一
五月的一天，南京，一場土地競價剛剛結束。
代號G11地塊，出閣之日，便長著一副高級冷麵孔。
建面77萬方，300米超高層，住宅13萬方，公寓11萬方，購物中心與辦公都15萬方。
這些指標加起來，構成一個難度極大的「任務清單」。
但是，硬是兩家開發商搶破了頭。
在競價中，世茂幾乎每一輪報價，都以一億元為單位加註，與第二名的最終出價，僅相差一個官方規定的加價幅度，2000萬元。
這就是我總結的地王制造過程中的「老二現象」。
「老二現象」告訴我們，一宗土地競賽，多人出價，第一名與第二名的差價越小，說明最終價格裡蘊含的共識越多，共識越多，價格合理性越高。
一家企業可以不理性，但是一群企業都同時不理性的概率並不大。因此，「老二現象」大概率成立。
幸虧拿地的是世茂。
南京河西多了一座更有GDP底蘊的超高綜合地標群。
二
地價記錄保持不到一年，國企次年便製造了新記錄。
但是，過去三四年，太多的圍觀者為地王擔憂，擔心開發商的計算器，擔心產品設計不出來，擔心沒有大心臟的接盤俠。
實在操碎了心。
有誰想過，鉅額投資賬單放在那裡，一定沒有人比開發商更上心。
花了三年時間，世茂用來破解這道高難度「任務清單」。
它的策略可以拆分為三個具體步驟，相當有針對性。
1，300米地標，聯手洲際酒店；
2，商業與辦公，依賴歷史經驗；
3，住宅與公寓，第一條高端公寓類產品線——天譽系應求而生。
外援，經驗與獨創，這三者是你唯一可依靠的東西。尤其是你剛剛支付了鉅額支票之後，如果你不努力，錢這個東西會攤攤手，「你隨便嘍，自己開心就好」。
我放一張圖，不要頭暈，大家想象下它的難度。
也只有在捉燈破解難題的深夜時刻，我們才會懷念「全科學霸」。
三
2016年那個五月，璀璨無比的煙花，激動人心之後，消失在天際線。此後三年，大約還發生了三件有符號意義的小事件：
1，世茂的深坑洲際酒店歷時12年後盛大開業。
2，世茂在上海南京路上的世茂廣場重裝啟幕，開業已成網紅打卡地標。
3，住宅領域，推出了五款產品線，覆蓋剛需至頂豪。除了高層，其他均有代表首作案例問世。
這三個事件，表面看沒啥關係，但是關鍵詞都是「產品與案例」。
三四天前，世茂在南京與杭州兩地彌補了高端公寓類產品線的空白，首次面世的天譽系兩個高端代表案例同日公佈。
這樣一來，世茂的住宅產品線，從紙上到實地，從剛需到頂奢，無縫覆蓋。
難得的意義就在於，世茂這條高端公寓類產品線，既要能夠在強二線城市的核心區域，成為高存在感的住宅代表作，又必須在一線城市與強二線城市，擔當起地標級建築綜合體裡的關鍵配角地位。
在杭州，天譽是一座純高層住宅，必須用個性贏下週圍的對手；而在南京，天譽是一個77萬地標綜合體的組成部分，它必須暫時收斂自己的個性，明白自己的位置，不拖後腿，在一個案例級作品中扮演好規定的角色。
2017年，世茂進入千億陣容。2018年，世茂銷售額1760億元，提升了千億陣容中的排名。
如果樂觀一些，2019年世茂很可能重歸地產十強陣容。
此時，我們發現，過去三年，世茂的增長軌跡與世茂產品線菜單的豐富是「神同步」的。
作為一個備受業內關注的高端產品新解決方案，天譽系的「能力指數」會體現在什麼地方，它對世茂戰車的幫助又會在哪裡？
答案非常有針對性。
天譽系，刻意針對高層高端住宅而生，它的能力配置天然適合幫助世茂拿下很多城市超大容積率的綜合性地塊，幫助一個城市的傳統核心地段更換面貌，也能夠幫助世茂去參與那些純粹比賽住宅產品力的土地拍賣。
而為了同時做到這兩件看似分裂的事情，天譽系必須在建築美學、地段選址、產品力營造與文化滲透上展現功力。
一句話，因為天譽，世茂的土地賬本可能更好計算了，土地獲得的可能性增加了。
事後，我們來複盤，一定會發現，世茂增長的秘密也許就藏在那一個一個「能力指數」很豐富的作品裡。
四
五大產品線全部亮相，換裝出發，世茂找到新感覺。
產品線之所以被我定義為「擴張神器」，就是因為，產品線從高到低，分別為公司的投資找到了幾個瞄準鏡：
1，客戶分類；2，拿地測算標準；3，成本配置標準。
這些瞄準鏡，讓數十億的投資不再簡單依賴主觀經驗與直觀感受，科學性會增加，出錯率會降低。
但是，所有的前提是，你的產品線是貨真價實的，內有能力邏輯支撐，外有明星案例當教科書。
它不能只是取個名，總結幾個熱門概念，然後官宣出街，神器已成。業內這樣的偽產品線其實挺多的，你看到了，不妨留言說說。
最後，回到封面圖。
看到那個小男孩了麼？一個美好的週末的早上，小男孩與年輕的媽媽開心碰杯，互祝早安。爸爸必定在睡懶覺，而身邊的管家正在將美味端上。
看看窗外，綠意盎然，南京城已經甦醒，新的一天又開始了。
一個真實的有溫度的綜合體，最大使命，唯一標準，莫過於創造出這樣的畫面。
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