人與人之間都是相互的,你對他好,他必然對你不差,對待顧客也一樣。不會做銷售的人說,顧客是最難伺候的,會做銷售的人反而說,顧客是最好相處的。那麼,讓我們一起看一看,認為顧客好相處的人是怎樣對待顧客的。贏得顧客好感的5種方法,會的越多,顧客越離不開你。
【1】認同——跟顧客保持一致
相信大家都有這樣的體驗,當你發表意見的時候,有人贊同你的意見,認同你的觀點,你就會非常高興,你心裡面就會想終於有一個人理解我了。其實認同是一種更深層次的理解,人一旦得到了理解,就會產生感情之間的交流。
【2】欣賞——打心裡看好顧客
如果一個長得帥的人或者是長得漂亮的人進店以後。你真的很欣賞他,一定要把你的欣賞表達出來。表達出你對他的好感,表達出你對她的羨慕,這樣顧客就會有一種喜悅感。顧客在你店裡面找到了快樂,消費的可能性就會增加。
【3】讚美——由衷之言溢於言表
讚美是世界上最動聽的語言,人被由衷的讚美以後,心中就會產生一種高昂的情緒,這種情緒可以減少他的理智。其實,最高層次的銷售方式是讓客戶失去理智,在一種身心愉悅的情況下愉快的買單。
【4】理解——與顧客產生共情
很多時候打動一個人的不是你跟他說多少話,反而是你一句話也不說,靜靜地陪在他身邊。深層次的理解不在於迎合和順從,而在於心與心之間的交流。顧客的一個眼神,一個動作,你都能猜出他的心思,如果顧客碰到一個這樣理解自己的人,她還離得開你嗎?
【5】共鳴——與顧客心意相通
人與人之間最深層次的交流,是情感上能夠產生共鳴。也就是說兩個人說幾句話就能夠找到共同的話題,在情感上面達到心靈上的共鳴。這種共鳴很多時候是自然而然的產生的,這需要靠緣分。但很多時候需要你去琢磨,需要你去體驗,需要你用心體驗客戶所說的話。
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