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一紅策劃，免費策劃，說到做到
提到營銷，大部分人要麼把它等同於推廣，要麼把它等同於做銷售。因為對企業而言，推廣和銷售，是最直接的兩件事。
然而，營銷最重要的部分都不是這兩件事，或者這不是最高段位的營銷。如果營銷是分段位的，那麼最高段位的營銷是啥呢？
營銷的本質：找到市場的需求
不管從哪個角度去定義營銷，去創新營銷的概念，也不管時代如何變化，營銷說到底是關於需求的學問。
需求！需求！讓別人需要你，這才是一切生意的原點。
無論是痛點、賣點、還是購買理由、定位等等，都是看待需求的一種角度。別人不需要你，不依賴你，商業關係就很難發生，或發生的阻力非常大。
只要客戶需要我們的產品和服務，推銷或推廣就是順勢而為的事，只要推送到消費者的身邊，購買行為就可以發生。
如果企業能接管消費者的某一類需求，會形成巨大的競爭壁壘。比如：東阿阿膠、茅臺酒，都做到了需求的不可替代性，企業的經營就生生不息。
營銷學之父科特勒說：營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……如果營銷者把挖掘消費者的各種需求，開發適合的產品、以及定價、分銷和促銷等工作做得很好，這些產品就會很容易地銷售出去。
被科特勒稱為營銷學祖父的德魯克說：“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合他的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……”
一流的營銷，在於創新差異化的好產品
營銷的底色是需求，最好的營銷，是做到需求的不可替代性，或者說只能在我這裡滿足這個需求，這就是最高段位的營銷。
一流的營銷，就是要進入需求的紅海、競爭的藍海，這裡面最考驗的是需求和競爭的平衡，因為需求是越老越好、越傳統越好，而競爭要求的則是越創新越好，越新就越沒有玩家，越新就越進入競爭的無人區。
需求的載體是產品和服務，因此一流的營銷，就是創新出差異化的好產品，這是企業家精神的重要內涵，敢於創新、敢於進入無人區。
有差異化的創新產品，營銷就是事半功倍；沒有差異化的創新產品，營銷就是事倍功半。
科特勒曾說：營銷應該是創造出不用推銷的產品,讓客戶感受到產品價值。
不用推銷？！這是多少營銷人嚮往的事。
當然並不是說銷售和推廣不重要，這是一個營銷優先級的問題。產品越是具有明顯的差異化，那麼推廣和銷售工作的阻力越小，就越容易形成又寬又深的護城河。
小罐茶的創始人杜國楹被稱為營銷大師，他先後創立背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶等品牌，當別人稱讚他營銷水平高的時候，他卻不這麼認為，他認為他是一個產品人，他大部分注意力都花在產品上，縱觀他的每次成功，都是基於一款具有足夠特色和差異化產品的成功。
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