徐總是一個執行能力非常強的人，他運用到這些資源操控的方法，就把這個籌碼交易的項目就落地到了他當地市場，兩個月時間，他就整合了當地至少上百萬的廣告資源。
他自己是這樣說的：我整合的這個資源，至少每年為我創造上百萬的利潤。
他能有底氣說出這樣的話，我相信這個項目操作起來也是非常的簡單，我相信只要你得執行力強，馬上也能夠落地在你們當地的市場。如果說你是廣告公司的話，你學會了這個項目，可以立馬去做，立馬起到非常好的效果，因為他也是廣告行業的。
籌碼交易，我們都知道在這個社會商業裡面永遠是價值與價值的交換，你手上掌握的籌碼越多，你能操控在手上的資源越多，你就越能夠獲得別人交換過來的價值。這裡面的價值可以是資源，可以是人脈，可以是方案，也可以是錢，很多時候，我們要想賺到錢，取決於你手上掌握的有沒有價值的資源，你手上掌握有價值的資源越多，你跟別人交換的錢就 越多。
那徐總是總怎樣的方式來獲得百萬的廣告資源的呢？ 而且是兩個月時間完成的呢，首先在資源操控裡面，一個非常重要的點叫做虛擬籌碼，我 們先必須瞭解虛擬籌碼的這個概念。
什麼是虛擬籌碼？
就是你手上本來沒有這個資源，但是你有一個很好的方案可以把這些資源嫁接起來，然後你這個方案就是一個虛擬的籌碼，你這個方案裡面所出現的人群就是虛擬的籌碼，那他整個流程是怎麼樣的呢？他是如何開始切入的交換廣告資源，然後最終獲 得自己這一百萬廣告資源呢？
其實都是從一個虛擬的籌碼開始，他的虛擬籌碼是什麼呢？他的虛擬籌碼就是所有的這些洗車店、4S 店汽車維修點，以及一些高端人群出入的會所，這是他的虛擬籌碼，其實他根本就沒有這個東西，但是他怎麼做呢？
第一步他就找到了他們當地一個健身俱樂部，健身俱樂部需要什麼？需要客源，他需要什麼樣的客源？他需要有這個經濟實力的客源，他也需要這些高端人群。但是一般健身俱樂部他們採取的方式就是坐商，就是坐在家裡面等生意，除了去發廣告，就沒有很好的方法。
他找到這個健身俱樂部的老闆，直接跟老闆這樣談，他說我跟當地汽車維修店洗車店、4S 店、以及高端會所我們一直建立有合作關係，今天我來找你們的目的只有一個，就是我可以把他們的客戶對接到你這裡來，有沒有興趣合作一下？那這個健身俱樂部的老闆自然是非常的有興趣。
那接下來他就問這個老闆，他說我雖然可以幫你對接，但是我不是神，不是我要他們來他們就來的，前提是我幫你去對接，我幫你做這種信任轉嫁，我幫你做這種精準的營銷，那你用什麼樣的方式吸引過來？你就是釣魚也要有個魚餌對不對，你希望用什麼樣的餌去釣 魚？當初那個老闆說，那我就提供三次免費健身可以嗎？
在這種合作的時候，我告訴你這裡面有一個技巧，你不要問他要東西，而是你問他想提供什麼吸引客戶，很多人就犯了一個錯誤，我幫你去釣魚吧，你給我一張健身卡，這樣別人基本不會給。
但是你問他我這裡有魚幫你去釣，你準備怎麼釣？這個時候他就會想，我提供兩次健身三次健身。然後你說我這些高端客戶會對你這三次健身感興趣嗎？這時候老闆基本會把自己否定掉，然後他說提供五次，五次都不用談，我建議你一個月提供三十次，做一個月卡，那個老闆那就說三十次太多了吧，然後呢就給他講，表面上看起來三十次多，但是你知道 這些人他們不是閒著沒事天天來搞健身的，你給他三十次他一個月頂多也是三四次。
就是說你給他三十次他有可能會要這個卡，但是你給他三次他就不會要，那個老闆一想倒也是這個道理。然後呢他說你給他三十次還不夠，來了之後你還要給他做一個身體的檢測，並且還要教練一對一的輔導，這時候健身俱樂部的老闆就鬱悶了，他說我還給他檢測呀，都送三十次了，還要做健身輔導。
然後他說你不給他檢測把身體搞點問題出來，他怎麼會認識到自己的身體需要鍛鍊呢，不讓教練一對一的輔導，調整整個身體，跟他聊天搞感情，你怎麼成交他辦季度卡呢，怎麼成交他辦年卡呢？然後那個老闆說，確實也是這樣。那我就提供一張月卡，並且免費提供教練和一對一的輔導，價值 880 塊。這樣的話，我們通過虛擬的籌碼就談到了一個健身 俱樂部，然後我們手上是不是就有免費的健身月卡了。
那這樣的話，我們通過虛擬籌碼的交易就交易到了一張健身卡，然後拿著健身卡就到了洗車房，他說我們經常到你這裡來洗車，你們店也沒有什麼東西回饋我們，你看我們經常開車，這個身體也不好，需要經常鍛鍊一下，要不你搞點什麼禮品來回饋我們一下，我給你介紹更多的客戶過來，這個時候這個洗車店就說，我們這個小本生意沒那麼多利潤呢。
他說這樣吧，我跟某某健身俱樂部有關係，我可以給你提供健身月卡，你說這個有沒有價 值，那當然有價值了。 他說我可以幫你提供，他說我們沒這方面的預算呢，不用你有預算，我就免費提供給你，你當作禮品免費送給你的客戶就行，但是為了防止你不要亂送，每送出去一個你要登記一 下，登記他的車牌以及他的電話號碼。
他說這個沒問題，然後那個洗車房就問他，你想要什麼呢？你給我提供這個，他說我要的很簡單，你在你的店裡面給我兩個廣告位就可以，我放兩個廣告位在你店裡面。
這樣是不是交換到了廣告位，以同樣的方法如法炮製，去交換更多的廣告位，只要是高端人群出入的場所，兩個月時間談了三四百家簽約，簽訂了獨家協議並且手上獲得了八九千個高端車主的數據，而且這是一個可以互動的數據，你今後以這個卡的名義你就可以跟他去推送一些信息，可以做回訪的諮詢，那這樣的話他獲得了什麼樣的資源呢？
通過一個虛擬的籌碼獲得了健身卡資源，通過健身卡整合了廣告位和所有高端客戶的數據，接下來拿這些數據可以對接到哪裡，比如房產、建材他們要不要打廣告，要打廣告對不對，那我就有籌碼跟你交換廣告，我一個店放兩個廣告位，你也可以劃分為很多小塊對不對，你有四百家店，你以一百家店為一個單位，四個單位，每個廣告位切換成八個可以至少和三十幾個大一點的廣告商家合作，那你在其它地方也要打廣告對不對，你在我這裡做廣告，我的價格跟別人一樣，並且你看這些高端人群出入的場所是不是你想要宣傳的地 方，我可以幫你宣傳，同時我還可以幫你做精準數據的推送。 這樣一來，就是通過一個虛擬的籌碼進行交換，這就是剖析的整個過程，就算你不用整個 數據，就單廣告位你就值錢。
有時候我們說整合資源難，不知道怎麼做，其實這就是非常簡單的方式，這就是資源操控裡面很簡單一個叫做籌碼交易，而且是一個虛擬的籌碼交易到更多的籌碼。
這就是籌碼交易的一個案例，也是資源操控的一個經典案例，希望能對大家有點啟發。
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