近年來，各種中國人在國外買買買的新聞層出不窮，各國的旅遊行業為了討好中國遊客更是費盡心思。
作者|貓仔
來源|IPO那點事
數據支持|勾股大數據
近日，KLOOK客路旅行宣佈，獲得2.25億美元D+輪融資，經緯中國繼續加碼。本輪融資由軟銀願景基金領投，其他投資方包括紅杉中國、TCV、OurCrowd等。目前，D輪融資總計達到4.25億美元，總融資額為全球目的地旅遊領域最高金額。
一
近日，一則“日本的奇怪中文問題”的消息被推上新浪熱搜，消息介紹瞭如今的日本街頭有許多招牌上除了日本外，都標註了中文標識，但是，明明是為了方便中國遊客才特意設置的中文標示，卻因為各種奇奇怪怪的中文翻譯，反倒造成了困擾，甚至連日本TBS電視臺都開始報道這一現象。
節目組列舉了一些被翻譯的亂七八糟的中文。
近幾年，隨著中國經濟的發展，越來越多的中國人加入了出境遊的隊伍。從日前中國旅遊研究院與攜程旅遊發佈的《2018年中國遊客出境遊大數據報告》中可以看到，2018年，中國公民出境旅遊人數達1.4972億人次。
據統計，中國遊客的出境旅遊消費總額，由2013年的4338億元增長至2017年的7785億元，年複合增長率為15.4%。預計至2022年中國遊客的出境旅遊消費總額達到約12,727億元，即於2018年至2022年間的複合年增長率為10.1%。
其中，在線旅行行業發展迅猛，交易規模不斷擴大，從2013的3,070.1億元增長至2017年的11,725.9億元。
從出境遊客年齡上來看，80後90後，佔到了出境遊總人數的48%，而00後出境遊人數上也佔到了12%，綜合以上，年輕人越來越成為出境遊的主力人群。
如何抓住年輕遊客，成為了各大在線旅遊平臺戰略規劃的重中之重。
二
客路旅行（KLOOK）是一家專注於境外目的地旅遊資源整合的在線旅行平臺，提供景點門票、一日遊、特色體驗、當地交通與美食預訂服務。
能夠在競爭激烈的在線旅遊市場存活下來，客路旅行顯然有著特別之處。從產品設計上，客路旅行的內容主要專注在旅遊體驗，根據APP和PC端頁面的內容顯示，客路旅行的產品會更多地在個性旅遊上，大部分的產品會是在各種遊玩體驗上。如果說抓住年輕遊客，成為了各大在線旅遊平臺戰略規劃的重中之重。那麼，提供特色旅遊服務的客路旅行很明顯得就抓住了年輕遊客。
早在2014年9月，客路旅行在香港正式成立。彼時，還沒有多少網站專注在在線旅行的遊玩體驗市場，當時的由於業務模式新穎，市場前景廣闊，上線不久，客路就成為全亞洲唯一入選AppStore2015年度精選的旅遊類APP。
經過5年的發展，klook已然成長為KLOOK已經是全球旅行領域的領先企業。遍佈全球20個辦公室，支持9種語言及41種貨幣支付。
2018年，KLOOK移動端的預訂量較2017年增長三倍，營收達到10億美元，移動端預訂比例達到75%。
但是，在中國市場，從目前的市面上主流的APP來看，除了主打遊記的馬蜂窩，還有主打出行的攜程、去哪兒、飛豬，Klook顯然在知名度上比不過以上平臺。
在2018年8月中國旅遊出行APP月活躍人數排行榜TOP10中，排名第一的是攜程旅遊，月活躍用戶數為6122.16萬人，；其次為去哪兒旅遊，月活躍人數為3664.77萬人；排名第三的是同城旅遊，活躍人數為1315.12萬人。
首次是產品問題，前面我們提到了主打出行的攜程、去哪兒和飛豬，這三款APP作為國內旅遊APP的代表性APP，從產品內容上，我們就可以看出區別。
從界面上就可以看出，比起專注旅行體驗的客路旅行，攜程、去哪兒和飛豬的功能顯然更加多樣化，而按照國內用戶的用戶體驗上來看，多功能的APP顯然更加受到歡迎。
（左：攜程，中間：klook，右：飛豬）
其次是流量問題。出行出身的攜程、去哪兒網在早期積累了大量用戶，憑藉著這批用戶，攜程和去哪兒網一直保持著領先地位，而作為阿里巴巴旗下的旅行平臺飛豬，在B端和C端用戶上都能夠依託阿里旅行時期積累下來的大量用戶。得流量者得天下，作為後來者的客路旅行想要從這些大佬口中分得一碗羹，顯然是非常困難的。
客路旅行的定位是出境遊，也就是說，客路旅行是長期專注國外市場，沒有參與到國內在線旅遊市場的競爭中來，在國內缺少知名度也是理所當然，而近年來，客路也在積極探索國內市場，但比起在國外披荊斬棘，客路在國內市場的業務拓展還只是嘗試，從目前來看，客路還是專注其國外市場，國內也僅僅只是開拓了17個城市。
三
結語
隨著中國經濟的發展，越來越多的人會選擇在假期出遊，無論是國內還是國外，而在前不久的的清明假期。經中國旅遊研究院綜合測算，2019年清明假日期間全國國內旅遊接待總人數1.12億人次，同比增長10.9%；實現旅遊收入478.9億元，同比增長13.7%。
根據國家移民管理局4日通報，清明假期全國口岸日均出入境人次將達到199萬，預計同比增長5.4%。
近年來，各種中國人在國外買買買的新聞層出不窮，各國的旅遊行業為了討好中國遊客更是花盡心思，斬獲2.25億美元D+輪融資的客路旅行同樣也不會例外，有句話叫做：外來的和尚會念經，短短几年就成長為獨角獸的客路旅行能否繼續延續其神話呢？
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