中國的電商市場就像一張桌子，最初淘寶起步的時候桌子是空的，由於桌子被激發出越來越多的潛能，於是有更多人想來分一杯羹。但是拼多多的上桌方式更像一隻異軍突起的獨角獸，讓桌子上所有人頗有微詞的同時又如臨大敵。
拼多多成立於2015年9月，是一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，也是以人為先的新電商開創者。在這樣的理念下，人們用更低的價格買到更多的東西，體會更多實惠和樂趣，從而形成了他獨特的新社交電商思維。
社交電商是什麼？顧名思義，因為社交而促成的在線交易唄。在社交電商中，"關注、分享、溝通、討論、互動"等社交元素和行為，都可以服務於電商交易。顯然，這些元素不只是拼多多才有，淘寶、天貓、京東等眾多電商平臺都有。但唯獨只有拼多多把"拼團+分享"這模式放大了極致。但就是這一個點的放大，從而引爆了用戶"貪便宜"、"得實惠"的需求。
那麼C2B又是什麼？拼多多的核心競爭力在於創新的模式和低價的商品。拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地湧入，而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商合作對話，省掉諸多中間環節，實現 C2B 模式，價格優勢由此體現。
微商，無論是微博還是朋友圈裡的，他們在用戶社群、參與、互動等方面的建設的深度要遠遠高於拼多多，但並沒有一家成為拼多多。主要原因，就是效率的問題。微商雖然有自己的代理網絡，但一個個代理網絡其實是在各自的封閉空間裡進行交易，以一個個代理為中心點，用戶與用戶之間也是隔離的。因而，即便有的微商能夠通過傳銷式的代理網絡做到上億級別，最終都會因為系統性的效率問題而走向衰落。也會因為，很多微商逐漸走偏到了代理壓貨的形態，很難形成有效的消費市場。
所以，拼多多確實是整個微信生態的最大受益者。當然，它的"成功"，是建立在微商以及微信體系下眾多幹兒子"失意"的基礎上的。比如京東，微信給了它最強的入口，硬是沒搞出什麼名堂出來。
這個問題，我們不討論 B2C 還是C2C 的問題，因為它們的差異是顯而易見的。拼多多與其他平臺最大的差異在於：
（1） 在其他都要談升級和品質的時候，往高處走的時候，拼多多是唯一一個將低價打到極致的平臺。
（2） 當大平臺都在做內容化、IP、網紅經濟、千人千面等消費升級新趨勢的時候，拼多多是唯一一個將"拼團"做到極致的平臺。
拼多多目前採取的是純平臺模式，基本上不涉足產品的供應鏈，與蘇寧、京東以及其他零售企業差異還是較大。其中，它和淘寶的 C2C 最像。區別在於， 拼多多上大家是拼團進行購買，淘寶上大家主要是各買各的。
因此，從品牌的塑造角度上講，拼多多確實是電商平臺中，為數不多在
品牌的定位層面做得比較好的。那些大平臺都太大了，缺一個都不行，也至於它們的特色也就過多了。而拼多多不一樣，它做好一個點就夠了。從這個角度講，拼多多的"成功"就是品牌定位的勝利，也是創業從 0 到 1 的經典案例。許多人理解的從 0 到 1 是指從無到有，實際上不是這麼理解的，而是指從無到開闢一個細分領域第一的過程。
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