雖然直播平臺倒掉一個又一個，那直播電商是真的火到不行了嗎？
直播電商，指的是那些在電商App中植入店家直播售賣場景的一種電商新形勢，電商主播們會用他們專業的眼光以及誘發人們購買慾的辭藻，去介紹一件又一件商品。當然，你也可以直白的理解成——手機裡的電視購物。
淘寶從2016年開啟“淘寶直播”之後，新一輪的網紅經濟就又被觸發了新窗口，如今，直播電商風生水起，官方數據顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨達千億，實現了跨越式的發展。
雖然直播平臺倒掉一個又一個，那直播電商是真的火到不行了嗎？
直播電商到底多掙錢？
還記得雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、趙大喜這批在淘寶上風生水起的網紅嗎？
在當時開放且新生的網紅經濟環境下，這批“帶貨能手”的經濟價值絲毫不輸前線明星，2017年，雪梨登上了《2017福布斯中國30位30歲以下精英榜》，而張大奕的網店交易指數也勢不可擋。
圖2.圖片來源：天貓《網紅互聯網消費影響力指數》
但其實，張大奕早在2016年就開始涉足電商直播，根據相關數據顯示，在淘寶剛推出直播平臺——淘寶直播時，張大奕就創造了2小時成交額近2000萬的記錄，部分數據超過柳巖等明星。同年，她的淘寶店被譽為整個淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。
而就在前幾日，張大奕所在的如涵控股終於叩響了納斯達克的鐘聲，只不過冷酷的資本市場並沒有給這支“網紅第一股”過多的關愛，上市當天就遭遇暴跌，有人甚至戲稱“華爾街不識張大奕”。
更有消息稱，王思聰犀利點評張大奕“首戰即敗”，並列出3點致命原因，分別是：
- 嚴重虧損，收入有，但錢花得也莫名其妙，為KOL花費上億的營銷費用令人費解。
- 難以複製性，張大奕自己撐著半邊天。
- 並沒有成功地證明公司培養和孵化KOL的能力。
圖 3. 網傳王思聰朋友圈
雖不知道這個“中國網紅電商第一股”未來的發展路徑如何，但起碼讓大眾見識到了——張大奕極強的帶貨能力和她獨有的資本價值。儘管張大奕的股價跌得不像話，也並不影響電商直播領域的後起之秀們展露頭角。比如：薇婭，一個用集裝箱帶貨的女人。
薇婭在2017年用7000萬的數字直接打破了張大奕創造的2000萬直播賣貨神話，據悉，當時所獲提成可在杭州直接拿下一套房子。而在剛過去的2018雙11，薇婭在11日零點之後開播的2個小時內，其直播間的銷售金額達2.67億，全天直播額超3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬。
更誇張的是，在今年3月的“薇婭全球好物甄選——韓國站”活動中，70多個品牌紛紛出現在她的直播畫面中，更是賣空了12個集裝箱，據悉總貨物數高達85萬件。
另一個人，比如李佳琦，一個用口紅撬動你錢包的男人。
“佳琦一句ohmygod，我欠花唄一萬八。”成了精緻女孩們肯定李佳琦業務能力的最佳評價。
而李佳琦本人早就通過電商直播的形式，實現了年輕人口中所謂的“財富自由”，通過電商直播平臺，他在5分鐘內賣出15000支口紅。而他自己也透露，目前月收入已達到“十萬”級。
可能誰也不曾想到，“未來3年帶動成交5000億”這樣的願景裡，包含著佳琦小哥手中一支口紅撬動而來的“萬貫家財”。
直播電商為何能殺出一片天？
眼看2019直播平臺的日子不好過，業界重組合並的聲音此起彼伏，隨著熊貓TV等產品的關張，視頻直播行業似乎正在經歷著一輪新的洗牌和更迭，部分平臺甚至出現了主播“討薪們”的醜聞發生。而作為同樣依靠主播網紅的電商直播平臺，卻與視頻直播的窘境正相反，一路慷慨激昂。
前端人格勾畫真實場景。電商直播與單一的視頻直播平臺不同，視頻直播平臺的主播依靠打賞、刷禮物的方式賺取佣金，而電商直播平臺承載了一個看上去似乎比獲取禮物更復雜的任務——賣貨。主播們要在用戶進入直播間的當下，勾畫出更多的真實場景，為用戶營造更多的商品購買上的想象空間。
這時，商品不再是網頁上冰冷的圖片，也不是詳情頁中插入的視頻片段，它是屏幕前端一個真實存在的實體，同時擁有人格性格，主播口中的“這件適合郊遊時候穿”、“這件簡直是上班族的必備了”、“這件寬鬆慵懶，想買睡衣的可以立刻下單了”諸如此類的場景化帶入，給用戶帶來的刺激要比其自己在平臺搜索商品強烈得多。
強大的帶入感。身份認同是西方文化中一個重要的組成部分，它的基本含義，是指人與特定社會文化的認同，它秉承了一種批判理念，倡導一種相對的本質主義，而直播電商似乎滿足了人們通過代入感而獲得的身份認同。
電商主播們在手機屏幕前為廣大群眾描繪一種美好的願望，他們會用當紅的明星、最熱的電影、最新潮的形象、最有爭議的話題等作為列舉對象，把屏幕前的你帶入其中，如果你恰巧在主播們列舉的範圍之內，那種“深信不疑”的感覺會讓你堅定的相信——萬事俱備，只差下單。
主題目的鮮明而強烈。視頻直播平臺的主播門分散的比較廣，有人講授拍照技能，有人唱歌跳舞，有人分享心事，但說白了，都離不開圍繞粉絲的“閒聊天”，而這種“閒聊天”中包含著很難拿捏的平衡，因為主播和觀眾之間的經濟紐帶就是——“刷禮物”，主播們要營造一種輕鬆的氛圍，從而在“閒聊天”的過程中能夠獲得更優的價值反饋。
但直播電視似乎更加簡單粗暴，它的目的直接，功能性更強，只有“加購物車下單”這種單純的需求。只要能在功能上顯得專業，聊天過程中顯得貼心，大部分用戶還是很願意買賬，因為有些觀眾的心理是：我在看電商平臺的直播，是在瞭解產品，跟那種閒著沒事打賞主播的人可不一樣。不知怎麼的，也許在視頻直播的鏈條上，還存在著條看不見的鄙視鏈。
尾聲：不為人知的背後故事
其實，繁華的背後必定還夾雜著普通人無法體會的辛酸和隱忍。口紅一哥李佳琦坦言，直播時間太長，期間頻繁地塗抹口紅，顯然讓自己的嘴唇有些吃不消。傳聞他每天試色的口紅數量大概在300支左右，讓人咋舌。
另一位網紅博主薇婭，據悉也曾經為了網店的順利運營而變賣房產，至於那些新入行的主播更不用說，市場被大咖佔據，這些新秀們大部分還是通過類似電視購物的套路在圈選粉絲群，比起這些動輒百萬的明星博主，新人們的路的確還需要時間打磨。
如今，越來越多的電商平臺開始涉足電商直播，內容不僅限於美妝、日用產品等，有些甚至已下沉至農村的鄉野田間，也許在不遠的未來，電商直播可能會脫離出原有的電商平臺，作為獨立的產品面對大眾，對於這下一波流量大潮，我們拭目以待。
- 《網紅電商第一股上市首日破發，王思聰發股評：張大奕不可複製》——澎湃新聞
- 《淘寶直播：未來三年帶動成交5000億》——中國新聞網
- 《2小時帶貨2.67億，淘寶女主播薇婭和她的雙11》——天下網商
- 《薇婭全球好物甄選韓國站收官》——網易新聞
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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