“沒辦法，這個月才開個張，不虧錢就好“。
今天是4月12號，開衛浴店的這位經銷商，賣了一個單柱盆，一個面盆龍頭，還給客人配了下水器、下水管，總的價格不到300塊。在跟同賣場的其他商戶交流時，這位經銷商感嘆今年生意太難做。
近期，多位全國各地的家居建材經銷商在與簡象家居溝通中提到，今年生意感到特別艱難。在一傳統建材市場做知名塗料同城分銷商的一位經銷商告訴簡象家居，今年3月的銷售業績和盈利比去年同期減少了一半還不止。本月截至目前，連店員基本工資都還每賺到，更不用說房租等其他開支了。想到生意會很難，沒想到會有這麼難。多位家居建材經銷商稱，去年的生意覺得是最難的，今年這幾個月才發現更難。
簡象家居走訪市場發現，目前家居建材市場人流量稀少。即使有人進店，想要成交，也並不是容易的事。不少進店的客戶都會計較於產品材質、款式，對於成交價格也相當敏感，成交所付出的工作量增加很多。而喊生意難做的經銷商，涉及各個家居建材品類，從瓷磚到衛浴、再到地板等等。
一些家居建材經銷商，面對寡淡的生意，裁撤員工已經成為常態，減少庫房面積等也是減少支出的一些選項。簡象家居注意到，一些經營中小品牌的家居建材經銷商，以前店面都是聘請員工看店，現在有一些老闆自己迴歸店面，或者增加在店面的時間，從而減少每月開支。
生意不好，對一些定位高不成低不就的品牌和商家殺傷力最大。一些以低價格、低品質為主要賣點的家居建材經銷商，還能夠承接一些低端客戶的需求。而品牌知名度高的行業一線品牌憑藉品牌溢價來吸引客戶成交。一些品牌知名度不高、產品品質做得不錯、價格相對不低的品牌及經銷商最難受。簡象家居發現，一些生意慘淡的經銷商往往屬於此類。原有的進貨產品價格又高，想要低價處理都不容易。
生意難做的情況下，簡象家居發現一些家居建材經銷商萌生退意。一家有上百家經銷商門店的建材市場因為政府修路被拆遷後，除了在其他賣場有店面或少部分重新裝修店面外，不少經銷商選擇不再開店，要麼只做批發、甚至直接轉行不幹了。問及原因，不少經銷商都表示，新開店面一次性投入太大，而生意難做，風險太大。
經銷商生意難做，一些家居建材賣場感同身受。一家正在籌備、招商的賣場負責人稱，從2018年該賣場就開始招商，原計劃去年年底開業，但到目前為止商鋪都還沒招滿，開業時間也一再推遲。該負責人表示，紅星美凱龍、居然之家等全國型家居建材賣場在當地通過合作、授權等方式在各地大肆擴店，“經銷商快不夠用了”。
目前不樂觀的經營環境，加上各地不確定的賣場環境，對很多家居建材經銷商來說，都是莫大挑戰。而這個挑戰背後，也是整個家居建材經銷商的猛烈洗牌。
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