中房報記者 付珊珊丨上海報道
隨著上市房企2018年業績發佈，部分房企2019年銷售目標也隨之曝光。根據中國房地產報（微信ID： china-crb）記者不完全統計，至少30家房企公佈其2019年銷售目標。
2019年是房地產行業“小年”，在嚴峻的市場環境和激烈的競爭下，房企制定銷售目標也更謹慎保守。
這其中，九龍倉、瑞安房地產、首創置業等房企將今年目標下調，大部分房企今年銷售目標繼續上調，但目標增長率集中於20%左右。
“現在房企制定目標都會保守一些，因為如果目標定的太高，最終沒完成，就會引來外界過多解讀，並且目標定的保守不代表實際銷售就保守。”一位房企內部人士向中國房地產報記者表示。
即使目標保守，房企達標也愈發艱難。據統計，七成房企一季度銷售目標完成率在20%以下。“房企現在很難，實際情況比表面上的數字更糟糕。”上述房企人士直言。
目標下調的樂觀與悲觀
根據記者統計，在30家樣本房企中，除了中駿集團目標增幅高於30%，另29家房企目標增幅均在30%以下，且有20家房企2019年銷售目標增幅低於20%。其中，九龍倉、瑞安房地產、首創置業在今年調低了銷售目標，而這三家房企的情況也各不相同。
九龍倉和瑞安房地產是在2018年銷售額的基礎上，目標調低，這意味著如果這兩家房企2019年恰好完成銷售目標，那麼2019年銷售額肯定比2018年少。相比之下，首創置業則是在往年制定的銷售目標上進一步調低銷售目標，但首創置業2019年的銷售目標相比2018年完成的銷售額仍有所增長。
具體來看，九龍倉2018年完成銷售金額228.15億元，而今年的銷售目標不增反降為180億元，降幅為21.1%。在業內看來，九龍倉具有典型的港企特點，“堅持利潤及成本，不高價拿地”，這樣的策略對於九龍倉的發展實際上是一把雙刃劍，過於穩健也讓其錯失規模擴張的機會。
在九龍倉召開的2018年業績會上，其主席兼常務董事吳天海表示，公司下調銷售目標也是無奈之舉，俗話說“手有餘糧心不慌”，而九龍倉則是“手無餘糧心慌慌”。
對於後市，九龍倉屬於悲觀派，其投資關係經理吳庭欣直言“2019年在內地會謹慎投資”。
另一家房企首創置業也調低了其2019年銷售目標，但與九龍倉的悲觀不同，首創置業則屬於樂觀派。
2018年2月份，首創置業在業績發佈會上雄心勃勃，提出2018年銷售額保750億元衝800億元，2019年銷售額爭取突破1000億元，2020年銷售額爭取突破1400億元的目標。但根據年報數據顯示，首創置業2018年實現簽約銷售額706.4億元，即使與當初制定的保底750億元目標相比仍然沒有完成目標。
企業的發展節奏總是環環相扣，由於2018年未完成銷售目標，那麼本應在2019年衝擊千億的計劃就必須緩一緩。去年沒有完成的目標首創置業將其定在今年完成，且管理層對未來具有很強的信心。
“我們對未來還是有很強的信心。從銷售的角度來講，現在客戶對於房地產的投資熱情又回到了原來的軌道中，因此2019年公司的銷售目標肯定可以達到。”首創置業新任總裁鍾北辰直言。
對於房企下調銷售目標的行為，同策諮詢研究中心總監張宏偉認為是基於房企對今年市場趨勢不樂觀。“整個2019年走勢，一二線城市交易量持續回升的局面仍會延續，但是由於市場整體仍處在調整階段，交易價格並不樂觀。”張宏偉判斷。
一季度房企銷售目標完成率偏低
儘管今年房企在銷售目標制定上更加謹慎保守，但目標完成情況仍然不樂觀。
綜合機構統計的一季度房企銷售額來看，2019年一季度，房企銷售目標完成率均值僅為18.5%。
“按照正常節奏來說，房企一季度要完成全年目標的20%。”上述房企人士向中國房地產報記者表示。
而目前從一季度房地產企業的銷售業績來看，受春節以及推盤節奏的影響，大部分房企的銷售目標完成率均在20%以下。
其中，世茂房地產和中國恆大今年一季度目標完成率分別為19.4%和19.9%。而這兩家企業去年一季度目標完成率均在20%以上。
此外，旭輝控股一季度目標完成率也在20%以下。2018年旭輝控股銷售額1520億元，管理層將其今年銷售目標定在1900億元，而根據克而瑞全口徑數據統計，旭輝控股一季度銷售額為346.5億元，一季度目標完成率為18.24%。
雖然一季度銷售額未達目標的20%，但是對今年完成銷售目標，旭輝顯得較有信心，原因是旭輝2019年可供銷售貨值為3500億元，且87%的貨值分佈在一二線城市及準二線城市，隨著一二線城市場穩定回暖，旭輝預計完成全年目標壓力不大。
反觀下調銷售目標的房企，一季度銷售目標完成情況相對較好。比如下調2019年度銷售目標的九龍倉，一季度銷售額為60.3億元，目標完成率為33.5%。
從房企一季度業績表現來看，雖然3月以來局部市場有所回暖，但總體而言2019年的市場環境依然嚴峻。“房企真實的銷售情況遠比表面上的數據更加艱難。”上述房企人士透露。
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