“雙雄會”描繪怎樣的新藍圖？
文 | 雲酒團隊
一場中國保健酒行業的“雙雄會”，在海南拉開帷幕。
4月12日，貴州茅臺集團健康產業有限公司總經理梁峰一行，抵達海南椰島酒業總部考察交流，並參觀椰島酒業廠區車間。
而恰好在1年前，2018年4月12日，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限公司黨委書記、董事長王開馥率中高層到深圳椰島銷售公司考察。
1年之內，茅臺集團和椰島酒業已經是二度“雙雄會”。一方是中國白酒行業龍頭旗下健康板塊公司，另一方是近年來健康酒市場黑馬，再度聚首，將碰撞出何種火花？
椰島現象引發關注
進入2018年，椰島酒業動作不斷。公司領導班子人員調整，並提出五年規劃；推出大單品新海王150，當年春糖期間招商訂單超過2億元，椰島酒業在業內掀起“藍色風暴”。
酒業“椰島現象”引發各方高度關注，椰島酒業與酒企、酒商、國際同行之間的交流互動也更加頻繁。
2018年4月12日，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限公司黨委書記、董事長王開馥率高管團隊11人，前往深圳椰島銷售公司總部考察交流。
走訪椰島酒業，是2018茅臺集團保健酒公司全國市場調研工作的第一站。王開馥表示，茅臺集團要以開放心態，迎接各類戰略伙伴共同發展，從同業競爭關係走向同盟合作關係，開展更深層級的聯盟發展策略探討。
2018年6月，浙江商源董事長朱躍明也曾到椰島酒業考察。考察過程中，朱躍明對椰島酒業高度看好，並表示：椰島酒業的品質值得信賴，更重要的是椰島酒業的銷售團隊，有創新，有活力，比較專業。
2019年1月，韓國濟州島考察團一行到訪椰島酒業，探討合作契機。在瞭解椰島酒業的企業發展史及產品和品牌後，韓國友人對椰島酒業表示高度認可，為雙方深化合作，進一步提高椰島酒業品牌影響力及國際市場潛力奠定了基礎。
由此可見，伴隨椰島酒業品牌打造和市場拓展不斷成熟，越來越多的廠商企業希望和椰島酒業深度交流、洽談合作。而茅臺旗下健康板塊公司，一年內兩度造訪，更體現了對椰島酒業未來的高度看好。
365天再論道
2014年5月，貴州茅臺集團健康產業有限公司成立。2015年公司開始投資建設，項目佔地460畝，計劃總投資10億元，是茅臺集團拓展大健康產業的核心子公司之一。
在此次考察過程中，茅臺集團健康產業有限公司一行，首先參觀了椰島酒業廠區及車間，從工藝、原料到技術管控給予椰島酒業高度認可。椰島酒業董事長馬金全在交流中全面分析了目前保健酒行業的市場狀況與發展模式，並結合椰島酒業的運營經驗，從產品研發、品牌推廣與市場建設方面，與對方進行了分享探討。
▲椰島酒業董事長 馬金全
馬金全表示，作為白酒行業龍頭，茅臺健康酒產業有諸多優勢。大健康風口來襲，椰島酒業和茅臺健康酒都面臨巨大機遇。海南是國家首批自貿港試驗區，享受著優惠政策與地理優勢，作為海南唯一一家保健酒上市公司，椰島酒業與茅臺有著許多合作可能性，雙方將藉助國家發展健康酒的東風，共同分享海南改革紅利。
▲椰島酒業總經理 陳濤
椰島酒業總經理陳濤表示，希望雙方通過不斷溝通，在合作道路上共享資源，以“競合”“共融”“分享”模式，共建健康產業直通軌道。做大健康酒“蛋糕”，促進中國生態健康產業的良性發展。
▲茅臺健康產業有限公司總經理 梁峰
茅臺健康產業有限公司總經理梁峰則指出，椰島是A股唯一的保健酒上市品牌，擁有多年的保健酒生產及研發經驗。2018年以來，椰島酒業在品牌打造和市場運營方面均在酒業颳起“藍色旋風”，有諸多值得學習借鑑之處。希望通過雙方此次溝通、分享與合作，共同做好大健康產業。
由此可見，和一年前茅臺、椰島首度深圳會面相比，此次雙方的溝通更具深度，目標也更加清晰，這為雙方進一步加強合作，打下堅實的基礎。
“雙雄會”描繪新藍圖
據前瞻產業研究院發佈的《中國保健酒行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2018年，全國保健酒產量達97.68萬千升，市場規模達356.4億元，同比增長9.5%。但健康酒行業強勢品牌不多，市場空間很大。
海南椰島（集團）股份有限公司前身為國營海口市飲料廠，始建於1953年，經營範圍涉及保健酒、白酒、食品飲料、房地產開發和貿易、投資等多個領域。保健酒是其核心業務板塊。
2018年11月，椰島酒業提出“一體兩翼”和新五年規劃。其中“一體兩翼”是指在產品規劃上，聚焦大單品新海王150，同時啟動椰島鹿龜和健康類白酒，為大單品護航。與之配套，公司將在2019年從產品矩陣、品牌傳播、銷售策略、管理體系、成本管控、企業文化六大方面全面變革，實現30億元營收目標。
作為茅臺集團拓展大健康產業核心子公司之一，茅臺健康產業有限公司經營範圍包括白酒、保健酒、保健品、保健食品、鹿茸、鹿產品加工等。2018年-2020年，公司計劃累計實現銷售收入10億元，其中2018年2億元，2019年3億元，2020年5億元。
由此可見，無論是椰島酒業還是茅臺，都已高度重視大健康產業，並制定了中長期發展規劃。茅臺作為白酒行業龍頭，擁有諸多優勢；椰島作為A股唯一一家保健酒上市品牌，在研發、生產、品牌打造、市場營銷等方面獨具優勢，雙方溝通攜手，屬於強強聯合。
可以預料，伴隨茅臺和椰島酒業合作的不斷深入，將為中國健康酒行業描繪出更新、更美好的藍圖。
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