電子商務就業前景如何？

這個問題真的超大，題主是在問從業前景，這個問題比較容易，就兩個字：樂觀！當你正式入門這個行業以後，就目前及未來三五年內的從業前景來說，無論如何混口飯吃是絕逼沒有問題的。各種原有說起來也十分的野蠻粗暴，只是因為市場需求太大了，不管你是能力不濟也好，宇宙無敵強也好，混口飯吃，沒有問題。那麼，第二個問題來了，混口飯吃是什麼概念？首先，你不是二代，大學剛畢業，也不是一代天驕的趕腳，那麼就找個隨便什麼公司先混資歷，

說的很明白，客服——助理——運營——經理——總監，加上你天生口才瞭解，模仿能力超強的話，3年變金領不是夢。具體如何操作，你入行以後不是太蠢的話自然就明白了，沒什麼可多說的。那麼，第三個問題來了，混到飯了，收入增加，職位提升是否等於你已經是行業精英？這還得兩說。因為你很可能做到了某個公司的電商總監，但是業務上還是一知半解，你也可能在某個平臺做的風生水起，臨了一算，淨虧多少多少萬，最後你更可能發現其實你更入行前沒有太大的差別，那些剛入行一兩年，甚至半年之內的新手都比你牛逼。這是為什麼咧？原因仍然是簡單粗暴的，因為目前除了專業的電商公司，還有很多非專業的電商公司。

------------------------------割一刀-------------------------------

我的見識比較有限，錯誤肯定有，願意與大家交流，繼續說上面的問題。

我認為就目前的電商從業環境來說，是可以分成兩條路的，專業電商與非專業電商，僅僅從就業考量，這兩者的區別十分的分明，甚至有時候我都覺得兩者之間存在電商世界觀的鴻溝，難以相互理解。以下是我的建議：

一、前提：你還沒有入行，如果你希望做一個行業真正的精英，去專業電商，從頭學起，深入瞭解公司業務流轉的各方面如何運作，而不只是做好你自己的職位就算了，這點非常重要，這樣你未來才有成為操盤手的技能儲備。你客服只做客服的事情，準點上下班，你永遠就是客服而已。

二、前提：你還沒有入行，如果你希望短期內職業身價暴漲，去非專業電商，混幾個月資歷，然後跳槽去另一家非專業電商。基本的職業脈絡就是：非專業公司混資歷——跳槽漲工資升值——非專業公司混資歷——跳槽漲工資升值——非專業公司混資歷

基本上兩三輪跳下來，你應該已經在帶隊了，月薪10K左右的樣子，而這一切最快只需12個月。說起來好像很容易，現實情況也就是那麼容易，但是你這種職業規劃就不要想成為什麼行業精英了，最好也就是能摸到行業核心人才的邊緣而已。

當然並不是所有在非專業電商企業工作的都不是行業精英，所謂一將功成萬古枯，在你的職業生涯中，總有那麼幾家公司要甘心情願的成為你的炮灰和墊腳石。

所以正確的走法應該是，一開始就進入專業電商公司，從最底層做起，永遠保持學習的姿勢，瞭解這個行業的本質，他是如何運轉起來的，同時也是在混資歷了，2-3年等你學成了，可以跳槽去另一家專業電商公司做中層帶小組管理一攤子業務，混上1-2年後，這時候應該有獵頭看上你了，這個時候你就可以跳槽去一家非專業公司做一人之下，萬人之上的雞頭了。之後你的主要工作就是不停的鬥爭再鬥爭，把這家非專業電商公司變成一家專業的電商公司，說白了你就是一個類似商鞅、王安石這樣的改革者，你會遇到非常強大的阻力，這個過程中你必然會觸動原來公司裡各部門的既得利益，也許是直接的經濟利益，也許只是增加了某些部門的工作量，改變了工作時間這種事情，但是每一個改變都會異常艱難。

然後，你有朝一日終於成功了，公司的電商業務開始賺錢了，銷售額翻了多少多少倍了，你就算行業精英中的一份子了。你有可能會得到公司的股權，也可能有更好的發展。

總之，這時候你在行業裡多少已經算揚名立萬了，更多的公司向你伸出橄欖枝，你自己看著辦。

這個過程大約需要5年，現在大學剛畢業的你，到那時也還很年輕，前途不可限量。

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緊急更新！！！！電商從業者鑑！！！！

一、敢問路在何方

我近期因為公司搬離居住城市的原因不得不提出辭呈，由於性格超級自信（就是這麼任性），我非常愚蠢的採取了裸辭的方式。在家舒舒服服的躺了一個月，近期開始找工作，因為從業時間比較長，經驗還算豐富，於是我又非常愚蠢的照舊把簡歷從關閉轉為向所有人公開，然後等待招聘企業的電話來約面試，並不需要主動投送簡歷應聘。

第二天有兩個公司打電話來約面試，一家因為太遠婉拒，另一家電話初步溝通覺得條件還有點合適，於是約了6天以後去面試，這種主動打電話找你求賢若渴的先不妨晾他個把星期再說，不是你讓我去我巴巴的馬上就得灰奔過去的，就是這樣老吃老做。

第三天有一個公司約4天后前往，第四天有三個公司分別約了3天，5天，6天后前往。

然後暫時把簡歷關閉一兩天，目前夠了，暫時不接了。然後花兩天時間按照約定時間前後調查一下每個公司的基本情況，看看業務開展的情況，心裡有個底。

時間飛逝，很快到了面試的日期。

面試第一天要去兩家公司，

上午去了一家做童裝的，專業的電商公司，年銷售額保守估計在1個億左右，不報太大期望，因為類似這種公司，目前業績不錯，一個蘿蔔一個坑，不倒閉沒人走，入職比較尷尬，很可能做不到經理級別，頂多主管。我主要是當做熱身運動去的。

情況也如我所料，上面還有一個經理，招的只是專員級別，能力強可以直接是主管級別，不是我的菜，我至少要直接面對總監才能幹。面試先來一個人事跟你聊基本的內容，好像大部分專業電商公司都是這個套路，先上人事，人事覺得還合適，再上直接領導談，談高興了就可以入職，我跟這個人事聊了大約15分鐘，做六休一，我不幹的，級別太低，我不幹的，而且進去就是當開荒的，先給兩個垃圾店鋪做做看，做好了給配人，我不幹的。沒這時間跟你們耗，人事覺得我還可以，於是要叫經理過來跟我聊，婉拒，走人。

下午還是專業電商公司，創業公司，裡面員工都跟打雞血似的幹活，做辦公用品的，去年銷售額4000萬左右，今年要做1個億，賣某利的保險櫃，人事接待了一下，然後直接項目經理來聊，還是熱身賽，做六休一也跑不了。跟項目經理聊了30分鐘，認為我業務沒問題，於是談具體的，給我配個小團隊，然後讓我選擇做哪個平臺的業務。A，純天貓，要求迅速提交銷售額，短期內要見效。B,其他第三方平臺，蘇寧，1號店，京東等POP店鋪的運營，要求把這些店鋪做活。我都可以，由於超級自信，我選擇B方案，比較有挑戰，而且天貓那種環境真的太累了。

然後聊到銷售目標，前面說了她們今年準備做1個億，上半年完成3500萬，然後項目經理很沒有底氣的說多少應該賺一點錢的吧，於是我知道貴司為了沖銷售這日子過得有多苦逼。又於是找茬走人，不適合我。

第一天面試到底結束，非常失敗。

第二天只有一家公司，下午去了一趟，賣姨媽巾的，賣的非常差。最熱銷的產品單月累計銷量只有900筆，競爭對手30000筆，傳統企業，廠家，傳統的很徹底。比較奇葩的是一上來先做測試題，給我一套天貓推廣及運營的基礎知識試卷，頭一次碰到要先考試再見人談的，比較新鮮，居然做完了。正準備去找人事交卷，忽然覺得異常不靠譜，於是將試卷反過來，寫上”放棄本次面試機會“，走人。

第三天一家公司，日資企業，生產瓷磚的。人事見面就鞠躬，果然是日資。5分鐘直接走人，因為他們不要求你賣多少銷量，你得會日語，每個月寫個日文報告就行了。尼瑪，不是一個星球的人很難溝通的。

第四天，最後一個公司，出門前吹好頭髮，擦亮眼鏡，穿上最帥的衣服，然後開上愛車前往。尼瑪途中發生交通事故，遲到了一個小時。沒有人事，沒有項目經理，什麼都沒有，只有一個副總，尼瑪怎麼會越來越差，硬著頭皮開始面試，做健身器材的，之前充分調查了該公司情況，產品總體來說很爛，很普通，然後貴的一逼，競爭對手賣20，他賣200，你憑毛賣貴10倍？這是我們運營的工作，20的東西200賣出去就是本事，但是副總天花亂墜吹了一大通，感覺比我都不靠譜，比我更坑爹，心裡有點害怕，最後副總說產品是OEM的，好吧，我該撤退了，你連生產能力都木有，外面代加工的垃圾貨賣的死貴，當我是神仙。撤退。

第一輪面試結束，徹底失敗！於是默默打開簡歷，然後投了幾份出去，雖然仍舊超級自信。

等了三天，忽然沒有電話了，投出的簡歷也沒有迴音，心中略微忐忑了一下，然後又開始躺著等。

又等一天……

兩天……

三天……

四天……

五天……拿起手機，撥通電話，說：“老A，我現在離職了，我可以來你這兒混了。”

“什麼時候來上班？”

“我下個月來吧。”

“好的，儘快。”

好了，求職到此結束，還是要靠人脈。

—————————————————————————2016年11月29日再次更新，這裡開始統一回答各位的提問，本次更新回答幾個問及較多的問題，因大多數提問者是大學在校生，在此提醒本人的答案為僅供參考的一家之言，以免誤人子弟。

回答問題前先說明兩點:一，電商仍處於劇烈變化中，在此我不想說是快速發展，而是劇烈變化，對於某些改變我已經開始感到迷惑，比如今年雙11期間的網紅直播現象，我並沒有發現直播對於今年的雙11起到了哪些促進作用，大家還是該幹嘛就幹嘛去了，所謂的網紅直播在24小時的購物狂歡中存在感幾乎為零，我想這可能是營銷上的黔驢技窮了。廢話這麼多，我就想說明一點，變化不一定都有用。

二，目前缺少對於電商這些年來發展歷程的反思，淘寶上氾濫的假貨劣質貨，平臺無原則的向消費者妥協，行業壁壘的形成，逐年增高的成本等等，我至少能提出100個問題，每個問題都可以上幾萬字，但是大家還是該幹嘛就幹嘛去了，消費者買買買，商家賣賣賣。我有時候感到很悲觀，我有時候感覺我們在透支子孫的未來。希望我是錯的。

以下回答問題:Q:我是應屆畢業生，我想畢業自己（or和朋友）開個淘寶店，該如何做起？A:不要開！目前開淘寶店有兩個硬指標，資金和貨源。資金至少是100萬起，而貨源除非你確實能拿到質優價低的產品，否則毫無優勢的情況下，虧本的幾率超過80%。按照產品種類的不同，又各有側重點，如女裝屬於集中度較低的品種，白色家電則正好相反，所謂集中度主要是指品牌，女裝如果款式新質量好，不是大品牌還是有機會做一下的，前提是價格夠低。白色家電就基本沒機會了，質量再好的雜牌貨也賣不起來，反過來說，電器需要先運作品牌，然後才是運作產品。導致這種局面的一個重要因素是售後鏈條，顯然電器的售後鏈條要長，也要久的多，買的不單單是產品本身，而能建立完整售後體系的都是大公司，小公司做不到，應屆畢業生就更做不到。所以大學生如果一定要開淘寶店，建議選擇售後短的品類操作。

但是我還是強烈的不建議畢業去開淘寶店，更不建議多人合夥。多人合夥的小生意我就沒見過有成功案例，那是電視電影裡的東西，不要告訴我你身邊就有成功案例，你是沒看到那下面有多少失敗案例。

最後不建議畢業開淘寶店是因為這個行業弄不好就變成宅男宅女，你將逐漸脫離社會正常軌道，最終等你承認失敗的時候，你也錯過了找工作的黃金期。那到公司做淘寶就不會變宅男宅女嗎？不會，很明顯你必須與人面對面，直面社會是你的最大財富。

Q:專業電商和非專業電商的區別？A:第一，業務與流程的區別。傳統企業像正規軍，你要調動正規軍進入戰鬥是很慢的，集結，動員，劃分戰區，搞個一大堆。專業電商更像快速反應部隊，有敵情馬上出動開戰，這個比喻可能不恰當，但是能反應業務形態的不同，目前電商是一種快速消費，一切從快，這是淘寶落下的病根，我們都知道淘寶興起是靠低價策略，這樣培養的顧客基本沒有忠誠度可言，所以必須要快。

傳統企業的固有業務是線下的，走不完的OA，ERP流程，部門經理審批簽字，副總簽字，總裁簽字，最後財務說這不符合財務要求，退回重來，再走一遍，財務滿意的點點頭，交給業務相關部門依次執行，然後相互扯皮，這套流程走下來吃屎都趕不上熱的了，你的潛在顧客可能孩子都生出來了。

這種情況發生在專業電商公司，撐不過半年就倒閉了。

專業電商流程簡化了，通常從業務需求產生到最終完成整個工作流程不超過24小時，這也是必須的，因為你必須這麼快，否則就沒你的事了。

第二，業務形態的區別。簡單說，只有電商業務的自然是專業電商公司。如果還有其他業務則多半不是，這又回到了第一點，流程問題，電商是很特殊的，他有自己的流程和節奏，幾乎無法與其他業務流程兼容，如果一個公司既做電商又做線下，他的流程必然的有矛盾，關鍵節點在財務，我從業這些年來，見到過的理解電商的財務不超過5個，在財務看來，電商簡直不可理喻。最差的情況就是財務拒絕執行業務流程，因為不符合財務原則，或者拖延執行，要總裁親自確認後才執行，言下之意就是你老總知道有這件事，而且同意了，財務就沒有責任了。

以上情況多數都發生在非專業電商公司，流程和業務不兼容，導致效率低下，自然很難做好。

那麼說改變流程，讓他適合電商業務不就好了嗎？這談何容易，首先你讓財務改變他的工作方式幾乎就不可能，其次還得觸及其他部門的利益，基本等同於一次王安石變法。

所以你能去了解一下會發現其實很多大品牌的電商業務是外包給第三方去做的，他自己無法做好，矛盾深重，貿然改變可能動搖現有業務的正常流轉，無奈之下外包了。

Q:我即將畢業，想進入專業電商公司，怎麼找到這樣的公司呢？A:此處要提到強大的51JOB（是否應該給我廣告費），進入職位搜索，輸入你想應聘的職位，比如淘寶運營，然後在搜索結果中，注意觀察那些公司的名稱，XX實業公司，XX投資公司，XX貿易公司，這些基本都是非專業，從名稱中我們就可以知道，他還有其他業務，XX科技公司，XX信息公司等則比較曖昧，掛羊頭賣狗肉的也不少，最後，關鍵的來了；

XX電子商務有限公司，一看名字就是專業電商了哦，對不起，最多最多隻有50%是的。讓我們進行下一步，查看這個公司正在招聘的其他職位，嗯，超市業務員，一個電商公司要超市業務員幹嘛，我想你應該想到什麼了，他還是有其他業務啊。

所有在招聘職位都是電商相關的才是專業電商公司，對不起，又雙叒叕只能相信50%哦。讓我們進行第三步，查看公司地址，嗯，XX工業區XX號X樓，堂堂電商公司不在商業區待著，跑工業區幹嘛？誰特麼願意跑郊區工業區上班去？你大概又明白了吧？沒錯，這可能是某個廠家的下屬子公司，當然這類公司如果符合以下條件，還是算專業電商的。

讓我們進行第四步，仔細查看該公司的介紹和其他信息，瞭解這幾個內容:做什麼產品，什麼品牌，自產還是代理，業務狀態。

前三個都容易，業務狀態則需要自行判斷，到淘寶或者京東等主流平臺搜索公司經營等店鋪，不要問我怎麼搜，這都不會的話你基本告別電商了，在淘寶等平臺上公司的信息是必須公開的。觀察銷售量就大致能判斷是否專業。這點很容易理解。

到此為止，你大致能描畫出這個公司面貌來，不一定準確，但是一定可以讓你有所準備，讓我們進行最後，也是最關鍵的一步！

去這家公司看一看看一看看一看啊親。

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2017年1月8日更新

今天正巧碰上各平臺的年貨節，簡單說一下。仍然乏善可陳，在貨還是那些貨，人還是那些人的情況下，不太會有什麼大的變化，我們仍然可以把這些頻繁進行的促銷活動統一看成雙11的低配版本。其實目前促銷活動已然變成日常銷售的重要出口，商家都勒緊褲腰帶的上活動，不上活動想大賣是痴人說夢，因為平臺控制著絕大部分的流量，馬雲們的潛臺詞就是商家必須為每一個UV和PV付費，要知道所謂的免費流量也從來不是免費的，免費的部分只是平臺不收或者少收流量費用，但是你為獲取更多的免費流量必然要在其他方面付出成本。

我為現在仍然有人認為電商的成本低於實體的觀念感到震驚。我們可以設置一個場景，譬如你想開一個店賣衣服，於是你跑到你那旮瘩最大的商業街找店面，跑到招商處，工作人員牛逼哄哄的跟你說，租金6萬一年，保證金10萬。你想了想覺得可以接受啊，準備籤合同。且慢，工作人員又說了，我們這個商業街規模很大，顧客超級多，商戶也超級多，於是我們花大價錢建造了一條綠色通道，通過綠色通道顧客可以直接到你店裡，每一個從綠色通道來的顧客我們要收費的，顧客買不買東西我們不管，只要進店了就收費，當然你也可以不用綠色通道，但是前面說了商業街規模很大，顧客能不能發現你，我們不保證。你又想了想，算了幹吧，準備籤合同。這時工作人員又雙說了，每一個在你店裡買單的顧客我們收2%-5%的提成，你幹不幹？

那麼確實，問題來了，這樣的店鋪你幹不幹？我想多數人可能無法接受，但是奇怪的是這就是天貓的全部費用，為什麼那麼多人就願意承受如此多的費用，在毛利遠低於實體的網上開店？莫非都瘋了？這是個問題。