日本屬於島國，原本耕地面積就少，而且個人所有的農地面積較小，導致日本的農機也朝著“特立獨行”的方向發展。拖拉機、收割機、種植機等都十分的“小巧輕便，容易使用”，殊不知就是這樣的農業機械，卻受到了全世界的歡迎。位於日本鳥取縣鳥取市的一家公司，從事舊農機銷售的業務，這家公司將日本的舊農機賣向了全世界。
舊農機的“生意經”
現在這家公司每月都會向海外出口大約200臺舊農機，主要以日本的拖拉機為中心，出口國家有88個，歐洲國家佔據了70%，而亞洲國家則佔據了25%左右。其他還有中東、中南美、非洲等地。這家公司的社長幸田伸一（38歲）說到：“如今日本的許多農戶都不再種田，平時很小心地使用的農機也只能拱手讓人或者廢棄掉。我們將這些不用的農機購買過來，然後轉賣到海外。其實對於農戶而言，也是一個好事。”
現在世界上還有很多國家採用傳統的牛馬進行犁田耙地，很多農戶都買不起新的農機，舊農機則成為了他們的首要選擇。購買的舊農機的價格，也會隨著機型、年份、使用年數以及狀態等不同而各異。15~20馬力的新拖拉機的價格在日本大約是150萬~200萬日元（約9萬~12萬RMB）。日本行業內人士都這樣說：“新拖拉機的價格很好確定，馬力×10萬日元即可。”而舊農機的價格則是新品的三分之一，還是十分具有誘惑力的。
現在海外生產的農機大多是100~200馬力的大型機械，實際上日本製造的小馬力的機械還是有一定的潛在需求。比如國土狹長的荷蘭，就是一個很好的例子。在這家公司之前，雖然有個別農機會出口，但是並沒有以此為主要業務的公司。德國的農機大多是100~200馬力，10~20馬力的只有割草機而已，很多時候農機就像汽車一樣，不實際使用是無法知道農機的具體差異。
日本國內首次推行：租借農機業務
現在這家公司主要有4塊業務：舊農機回收、舊農機出口、農機租賃和普通零售。海外銷售比例佔據了70%，根據農機的款式和狀態，銷售終端國家也不同。中低狀態的產品多是銷往海外，完整度較為高的農機則留在日本。農機回收多是以“放棄農業”的日本農民為中心，其價格基本是款式決定的，雖然使用狀態和年數會有一定的影響，但是款式是始終不變的核價核心。
出口海外的農機處理其實很簡單，大多是進行簡單的清洗和修理，有些還會直接將“不能啟動”的農機出口（終端客戶要求，什麼狀態都可以）。出口到各個國家的代理店鋪以後，這些店鋪會根據當地的情況進行維護。這些代理店鋪原本多是進口汽車以及建築機械的商戶，近些年將目光投向了舊農機上，現在市場十分的火爆，在日本收購的舊農機往往是“供不應求”的情況。
其實，實際種過田的人都知道。花高價購買的農機，也只有在收割或者種地時才會用到，平時都會放在家裡。看準了這個商機以後，該公司開始了“農機租賃”的業務。對於農戶來說，在需要的時候使用，不需要的時候歸還才是合理的。現在已經有了很多“回頭客”，但是並沒有全日本範圍進行推廣，只是在限定的地區進行。當然還有另外一個重要原因：農戶使用農具的時節往往是固定的，全國範圍推廣的話，需要太多的在庫庫存。所以，目前租賃農機有一個很大的瓶頸：不特定多數依賴較多。比如這個農戶想要使用拖拉機，而另外一個則要使用收割機等。
寫到這裡，可能很多讀者會想到：既然是回收舊農機，那麼早晚會有回收完的那一天，到那時該怎麼辦？針對這個問題，幸田社長這樣回答：“農機並不是只有拖拉機，還有收割機、種植機、耕地機等多個種類，我們大致統計了一下，日本舊農機總量超過二手車數量。現在還有很多舊農機沉睡在農戶的家中。”
相信總能帶來“意外的收穫”
幸田出生於1979年，家庭祖業是農家。從鳥取工業高中畢業以後，回到家鄉的一家廢品回收公司工作，但是工資並不是很高，為了養活自己的家人，每天都在思考如何“創業”。進入到公司以後，幸田第一次認識到原來廢紙箱、舊塑料瓶也能夠變成“現金”。在日本扔垃圾的時候都需要分類，個人一般都不會將舊紙箱或者塑料瓶拿去賣，所以不是從事廢品回收業的人，並不知道如何將廢品變成“現金”。當時日本已經有了一個很大的二手車回收公司，就在幸田每天思考如何“商業門路”的時候，一家回收二手摩托的公司赫然成立，這讓他認識到：或許二手農機也會有很大的市場！
2000年他辭去工作，在21歲的那一年成立了自己的公司。靠著自己之前的資金和借款，算是籌集到了初始資金，但是當時的他並不知道如何將自己回收到的二手農機銷售出去，堆積了很多在庫。但是隨著一位外國人的到來，事情出現了轉機。2001年，一位在鳥取大學留學8年的埃及人，突然出現在幸田的面前，想起當時的場景，幸田這樣說到：“突然一位人高馬大的外國人出現在自己面前，還是有些害怕的。他告訴我他的留學生涯即將結束，要回到自己的國家，想要從事日本舊農機的進口生意。但是他並不知道能不能賣出去，也不知道要預先付給我多少錢。總之說了很多，大意就是希望我能夠協助他做這個事情。當時我也認為，想要打開市場，只能依靠海外，即便自己被騙，那也通過這個事情能夠學習到出口的相關知識，最終我選擇了信任他。不過，如果當時我沒有相信他，拒絕了他，或許就沒有現在的生意了。”
於是幸田就湊齊了二十臺拖拉機，總價有500萬日元，在2002年的時候出口到埃及。然而，大約集裝箱到埃及的時候，卻收不到這名埃及人的聯絡，給他打電話也沒有回覆，讓幸田自己都絕的被騙了。然而一個星期以後，幸田接到了埃及人的聯繫，興奮地告訴他：全部賣掉了。
不過在開展海外的生意時，並不是所有人都能夠信守承諾。有一次，一個東南亞國家的客戶通過網絡聯繫到了幸田，說是要購買舊農機。當客戶到日本機場的時候，卻沒有被放行，因為擔心他會非法停留在日本。幸田對入境檢查人員說到：“這是我的客戶，我會保證他在日本的行蹤的。”結果第二天，這個人卻不見蹤影。原來，他利用了幸田，以便能夠進入日本。不過，最後幸田又這樣說到：
“無論在日本還是在海外，都會有騙人的人存在。但是，我始終堅信：沒有信任就沒有一切的開始。”閱讀更多 日本二三事 的文章
