建筑业的伪需求是什么？创新的方向是什么？如今的建筑业不是蓝海，也不是红海，而是血海！在细分或不同时代所出现的特定需要就有蓝海。
在大多数领域都是“红海”，竞争非常激烈。同行提供的产品和服务大致相同。最后，他们只能在价格上进行竞争，最终的价格战只会变成一场“血海”。那时候，他们和同行也不好过。
那么企业应该做些什么呢？“蓝海战略”认为，企业应努力发现与同行之间的差异，通过在价值进行创新，为客户提供更高的服务价值，寻找没有竞争的“蓝海”市场。那么，建筑业真的有“蓝海”吗？
从整个建筑业的角度来看，这个古老而传统的产业似乎很难找到“蓝海”。在发达国家，经过了几百年的市场经济，长期的竞争迫使企业升级改造自己的经营模式、经营管理和技术，最终使产业基本成熟，形成企业间稳定的竞争态势。
生存企业在特定的产业市场和区域市场中具有一定的竞争优势。特定的企业会保持自己的竞争优势，但同时，他们不会去别人的优势领域。在短时间内相对稳定的，既不是“蓝海”，也不是“血海”。
中国正处于一个大发展时期，建筑业与其他国家的竞争明显不同。企业之间竞争非常激烈。建筑企业的业务与模式不断趋同，难以形成明显的战略差异。在市场上，一旦某种商业或商业模式出现，模仿者就会迅速出现，被模仿和模仿的周期就会迅速缩短。
可以说，在中国，很难找到一个你能做的和别人不能做的领域，而且很难找到一个你能长期做的领域，而其他人却无法长期模仿和跟上。总的来说，在可预见的5-10年里，“蓝海”在中国建筑业中是很难找到的，而“红海”才是永恒的。此外，“蓝海”，即使它可以找到，也是一个缝隙市场，保持时间也很短。
那么，我们能否在中国建筑市场找到“蓝海”呢？还是说能找到“红海”与“蓝海”之间的“黑海”？在组织和竞争具备优势的前提下，这是可能的。
第一类“黑海”是以模式转换产生的短期蓝海为基础的。它可以从三个方面考虑：一是基于客户需求和价值的价值链在建设期的延伸；二是基于客户价值的整个生命周期的综合成本效益比；三是技术创新，基于成本和客户价值。这三个角度，可能产生10年或更长的短期蓝海，有能力的企业，在一段时间内，将获得蓝海红利。随着竞争对手的竞争力不断增强，利润将继续下降，最终成为红海。
第二类黑海是在没有人关心的缝隙市场。企业创造综合优势，形成蓝海。中国的规模和产业的丰富性为建筑业带来了大量的缝隙市场。有一群中小企业，他们虽小，名不见经传，但无论外部市场如何起伏，他们的生活还是很不错的。他们生活在一个差距很小的市场，瞄准客户需求，学习同行技术，不断提高服务的综合价格比。
目前，中国正处于关键时期，从“高速增长”向“高质量发展”进行转变。中国的转型给建筑业带来了新的机遇，也给建筑企业观念和能力的转型带来了巨大的挑战。建筑业现有模式和业务市场开始萎缩，大多数企业都在现有市场上竞争，使现有市场从“红海”向“血海”转变。
建筑企业需要从新的角度来看待未来的建筑市场。新的模式和新的业务带来了新的市场机会。这些市场是目前建筑业的新蓝海。这片蓝海属于那些迅速转变观念、快速建设的新型建筑企业。
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