新手賣家開店鋪最關注的就是流量問題,如何有大量的流量進入並帶來轉化成交呢?目前來看，我們可以從生意參謀看到每一項流量的來源，pc端和移動端是可以分開的,手機端的流量入口很多,我們要詳細瞭解每一項流量入口,這樣才能更深入的提升。
一、手淘的流量渠道
產品風格相近:淘寶系統會根據買家近期的瀏覽和關注的產品,對買家喜好的產品風格有個定位，接下來淘寶就會推送相似的產品給買家;相似主要是通過產品圖片來展現的,具體什麼樣的圖片會被猜你喜歡展示,這個我們可以利用直通車,定向推廣中有展示位置,裡邊有手淘猜你喜歡位置,從中可以看下創意圖片的要求,並用直通車測試出點擊更好的圖片投放,抓取這部分精準流量。
2.產品價格和屬性:如果買家經常瀏覽中低端價位的產品，如果給她推薦一款高端價位產品，想必轉化率肯定不會高,因為不符合買家預期，淘寶推送這些產品給買家是為了成交，所以無論是產品的屬性還是價格區段,都會更貼近買家的預期，所以在發佈產品時，寶貝屬性一定要填寫準確,價格區段參考行業產品受眾區段。
二、手淘直通車的日常調整
要想開好車就不能犯懶,做電商的就不能有惰性,每天每時每刻都要對數據進行觀測，瞭解動態,這樣你的直通車不會出現亂燒錢的情況，現在流量都在無線端 ,所以我們開車推廣也要側重無線平臺投放，那麼我們日常優化調整應該遵循什麼原則呢?
1、直通車調整大動作一刪減
關鍵詞的刪減不是每天都要做的,開車有時需要果斷，大膽刪詞，但也是要基於一定的數據分析，一旦刪錯了詞,對直通車整體投放效果會有較大的影響。開車推廣的過程中，每個階段重視數據不同,有階段流星重要,有階段轉化和投產比更重要。
刪詞我們可以從數據分析:
A按照展現量刪減展現量不是越多越好,展現的目的是為了獲取點擊,所以我們要看下行業的平均點擊率是多少,然後自己定一個關鍵詞點擊率基礎值,比如點擊率1% ,那麼獲取一一個點擊所需要的展現星是100 ,那麼展現量大於100卻一直沒有點擊的我們就要考慮是否該留了,不能達到平均值的關鍵詞都會拉低整體計劃投放效果,我們要顧全大局考慮。
B按照質星分刪減，質量分必須在6分以上才有機會在手機端展現,所以無線投放為主的計劃,關鍵詞質星分在6分以下的就要刪除,然後培養一段時間 ,我們都知道質星分和PPC是直接相關的,所以我們要高質星分關鍵詞,近30天質星分較低,並且7天波動較大的,可以先適當調整價格,觀察周沒有改善則刪除。
2、關鍵詞的小動作一日常 調整
3、作為一一個合格的車手,直通車每天調整是必須的,調整最好是在流星高峰期之前調整完,這樣在流星高峰能得到完整的數據反饋,調整建議從花費高的關鍵詞開始調,就好比我們優化產品從流量高的先開始優化- -樣，直通車本質是要錢的，所以誰花的多我們得先優化,把控好這部分高消費關鍵詞!
三、核心目標-提升轉化
做好基本優化調整後就要追求轉化了，運營推廣的核心目標都是為了達到成交,說到轉化首先想到的就應該是產品自身的價值,包括產品價格、質星、性價比;然後就是產品的視覺營銷，包括 主圖、詳情頁;再者要看店鋪營銷活動的吸引,還有客服的服務情況,綜合起來構成了最後的轉化率數據,直通車把控的數據就是引流的精準度,降低不精準流星，引入 更多符合成交人群的目標流量,除此之外我們還可以做的是:
1、在客戶運營平臺中,智能營銷我們可以針對不同人群去設置專享價,或者送優惠券等,還有購物車營銷，都是有針對性的對店鋪高營銷人群針對性設置優惠,可以對交易客戶或者興趣客戶進行精準營銷，合理利用會發揮比較不錯的作用,對標籤用戶形成轉化有較大幫助。
2、設置關聯產品，這個關聯是必不可少的,我們並不是每個產品都能引流，一般都是由幾款高流量產品去帶動,如何帶動?其中關聯是很重要的一部分,通過省油寶領航版可以查看間接寶貝的流量、成交數據，從中篩選表現優質的產品去設置關聯營銷，也可以直接上車推廣,打造下一一個爆款,這樣能達到間接測款目的，還能更好的提升店鋪銷售額。關聯的產品不要太多,尤其是無線端,一般最多設置 款就可以了,太多的關聯產品反而會起到反作用。
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