很多人買車都習慣去網上查價格，不過有的時候我們會發現，在網上看的價格非常低，可當我們真正去店裡看車的時候，才發現原來優惠力度根本沒有那麼大。其實網上的參考價，大部分還是有真實的參考意義的。但是有一些超大的優惠是經銷商故意給出的低價，只是為了吸引消費者。其實那些超大的優惠，有很大的概率是買不到的。
跨地區推薦低價
這裡麵包含了地區的因素，每個地區的購車優惠力度其實是不一樣的。比如北上廣深這些一線城市優惠力度要大一些，因為車輛保有量高，4S店賣得多利潤也多。而有些網上的汽車報價會跟你玩隱藏遊戲，只顯示某車的最低售價。其實這個價格是全國的最低價，也不知道它是哪個地方的，如果想要買就需要異地購車了。
營銷策略
先用低價吸引住你，讓你留下電話或者邀請你來看車，然後再用辦法讓您原價甚至加價來買車。低價營銷一般抓住消費者的一個心理，就是如果價格太高的話很少有人詢問，所以他們就先把價格壓低。如果真按這個價格交易也穩賺不賠，因為他們會以各種各樣的理由給車輛加裝大禮包，不加就不能買，連體售賣。原本兩三千的東西提升到八九千，從這把優惠價找回來。
優惠車型不說明
這種現象較為常見，經銷商會說某款車最高優惠5萬元，等到你進店去詢問的時候，他們才告訴你只有頂配車型才優惠那麼多。不說明具體車型是哪一款，但這話也沒有什麼問題，消費者往往鬱悶得不行。另外如果你接受了，奔著優惠買頂配，他們可能還會搪塞你說頂配目前沒有現車得等，或者直接說至少兩個月後才有車。如果你著急買車的話，那隻能退而求其次的買中配或中高配的車型了。那你可能就得不到那麼多的優惠了，所以買車的新手就會被套路了。
剛才給大家說了好幾種情況，如果我們遇到這些情況應該怎麼辦呢？首先儘量去正規汽車媒體官網查詢參考價和優惠價，有一些小媒體網站的優惠可能都是經銷商花錢走後門進來隨便填的，可信度並不高。其次要親自到店看車前要打電話瞭解下車型優惠情況，具體到自己想買的那款車，看看自己查的價格是不是一樣的。還要問清楚優惠的組成，有沒有附加條件。最後看車提車時堅決按之前聊好的優惠價格走。如果讓你加裝禮包或綁定銷售的話，就要果斷的拒絕。
消費者想要優惠，經銷商想要利潤，如何買到讓自己滿意價位的新車，就需要大家在買車前後處處留意，別被假低價矇蔽了雙眼。如果你實在覺得網上的報價都不靠譜，建議去汽車報價看一看，那裡有真實車主成交價格，可以讓你更放心。
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