在競爭激烈的10-15萬元緊湊型家轎市場，有很多經典車型，朗逸、軒逸(參數|詢價)、英朗、卡羅拉、速騰等，都是這個級別中的佼佼者。其中軒逸憑藉“省心省油、空間大、舒適”等特點，成為越來越多家庭的首選車型。本期AI看市場我們來看一下軒逸的市場表現。
根據汽車之家大數據，軒逸的主要競爭對手包括卡羅拉、朗逸、雷凌，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分佈、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析欄目，依託汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第五期內容，我們為大家帶來的是軒逸產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：領先於緊湊型車市場大盤
2018年12月，軒逸銷售5.42萬輛，相較上月增長3.0%，對比2017年同期上漲22.9%，銷量表現強勁；2018年1-12月累計銷量為47.57萬輛，相較2017年同期增長17.2%，累計銷量保持一定幅度上浮。縱觀整體緊湊型車市場，2018年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為-12.7%和-5.5%，12月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，軒逸均實現了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局：與卡羅拉競爭最為激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關係。根據汽車之家的車型對比數據，與軒逸進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為卡羅拉、朗逸、雷凌，我們將其視作軒逸的核心競品。可以看出，對軒逸來說，卡羅拉對其用戶的爭奪最為激烈。
那麼，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2018年12月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為雷凌，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；軒逸的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉，需要加大產品營銷力度。
實際的銷量轉化效果怎麼樣呢？2018年12月，競品圈市場銷量份額最高的為軒逸，份額佔比達39.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為軒逸，競品圈份額增加5.6個百分點；雷凌的競品圈份額下降2.7個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月軒逸、雷凌競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.19%、0.04%；而卡羅拉、朗逸競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.11%、0.12%。
三、用戶分佈：與競品在北京、廣州、東莞等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，軒逸及其競品用戶主要集中在華東、華南地區，用戶佔比達40%以上。軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、東莞、廣州；卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河北，Top 3城市分別為北京、上海、西安；雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為廣州、北京、深圳。軒逸與其競品用戶來自廣東、山東、河南等省份的最多。競品圈各車系在北京、廣州、東莞等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：動力、操控方面有待提升
在競品圈中，2018年市場銷量排名第三的卡羅拉，用戶口碑總體評分為4.54，在競品圈中總體評分最高，在這裡市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，卡羅拉在空間、外觀方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。雷凌口碑總體評分為4.46，位居口碑總體評分第二名，與卡羅拉相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。軒逸用戶口碑排名第三，在動力、操控性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評分最低，對內飾、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，軒逸在其核心競品圈中，市場銷量表現強勁，意向用戶數量大幅增長，用戶口碑一般，整體競爭力較強，未來在動力、操控性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。
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