確到分鐘。這種根據橙汁新鮮度命名的方式直接顛覆了膽大眾認知，在短短三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量。瞬間將銷量急速提升。
2、社交即傳播
新媒體社交時代下，產品媒體化，包裝設計社交屬性缺一不可。因為產品包裝營銷不再是單一的信息呈現，表達已經成為了第一大欲望。用戶們願意發朋友圈，發自拍，歸根結底就是每個人都有表達的慾望。而江小白就是迎合了消費者的這一慾望，將產品也變成了微博微信那樣表達態度和行為的載體，讓用戶自己成為它的傳播者和代言人。
江小白給人最突出的印象就是“表達瓶”了，千千萬萬個消費者想了很多有意思的表達情感、在喝酒消費場景中想講的話，江小白篩選後把它們產品化，變成了每一個消費者自己的表達。這也塑造了江小白“情緒飲料”的品牌概念，將“白酒”的單一化概念得到了新的延伸。
可口可樂暱稱瓶
讓產品本身產生了社交屬性，能夠真正與消費者進行溝通，並最終取得品牌、口碑和銷量的多重勝利。
3、顏色即差異
用色如用兵，顏色是競爭優勢。
因為包裝的本質就是獲得陳列優勢，降低被發現的成本。
在產品包裝開發過程中，要善用顏色來吸引購買者，因為視覺衝擊力可以釋放巨大的心理和社會能量。視覺的衝擊力更能引人入勝——引人入購。
黃金酒便是其中的集大者成。作為一款定位為禮品的保健型白酒，在中國人都喜歡大紅的認知下，黃金酒反其道而行為，設計成藍色，這樣在一片紅色的貨架上，黃金酒格外引人注目。
同時，黃金酒在符號運用上也是得天獨厚，通過把品牌名“黃金酒”與“金元寶”進行嫁接，讓消費者秒懂其品質如若金元寶一樣，值得信賴。
4、體驗即溝通
何的產品，都希望能夠吸引老用戶、回頭客，所以，就要想辦法讓產品在使用過程中，給消費者和用戶一個很好的體驗。即便不說話，也明白產品要表達的概念。
在產品上，就是通過設計體驗，來讓消費者在使用過程中感受到與眾不同的產品溝通。這裡面也是有方法的。
比如我們感冒的時候經常用的“白加黑”，通過白天服白片，晚上服黑片的產品體驗，降低用戶以往白天服藥怕瞌睡，晚上怕失眠的消費痛點。至於這白片和黑片真正的處方成份，只有生產商家自己知道了。
流量時代，產品營銷是單一的信息呈現，它本身就是一個自媒體。
我們在產品規劃時，要從產品功效、體驗、命名、包裝設計與顏色、符號等各個方面進行統籌規劃，讓產品自帶流量，自己說話，自己瘋傳，自己會賣。
文 | 行者話語
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